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瀘州老窖香水銷量低 商家掙噱頭

  • 2018年7月9日 YangJinZhu來源:周末金證券 1019 64
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周黑鴨賣口紅,六神出雞尾酒,瀘州老窖耍起香水,福臨門則盯上了卸妝油……近期這些畫風(fēng)清奇、腦洞大開的跨界產(chǎn)品紛紛C位出道,眾多消費(fèi)者在好奇心被迅速撩撥的同時(shí),也會(huì)驚恐地追問“這是怎樣的使用體驗(yàn)……

周黑鴨賣口紅,六神出雞尾酒,瀘州老窖耍起香水,福臨門則盯上了卸妝油……近期這些畫風(fēng)清奇、腦洞大開的跨界產(chǎn)品紛紛C位出道,眾多消費(fèi)者在好奇心被迅速撩撥的同時(shí),也會(huì)驚恐地追問“這是怎樣的使用體驗(yàn)……”可見,原本老實(shí)本分的國貨一旦玩起跨界,連見多識(shí)廣的網(wǎng)友也心慌,雖然從銷售數(shù)據(jù)和后期體驗(yàn)來看,這波營銷以試水和噱頭居多。

干了這瓶六神花露水!

“一口驅(qū)蚊、兩口入魂”,今年6月,銳澳雞尾酒和六神聯(lián)合出品了一款限量RIO六神雞尾酒, 限量供應(yīng)的5000瓶17秒內(nèi)被秒光。一個(gè)是年輕的雞尾酒品牌,一個(gè)是國貨老字號(hào)產(chǎn)品,兩個(gè)品牌產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”,顛覆了所有人的想象。有網(wǎng)友調(diào)侃,六神花露水終于做到了“既能外敷,又能內(nèi)服”的神操作了。

周黑鴨也沒閑著,居然和御泥坊推出聯(lián)名口紅——小辣吻咬唇膏。都說再好的口紅都比不過吃一頓火鍋、一碗麻辣燙、一盒麻辣鴨脖,嘴巴被辣紅的顏色最好看,據(jù)了解這款口紅打破了一般普通管狀口紅的造型,采用神似鴨子的形狀,膏體也非柱狀扁扁造型,而是只需輕輕一抿。

瀘州老窖桃花醉香水也來了解下。這位白酒巨頭出品的香水粉粉的顏色,看起來滿滿的少女心,香水30毫升售價(jià)139元,相比高高在上的白酒,價(jià)格還是比較平易近人的。

另外,今年端午節(jié)衛(wèi)龍也是迎風(fēng)而上,出了款辣條粽子。包裝外面以不同的辣椒,區(qū)分每個(gè)粽子的辣度。還有福臨門與阿芙聯(lián)手推出的卸妝油,阿芙是賣精油的,而福臨門食用油是廚房的常駐將軍,所以油對(duì)油肯定就是卸妝油了。雖說官方宣稱這款卸妝油可以輕松卸除BB霜、隔離、防曬以及眼唇妝,但因這款卸妝油選取了食用油同一色系,導(dǎo)致網(wǎng)友表示“會(huì)產(chǎn)生把菜籽油煳臉上的錯(cuò)覺”。

跨界選手還有農(nóng)夫山泉面膜,這位“大自然的搬運(yùn)工”終于把水搬運(yùn)到了仙女們的臉上,出的補(bǔ)水面膜號(hào)稱天然補(bǔ)水。而云南白藥面膜不僅補(bǔ)水,還有防曬、美白款,但據(jù)網(wǎng)友說“有一種臭臭的味道”。

做人呢,最重要的是發(fā)朋友圈

“今年上半年市面上的跨界產(chǎn)品特別多,其實(shí)與某平臺(tái)的扶植國貨品牌計(jì)劃有關(guān),就是讓這些老字號(hào)在新零售時(shí)代煥發(fā)新生,變得更潮起來。”記者接觸的某電商人士透露,其實(shí)近年來國外大牌也在嘗試與潮流元素相結(jié)合,通過突破天際的想象打造富有話題性的爆款單品,從而為彼此帶來了新的客群。比如,肯德基曾推出炸雞味指甲油、防曬霜,可口可樂與化妝品品牌推出聯(lián)名系列彩妝等,同樣被國外消費(fèi)者一搶而空。

知名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家翁向東也對(duì)記者表示,這是具有商業(yè)智慧的創(chuàng)新,品牌能否做產(chǎn)品延伸和跨界,取決與其本身的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品調(diào)性的包容性,“常規(guī)跨界意義不大,正是這種不可思議的跨界,才能營造熱點(diǎn)和話題,使得傳統(tǒng)品牌拉近與年輕人的距離?!?/p>

以六神雞尾酒為例,據(jù)介紹該產(chǎn)品首次發(fā)售后,品牌方也沒料到社會(huì)反響如此驚人,當(dāng)時(shí)RIO董事長每天也要回答上百個(gè)問詢,包括“這酒能不能喝?什么味道?喝了能驅(qū)蚊嗎?在哪兒能買到?”從網(wǎng)友曬圖來看,這款雞尾酒的包裝箱就極具挑逗性,印滿了“一口六神雞尾酒就可以爽成哈士奇了”、“有勇氣下單,你有勇氣喝么”、“反人類口味為你而生”等標(biāo)語。官方更是主動(dòng)推薦,“做人呢,最重要的是發(fā)朋友圈”。

記者注意到,時(shí)至今日這款雞尾酒的測(cè)評(píng)報(bào)告仍然不斷。有網(wǎng)友稱,冒著大不了洗胃的風(fēng)險(xiǎn),毫不猶豫下單了。開蓋有驚喜,一聞?wù)娴氖腔端奈兜?。喝前瑟瑟發(fā)抖,喝時(shí)還不錯(cuò),就是正常發(fā)揮的RIO,結(jié)果2秒后就是超常發(fā)揮的六神,一股清涼濃烈的花露水氣息從喉嚨直沖天靈蓋……

跨界聲浪重于銷售數(shù)據(jù)

雖然諸多國貨的無厘頭跨界產(chǎn)品一躍成為“網(wǎng)紅”,但從銷售數(shù)據(jù)和后期體驗(yàn)來看,這波營銷以試水和噱頭居多。

記者了解到,目前六神雞尾酒在網(wǎng)絡(luò)上已無售賣,只有個(gè)別中小商家仍在蹭熱點(diǎn),把空瓶的價(jià)格賣到了300多元。衛(wèi)龍的辣條粽子,同樣已經(jīng)下架。至于周黑鴨和御泥坊的咬唇膏,雖然價(jià)格不貴,僅僅幾十塊,但有買家留言,“咬唇膏沒有周黑鴨的Logo有點(diǎn)失望,畢竟是沖著這個(gè)噱頭買的”。

而在瀘州老窖官方旗艦店里,那款香水已經(jīng)不再單賣,而是與瀘州老窖一款果味酒搭售,售價(jià)為298元,目前月銷量為160單。與瀘州老窖動(dòng)輒月銷幾千的主打產(chǎn)品相比,如此銷量自然不值一提。從旗艦店評(píng)價(jià)來看,許多買家稱“就是沖著香水買的”、“香水是重點(diǎn),好奇是啥味道”,更有人直言“怕是不會(huì)回購了”,畢竟朋友圈已經(jīng)發(fā)過了!

對(duì)此,前述電商人士分析,年輕人容易被“種草”,“拔草”的速度也很快,這也是多數(shù)跨界產(chǎn)品只能限量發(fā)售、饑餓營銷的原因。事實(shí)上,很多品牌方對(duì)于跨界營銷的引流效果、話題引爆度等關(guān)注點(diǎn),遠(yuǎn)甚于實(shí)際銷售數(shù)據(jù),“不在乎賣了多少,而是在乎你賣的聲浪有多高”。


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