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小鵬汽車搶跑 量產(chǎn)成B輪融資后最大挑戰(zhàn)

  • 2018年1月30日 GuoMeng來源:網(wǎng)易科技報道 804 49
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1月29日,小鵬汽車在香港宣布啟動總額22億元人民幣的B輪融資。

小鵬汽車,小鵬汽車搶跑

小鵬汽車搶跑 ?量產(chǎn)成B輪融資后最大挑戰(zhàn)

小鵬汽車搶跑

1月29日,小鵬汽車在香港宣布啟動總額22億元人民幣的B輪融資。

本輪由阿里巴巴集團(tuán)、富士康和IDG資本聯(lián)合領(lǐng)投,融資完成后,小鵬汽車從資本市場融得的資金將超過50億元人民幣。

從目前已經(jīng)公開的數(shù)據(jù)來看,這個數(shù)字排在融資20億美金的蔚來汽車和120億元的威馬汽車之后。但是小鵬汽車董事長何小鵬向網(wǎng)易科技強(qiáng)調(diào),小鵬汽車目前的融資額是排在行業(yè)中第二位的,他寥寥數(shù)語解釋說:“融資額中,只有用在研發(fā)和生產(chǎn)上的錢才是有意義的。”

與此同時,小鵬汽車跑得足夠快。2014年,小鵬汽車誕生于特斯拉開放專利之后的電動汽車大潮中。2016年,即在互聯(lián)網(wǎng)造車企業(yè)中首家實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),當(dāng)年10月12日,小鵬汽車首款量產(chǎn)SUV車型在鄭州下線。2018年1月CES國際電子消費(fèi)展,小鵬汽車G3全球首發(fā)亮相。

目前新的造車企業(yè)批量涌現(xiàn),競爭非常激烈。據(jù)此前媒體報道不完全統(tǒng)計,目前新的造車企業(yè)有314家,而另據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報報道,從博世(掌握著汽車業(yè)最全數(shù)據(jù)庫)現(xiàn)有訂單名單來看,目前新加入的造車企業(yè)已經(jīng)超過60家。何小鵬透露,其中中國大概只有3—5家。

小鵬汽車,這個帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的造車企業(yè),正在鉚足了勁,促使自己的量產(chǎn)車得到市場的認(rèn)可,并且努力拿到更多錢以確保形成良性循環(huán)。因此,在經(jīng)歷了三年多悶頭苦干之后,小鵬汽車開始大量對外發(fā)聲。

今年,從現(xiàn)在開始,你在街上隨著遇見陌生品牌汽車的機(jī)會將不斷增多,汽車品牌的新一輪洗牌開始了。你會選擇小鵬汽車嗎?

瞄準(zhǔn)中國互聯(lián)網(wǎng)人群

在1月29日的專訪中,何小鵬開宗明義:“我們以中國年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶為核心用戶群,因?yàn)檫@個人群容易接受新事物,而且有購買力?!?/p>

瞄準(zhǔn)這個人群,小鵬汽車希望做到的是“高顏值、高品質(zhì)、高續(xù)航、高性價比”。

何小鵬特別解釋了小鵬汽車追求“高品質(zhì)”的方法:

首先是加大研發(fā)投入。他透露,據(jù)他了解,傳統(tǒng)車企的智能駕駛研發(fā)部門人數(shù)沒有一家超過150人,目前小鵬汽車的研發(fā)體系有大約1500人?!氨热缥覀円粋€攝像頭怎么處理的問題就需要一個小團(tuán)隊,150人根本搞不定”。

第二,是“逼迫”研發(fā)人員開自己的車。“我們得讓研發(fā)人員有親身體會,我們現(xiàn)在正在體驗(yàn)各種不同的車。”何小鵬透露。這一點(diǎn)上,他自己是個先行者,小鵬汽車的第一位用戶就是何小鵬自己。

不過,他自己經(jīng)過親身經(jīng)歷,感慨汽車行業(yè)的創(chuàng)新迭代確實(shí)不容易?!霸诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè),我們這種迭代成本很低,但是在汽車行業(yè),成本很高?!?/p>

從2011年到2017年,中國的手機(jī)行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣一個迭代周期。但是對比后,何小鵬認(rèn)為:“汽車有幾萬個零件,我們有200多個供應(yīng)商。汽車比手機(jī)復(fù)雜的多,翻一倍都不止?!?/p>

爭奪有價值的用戶數(shù)據(jù)

產(chǎn)品盡快被市場接受,對小鵬汽車非常重要。

在1月29日的專訪中,何小鵬不止一次提到,小鵬汽車希望獲得有價值的用戶數(shù)據(jù),這是小鵬汽車與其他品牌汽車產(chǎn)生差異的關(guān)鍵。

此前,何小鵬在參加公開活動時曾強(qiáng)調(diào)過用戶參與產(chǎn)生數(shù)據(jù)的重要性?!坝脩魠⑴c并不是讓用戶造車?!焙涡※i說,“今天在座的所有用戶可能就是我們最開始的種子用戶,互聯(lián)網(wǎng)的用戶群是最有可能去使用互聯(lián)網(wǎng)汽車的人。誰能產(chǎn)生數(shù)據(jù),誰才能支持產(chǎn)品迭代,才是互聯(lián)網(wǎng)汽車最有價值的用戶,這就是小鵬汽車要做的?!?/p>

他沒有說的是,在互聯(lián)網(wǎng)造車領(lǐng)域,車企在初期的融資金額和業(yè)務(wù)速度至關(guān)重要,邏輯很簡單,有足夠的錢才能吸引人才和推進(jìn)業(yè)務(wù),而速度快,才能在市場上有先發(fā)優(yōu)勢。在這個領(lǐng)域,先發(fā)優(yōu)勢至關(guān)重要——誰的車能先跑起來、能產(chǎn)生數(shù)據(jù),誰才能支持產(chǎn)品迭代。

汽車制造有著極長的產(chǎn)業(yè)鏈條、高度專業(yè)性和技術(shù)特征,對于許多互聯(lián)網(wǎng)公司來說是難以逾越的障礙。互聯(lián)網(wǎng)車企與傳統(tǒng)車企的競爭,競爭的不是造車水平,而是人機(jī)交互(智能化)這一部分。

小鵬汽車創(chuàng)辦3年多,在過去幾年主要完成了“三電一屏”(電池、電機(jī)、電控和和大屏智能交互系統(tǒng)))的研發(fā),目標(biāo)是自動駕駛,但目前主要集中在駕駛體驗(yàn)的改善上。

B輪融資后最大挑戰(zhàn)是量產(chǎn)

在接受媒體專訪時,何小鵬透露,B輪融資拿到的錢主要用在三個方面:研發(fā)、整車的設(shè)計研發(fā)、市場銷售體系的建立。

這其中最大的挑戰(zhàn),何小鵬坦言是“規(guī)模品質(zhì)的交付”。他解釋,要造好一臺兩臺車容易,但是如果要造成千上萬臺,對供應(yīng)鏈和生產(chǎn)過程就是個巨大的挑戰(zhàn)。這也是整個2018年,小鵬汽車要面對的最重要的挑戰(zhàn)。

目前小鵬汽車的CEO職位仍然空缺,當(dāng)有媒體記者問及這個問題,何小鵬坦言,要找一個“管過1萬人以上”的CEO確實(shí)不容易,并笑言“你們?nèi)绻龅剑瑲g迎推薦給我。”

“一旦汽車量產(chǎn),那錢就得幾十億地往外花?!焙涡※i同時透露,2018年,小鵬汽車還將完成兩輪融資,金額至少在10億美金以上。

當(dāng)被問及在同類車企中的競爭力問題時,他談到,市場競爭一般是:“大魚吃小魚,快魚吃慢魚、外地魚吃本地魚。我們的競爭力可能在于投入大、快、在干很苦的事情?!?/p>

此前,小鵬汽車曾透露,未來的商業(yè)模式希望采用租售結(jié)合、長租為主的方式來運(yùn)營車輛,希望更多地出售使用權(quán),而不是所有權(quán)。

在1月29日的媒體專訪中,關(guān)于市場銷售體系如何搭建的問題,何小鵬僅作了簡單回答。他坦言自己正在學(xué)習(xí)中,希望把傳統(tǒng)銷售體系的特點(diǎn)提煉出來,4S店有成功之道,還沒有很好地提煉,還在學(xué)習(xí)。第二,今年在數(shù)個城市會建自營店,測試不同用戶反饋、坪效比。第三,就是如何讓用戶有更多參與感。

不過,他有所保留:“有很多想法,探索出來再說。”


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