B站這幾年是如何變現(xiàn)賺錢 如何發(fā)展起來的？

• 2017年7月25日 WangMing來源：好奇心日報(bào) 320 13
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B 站目前最大的問題在于如何保持自我并且活下去——無論是商業(yè)上，還是其他方面。

　　作為一個(gè)自稱為“下一代的文化樂園”的網(wǎng)站，BiliBili 在過去 3 年里始終徘徊不前的議題一直是如何賺錢。

　　剛剛過去的這個(gè)周末，這個(gè)問題看起來前景樂觀。發(fā)展到第五年的 B 站線下活動 Bilibili Macro Link (BML) ，參加活動的人次從去年的 2 萬一下上升到了 10 萬左右 。白天外場的活動尚能讓參與者保持理智，從傍晚開始的演唱會則成了一場徹底的狂歡。

　　當(dāng)《極樂凈土》、《萬神紀(jì)》、《刀劍神域》主題曲等一眾為二次元愛好者耳熟能詳?shù)母枨懫鸬臅r(shí)候，觀眾們在一陣熱情歡呼后用力地跟著節(jié)拍揮動熒光棒，甚至有激動的觀眾一下子站起來進(jìn)行應(yīng)援，發(fā)出聲嘶力竭的呼喊。

　　全場的一大高潮出現(xiàn)在日本搖滾女歌手大黑摩季帶著《灌籃高手》片尾曲《只凝視著你》登場的時(shí)刻，一瞬間熒光棒和電光棒將現(xiàn)場渲染成了一片熱烈的紅色。

　　一個(gè)叫“吳毛”的觀眾在 7 月 21 號半夜就來到了上海(這樣做的人為數(shù)眾多)，僅僅睡了幾個(gè)小時(shí)就跑去 BiliBili World 排隊(duì)看“Wake Up, Girls”的表演。盡管擁有白天“被擠得雙腳離地”的經(jīng)歷，他在晚上觀看 BML SP 的演出時(shí)還是進(jìn)行了全力應(yīng)援?；貞洝冻瑫r(shí)空要塞△》歌曲表演，他的表述是：“現(xiàn)場聽的感覺，真的是難以用語言形容，尤其是和這么多人一起聽，配上滿場的熒光棒，頭不自主就搖了起來?！?/span>

　　然而這個(gè)狂熱現(xiàn)場還有著另一面。在 BML 正式演出開始之前，B 站安排了董事長陳睿接受中外數(shù)十家媒體的采訪。一個(gè)很快就被提起的問題是，B 站會對過去幾周內(nèi)發(fā)生的大規(guī)模下架視頻事件作何回應(yīng)。

　　除了再次重復(fù)此前 B 站通過微博發(fā)表的聲明中的內(nèi)容，表示這是為了讓 B 站更加符合規(guī)范以外，陳睿首先強(qiáng)調(diào)：“我們公告發(fā)的審查是我們自我審查，其實(shí)這一次我們對于內(nèi)容的審查以及對于部分影視劇內(nèi)容的下架，純粹是因?yàn)樘幱谖覀冏约簩τ趦?nèi)容運(yùn)營的策略性的調(diào)整?！?/span>

　　他對商業(yè)化的前景也持謹(jǐn)慎態(tài)度：“我覺得 B 站的變現(xiàn)還處于非常早的時(shí)期?！?/span>

　　熟悉 B 站的人，就不會對它的商業(yè)化嘗試感到陌生。

　　2014 年，B 站推出新番承包計(jì)劃。通過購買一元一個(gè)的 B 幣，用戶可以以自己想要的價(jià)格承包 B 站當(dāng)季推出的新番，從而減輕 B 站購買動畫版權(quán)的成本。

　　2015 年初，B 站推出旅游業(yè)務(wù)，用戶可以通過定制行程，來實(shí)現(xiàn)圣地巡禮，即探訪動畫中出現(xiàn)過的場景。2015 年 11 月，B 站與上海尚世影業(yè)、上海寬娛數(shù)碼科技宣布共同出資 1000 萬元成立嗶哩嗶哩影業(yè)，此后參與投資了紀(jì)錄片《我在故宮修文物》以及動畫電影《精靈王座》，但因投資回報(bào)過低，又出售了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　2016 年 10 月，B 站推出付費(fèi)會員，但很快就被用戶質(zhì)疑這個(gè)所謂的“大會員”制度名不副實(shí)。盡管此次陳睿宣稱：“我們的大會員和年度大會員其實(shí)目前的數(shù)字也不小了?！钡瑫r(shí)也承認(rèn)：“像 B 站這樣的文化社區(qū)看到的內(nèi)容都不要錢。忽然你跟大家一提交點(diǎn)錢，大家會忽然想到我怎么回到現(xiàn)實(shí)了?！?/span>

　　三個(gè)月前，B 站發(fā)布推出綠洲計(jì)劃。簡單說來，B 站找到了三家代理商，他們將一起幫助品牌商和 UP 主做廣告。有 UP 主向 B 站咨詢詳細(xì)情況后得知，所有的第三方推廣都需要通過綠洲計(jì)劃才能進(jìn)行。這意味著 UP 主不能私下與品牌商達(dá)成合作，而必須通過 B 站。B 站則將會從中獲得一定的提成。

　　當(dāng)然，還有 B 站一直以來都在做的游戲、直播、以及投資國產(chǎn)動畫并參與日本動畫的制作，其中前兩者已經(jīng)成為目前 B 站相當(dāng)重要的收入來源。

　　類似這樣的商業(yè)氣氛，你在 BML 現(xiàn)場也能感受到，它有時(shí)會蓋過二次元那種“另一個(gè)世界”帶來的觀感。

　　作為 BML 的贊助方之一，高潔絲在外場的 Bilibili World 展區(qū)里搭起了一個(gè)顯眼的“姨媽廟”。人們可以在繪馬上寫下自己的心愿進(jìn)行祈福(一種日本傳統(tǒng)的許愿形式)。為了吸引更多年輕人的關(guān)注，展臺的工作人員還現(xiàn)場表演了今年的二次元神曲《桃源戀歌》的舞蹈。

　　美寶蓮最初在這個(gè)場合顯得十分格格不入，他們在活動第一天幾乎就像是把商場專柜原封不動地搬來。意識到了這個(gè)尷尬的問題，美寶蓮在第二天臨時(shí)將展臺變成了具有功能性質(zhì)的 Coser 補(bǔ)妝區(qū)，算是挽回了一些人氣和形象。

　　除此以外，在 Bilibili World 上，還有肯德基、統(tǒng)一、耐克、喬丹等一系列品牌。他們各自有自己的展位，以不同的形式賣力地向周圍的年輕人推銷著自己。

　　對于一個(gè)已經(jīng)存在八年，官方聲稱活躍用戶數(shù)量超過 1 億的品牌來說，變現(xiàn)的確是首要考慮的問題之一，畢竟投資者和市場對它寄望甚高。

　　此前騰訊集團(tuán)副總裁程武曾說：“在移動互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂大潮下，中國也走到了二次元文化崛起的前夜。作為一種新的商業(yè)模式，二次元經(jīng)濟(jì)正成為行業(yè)的全新課題?！?/span>

　　在資本的推動之下，二次元早已不需要抱團(tuán)取暖，而是成了年輕人的代名詞——盡管這個(gè)認(rèn)知并不正確。對于 B 站而言，它卻因此進(jìn)入了一個(gè)悖論：希望吸引更多用戶，但不希望新用戶稀釋原來二次元的氛圍。

　　用戶之間的抵制其實(shí)已經(jīng)隨處可見。尤其是 B 站的核心功能彈幕，也由于掐架、無意義刷屏、低俗空耳等各種問題被不少用戶認(rèn)為質(zhì)量下滑嚴(yán)重。

　　甚至是一則名為“【街頭美食】實(shí)拍日本海鮮市場”的美食圈視頻，也由于彈幕牽扯到費(fèi)水、輻射、吃保護(hù)動物等一眾問題而展開罵戰(zhàn)。最后，這則視頻還被標(biāo)上了“麻煩電腦黨凈化一下屏幕”的標(biāo)簽。視頻下面的熱門評論也充斥著用戶的抱怨：“為何看個(gè)視頻都能吵起來，和氣生財(cái)啊”、“真的，一個(gè)刺身視頻都能撕起來我是不知道怎么說了。”

　　在今年 2 月 21 日，意識到問題越發(fā)嚴(yán)重的 B 站正式上線了“小黑屋”功能。他們希望能通過用戶主動的舉報(bào)反饋，以及違規(guī)處罰的措施來幫助改善 B 站的現(xiàn)有氛圍。

　　不過，B 站在守衛(wèi)二次元硬核文化這一點(diǎn)上其實(shí)算不上堅(jiān)定。這個(gè)社區(qū)原有的進(jìn)入門檻現(xiàn)在已經(jīng)被大大降低了標(biāo)準(zhǔn)。

　　在過去，用戶需要在 60 分鐘內(nèi)答完 100 道題，并獲得 60 分以上的成績才能成為 B 站的正式會員。而這些有著頗高難度的問題幾乎都是與二次元文化緊密相關(guān)的，例如“《輕音少女》動畫中，活動室里養(yǎng)的動物是?”、“以下哪部作品沒有得過這本輕小說真厲害排行榜的第一?” 等等。問題都相當(dāng)細(xì)，即使是資深的二次元愛好者也未必敢說自己能夠一次輕松通過。

　　而現(xiàn)在，用戶只需要答對像“在觀看視頻中遇到違規(guī)彈幕時(shí)應(yīng)該?”、“下面哪條彈幕是地域攻擊?”這樣簡單的 40 道彈幕禮儀題，以及在 60 道自選題中答對 20 題，就能夠成為 B 站的正式會員。自選題也并非全部屬于二次元，其中還包括一些基礎(chǔ)常識，例如中國家庭電壓是多少。

　　與此同時(shí)，越來越多的小型矛盾在 B 站與用戶間爆發(fā)。

　　推出付費(fèi)會員時(shí)，有用戶質(zhì)疑付費(fèi)會員并沒有足夠的權(quán)益，因此只是 B 站在利用情懷圈錢。隨后，B 站冠名贊助上海男籃又被質(zhì)疑拿大會員的錢去投廣告，而不是買新番。

　　最極端的一個(gè)案例就發(fā)生在一個(gè)月前。B 站和宜芝多合作推出一款老婆餅，僅僅是因?yàn)閱蝺r(jià)比門店價(jià)賣貴了一塊錢，就引起了一場風(fēng)波。

　　B 站變成了一個(gè)各取所需的視頻網(wǎng)站。

　　從模式上說，B 站并不出產(chǎn)內(nèi)容，絕大多數(shù)的視頻都來自于 UP 自制、搬運(yùn)自 YouTube、NicoNico 等網(wǎng)站、或者是下載各類資源然后上傳。而在用戶的推動下， B 站的分區(qū)也從 2011 年的動畫、音樂、游戲、娛樂、合集、新番連載這 6 個(gè)的基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)在的科技、時(shí)尚、生活、廣告、影視這五個(gè)分類。

　　正如會員屬性一樣，這些內(nèi)容的比例也在不斷調(diào)整。在海外影視劇的內(nèi)容下架發(fā)生之前，B 站的非二次元內(nèi)容已經(jīng)大大增加，生活區(qū)和科技區(qū)每日新增視頻都能夠達(dá)到 999+，而時(shí)尚區(qū)和影視區(qū)也都會超過 600 個(gè)。如今再稱 B 站為“中國的亞文化聚集地之一”也已經(jīng)不合適，它在某些地方已經(jīng)成為主流本身。

　　共青團(tuán)中央與《環(huán)球時(shí)報(bào)》也在 B 站上開設(shè)了自己的賬號。他們上傳了《被國防部深深地圈粉了》、《將改革進(jìn)行到底》這樣的視頻，分別擁有 35 萬和 13 萬粉絲，后者就掛在首頁推廣位，且無法加載彈幕。

　　B 站是不抵抗這種“主流”的，因?yàn)樗鼰o從抵抗。無論是 B 站，還是具有類似屬性的 A 站，它們所處的氛圍都并不樂觀。

　　2014 年，陳睿以“加強(qiáng)商業(yè)化”的目的加入 B 站;2016 年，B 站有了一個(gè)成熟銷售團(tuán)隊(duì);7 月 5 日起，B 站要求 UP 主投稿視頻必須得通過實(shí)名制驗(yàn)證。和不久前的“自我審查”一樣，在整個(gè)過程中，B 站都并沒有公布這些做法的依據(jù)和邏輯是什么。

　　你并不知道 B 站會變成什么樣子，但是大家都知道，它最好不要變成什么樣子。

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