手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 手機(jī)廠商將如何贏得市場(chǎng)？

• 2018年8月1日 GuoMeng來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng) 搜狐科技 298 12
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  2018-2024年中國(guó)硬件行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  硬件行業(yè)研究報(bào)告中的硬件行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)硬件行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重點(diǎn)企業(yè)狀況等...

2018年手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)飽和，手機(jī)廠商華為、小米、Oppo和Vivo的出貨量排名競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)白熱化。據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的報(bào)告，上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量1.76億部，同比下降18.6%。

目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)都是由排名前四的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家占據(jù)，三星蘋(píng)果等大廠也只能位居其后，這四個(gè)手機(jī)品牌就是華為，小米，oppo和vivo。

上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量1.76億部，同比下降18.6%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)白熱化，為了贏得市場(chǎng)，手機(jī)廠商正不斷演化出新的競(jìng)爭(zhēng)策略，配合消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)和全渠道融合趨勢(shì)而來(lái)的新零售戰(zhàn)略升級(jí)就是其中之一。

手機(jī)廠商看好并布局新零售的背后是智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

2018年手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)飽和，手機(jī)廠商華為、小米、Oppo和Vivo的出貨量排名競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)白熱化。據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的報(bào)告，上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量1.76億部，同比下降18.6%。

國(guó)際市場(chǎng)研究公司Canalys報(bào)告指出，上半年華為、小米、Oppo和Vivo品牌出貨增長(zhǎng)率最高。華為+榮耀在中國(guó)市場(chǎng)的份額創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到27%;OPPO和Vivo兩家廠商分列第二、三位，市場(chǎng)份額分別為21%和20%。Canalys報(bào)告認(rèn)為，華為手機(jī)出貨量增加是由于對(duì)境外市場(chǎng)，尤其是歐洲、拉美國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)大了發(fā)貨量。

當(dāng)然，在一些手機(jī)行業(yè)人士看來(lái)，手機(jī)一時(shí)出貨量排名并不代表未來(lái)，5G時(shí)代的到來(lái)，或?qū)⒁l(fā)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)的變局。

因?yàn)椋?G時(shí)代諾基亞被迫賣身，4G時(shí)代摩托羅拉沒(méi)落，3G時(shí)代的國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”僅剩下了華為，都是很好的案例。面對(duì)小米、OPPO、Vivo爭(zhēng)搶國(guó)產(chǎn)第一大手機(jī)品牌位置，華為和榮耀不會(huì)掉以輕心。

現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的關(guān)鍵不僅僅是硬件、軟件，營(yíng)銷、生態(tài)也必不可少。在當(dāng)前消費(fèi)需求升級(jí)潮流下，如何更高效地進(jìn)行線下線下融合、構(gòu)建共贏的生態(tài)、服務(wù)用戶，已成商界共同面對(duì)的課題。

除開(kāi)三星、蘋(píng)果之外，為何在國(guó)內(nèi)賣得貴的國(guó)產(chǎn)手機(jī)反而賣得好，賣得便宜的品牌反而沒(méi)這么搶手呢?我認(rèn)為原因主要有兩個(gè)：

1、很明顯這些品牌都是線下渠道比線上渠道強(qiáng)，而線下渠道必須要有相當(dāng)一部分的利潤(rùn)支撐著店面、導(dǎo)購(gòu)們，否則他們才不推薦手機(jī)呢，而中國(guó)有14億人口，四五線城市及城鎮(zhèn)人口才是主流，這些人從網(wǎng)上買的可能性比較小，更愿意聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的。

2、這幾年人人喊支持國(guó)貨，尤其那2-3億中產(chǎn)階級(jí)，在除了三星、蘋(píng)果之外，需要有一些能夠替代三星、蘋(píng)果的手機(jī)出現(xiàn)，這些人不太可能買便宜手機(jī)，必須需要有與蘋(píng)果、三星價(jià)位差不多的來(lái)?yè)蜗麻T面。

這時(shí)候華為、oppo、vivo的優(yōu)勢(shì)就來(lái)了，價(jià)格上來(lái)了，一是可以給店面、導(dǎo)購(gòu)員足夠的利潤(rùn)，所以他們也愿意推薦，不信你去下線下門店，大部分都是推薦華為、oppo、vivo 所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，他們基本不感興趣。

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