唯品會爭食小微B2B市場 上線“唯品倉”App

• 2018年8月14日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng) 489 26
• 繁體

• 

  2018-2023年中國日用家具零售行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測及投資戰(zhàn)略分析報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

唯品會日前推出了針對小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺——唯品倉。

唯品會爭食小微B2B市場。

為微商、批發(fā)商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會。唯品會日前推出了針對小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺——唯品倉，旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。

唯品倉是唯品會旗下的一個為微商、代購等人群提供進(jìn)貨渠道的App，貨源以唯品會既有品牌商的庫存為主。

目前，安卓和蘋果應(yīng)用商店中的唯品倉App均已提供下載，記者下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，可直接使用微信賬號登錄，也可使用手機(jī)號+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊，就可以成為唯品倉的普通代購會員。對于普通會員，購買平臺商品達(dá)到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會員在30天內(nèi)累計(jì)買滿2000元后，則可升級為VIP代購，即便只買1件商品也可以拿貨，同時享受平臺返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺返利3%，即150元，月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺消費(fèi)，不得提現(xiàn)。

目前，唯品倉上針對小B端中間商銷售的品牌大約有20多個，品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會主站，在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨，號碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺承諾都會對此類情況作出明確標(biāo)注，并提供100%正品保障，由中國人民保險對客戶購買的每一件商品進(jìn)行承保。另外，憑借品牌庫存貨源優(yōu)勢，許多商品價格低至1折。

唯品會董事長兼CEO沈亞介紹：“針對B端的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求?！彼硎?，唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。

據(jù)了解，唯品倉的盈利主要來自兩方面，一是通過小B做分發(fā)，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購量，從供應(yīng)商獲取更低的采購成本，從而實(shí)現(xiàn)平臺盈利。

去年7月發(fā)布的《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計(jì)2017年市場總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長率89.5%。另據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)研究報告》顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個數(shù)字將擴(kuò)大到1萬億元。

名詞解釋：B2B

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

含有三要素：

⒈買賣：B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引消費(fèi)者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。

⒊服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡