2012年，微信發(fā)布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。當(dāng)時(shí)的人們只是感嘆于繼QQ空間、博客、微博之后出現(xiàn)了又一個(gè)展現(xiàn)自己的社交場(chǎng)所，誰(shuí)也沒想到短短一年之后，朋友圈成為了草根創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，成了微商的發(fā)源地大本營(yíng)。2013年微商起步，2014年微商創(chuàng)造了千億元的產(chǎn)值，“一夜暴富”的傳奇故事在微商領(lǐng)域并不鮮見：思埠成立于2014年3月份，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)10億元營(yíng)業(yè)額。2015年用2501萬(wàn)元拿下春晚倒計(jì)時(shí)賀歲廣告;面膜品牌俏十歲從最開始的十幾人代理發(fā)展到兩三百萬(wàn)人，2014年銷售額達(dá)到4億。

　　很多明星也迅速抓住微商的機(jī)會(huì)進(jìn)行變現(xiàn)，張庭、郭德綱、劉嘉玲、張馨予等明星都下場(chǎng)創(chuàng)立化妝品微商品牌。但從2016年開始，隨著平臺(tái)監(jiān)管加強(qiáng)、傳統(tǒng)大牌入局、多層代理模式等弊端凸顯，微商熱潮大幅下跌。微商熱潮退卻不是偶然，而是必然現(xiàn)象，這也是多方面原因綜合而來(lái)的結(jié)果：

　　1 平臺(tái)監(jiān)管加強(qiáng)

　　國(guó)內(nèi)各大媒體沒有少報(bào)道微商負(fù)面新聞，甚至央視還點(diǎn)評(píng)批評(píng)過(guò)微商“制假售假、疑似傳銷”。 而微信為了保證用戶體驗(yàn)，也在嚴(yán)厲打壓微商廣告泛濫問(wèn)題，很多微商號(hào)被暫停朋友圈功能及降權(quán)屏蔽甚至被封號(hào)。特別是第三方非官方客服軟件(一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、多開微信、紅包外掛等)被重點(diǎn)打擊，這在一定程度上遏制了微商的野蠻生長(zhǎng)。

　　2 層層代理模式走到了盡頭

　　最高級(jí)別代理直接從廠家拿貨，然后招募下級(jí)代理批發(fā)，靠的是層層招募拉人頭。這種金字塔模式的分銷方式，中間層是靠招代理來(lái)賺差價(jià)，其實(shí)賺的還是“人頭錢”，大多數(shù)商品都在渠道，在代理之間來(lái)回的倒騰，越往后就越成為囤貨的接盤俠。這是很多微商的通病，多層級(jí)的代理模式，讓很多人忘記了零售的本質(zhì)。

　　3 打造品牌

　　微商品牌因其銷售渠道的局限，品牌知名度不高，用戶忠誠(chéng)度也一般，再加上頻繁的負(fù)面消息，在消費(fèi)者層面的口碑很一般。很多年銷售額幾億幾十億的微商，甚至根本就沒有人聽說(shuō)過(guò)，這影響到品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，很多微商開始出現(xiàn)品牌意識(shí)，去布局電商和線下渠道，不甘心成為一個(gè)封閉圈子的微商品牌。

　　4 開拓新客源

　　就微信本身的社交屬性來(lái)說(shuō)，它有一定的封閉性，一個(gè)圈子的人很難觸碰到到另一個(gè)圈子的人。很多人對(duì)微商朋友圈廣告的反感情緒，微商的市場(chǎng)銷售很容易觸碰到天花板。因此，微商需要不斷的轉(zhuǎn)型，來(lái)增加自身的收入來(lái)源和客群。

　　從產(chǎn)品入手轉(zhuǎn)型

　　微商發(fā)展進(jìn)入洗牌期，現(xiàn)在擺在微商面前只有兩個(gè)選擇，要么轉(zhuǎn)型，要么消失。

　　思埠就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做的比較成功的案例。思埠集團(tuán)在微商領(lǐng)域打出名氣靠的是面膜，天使之魅、黛萊美兩個(gè)面膜品牌讓思埠成為第一大微商集團(tuán)，黛萊美品牌還獨(dú)家冠名了2015年?yáng)|方衛(wèi)視跨年晚會(huì)。而思埠轉(zhuǎn)型的信號(hào)也是非常明顯的，2015年1月6日思埠宣布斥資7782萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)廣東幸美49%股份，幸美曾經(jīng)是化妝品專賣店渠道中的牛人，在2014年成為“新三板”創(chuàng)立后的首家掛板日化企業(yè)，幸美旗下的產(chǎn)品品類要比思埠豐富的多。緊接著在1月24日思埠經(jīng)銷商會(huì)議上，植美村新品護(hù)膚套盒推出，套盒中包含有水、乳、精華、卸妝油，首批訂單即超過(guò)300萬(wàn)套。思埠集團(tuán)董事長(zhǎng)吳召國(guó)在兩家公司聯(lián)姻之后是這樣評(píng)價(jià)的：“從牽手幸美的那一刻開始，我將不再推出自己的品牌，只和國(guó)內(nèi)頂尖的護(hù)膚、彩妝等品牌合作?！币约?，思埠還推出了衛(wèi)生巾等與女性相關(guān)的產(chǎn)品。

　　有意思的是，就在今年5月15日，幸美股份發(fā)布公告稱，董事長(zhǎng)郭雷平與股東郭愛蘋將以支付1800萬(wàn)元現(xiàn)金形式，購(gòu)買廣東思埠集團(tuán)有限公司持有的幸美股份11.64%的股權(quán)。也就是說(shuō)思埠將不再是幸美股份的控股股東。在公告之前，幸美股份2016年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2016年幸美股份營(yíng)收2.46億元，同比下降20.57%;2016年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)較2015年明顯下降且呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，凈虧損達(dá)5829.09萬(wàn)元。

　　從渠道入手轉(zhuǎn)型

　　2014年12月俏十歲發(fā)布了暫停微商供貨三個(gè)月，2015年初轉(zhuǎn)型發(fā)展電商渠道，斷貨的產(chǎn)品就是俏十歲電商賣的產(chǎn)品。為了避免沖突，2015年3月，俏十歲又上市了一款針對(duì)微商渠道的面膜，但供了幾個(gè)月的貨后在7月被叫停了。轉(zhuǎn)型電商之后的俏十歲2016年全電商平臺(tái)的年銷售突破兩億元。俏十歲副總裁宋學(xué)軍是這樣解釋轉(zhuǎn)型的：“企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定體量需要規(guī)范渠道，俏十歲的定位是高端產(chǎn)品，客單價(jià)達(dá)到600元，我們的這些高端客戶也需要從各方面受到尊重(購(gòu)買渠道及購(gòu)買體驗(yàn))，所以我們?cè)诖蟊娬J(rèn)可的渠道中鋪設(shè)俏十歲的產(chǎn)品，如主流電商平臺(tái)和線下專柜。”

　　微商彩妝領(lǐng)域的“美顏秘笈”則選擇了全渠道作為轉(zhuǎn)型突破口。2016上半年，美顏秘笈在微商渠道的銷售額突破了3億。2016年11月美顏秘笈成為怡亞通牽手的首個(gè)本土化妝品品牌。這意味著美顏秘笈將覆蓋怡亞通供應(yīng)鏈旗下的一萬(wàn)多家網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)各地建立倉(cāng)儲(chǔ)，讓線上線下都能結(jié)合。同月18日，美顏秘笈第一家線下直營(yíng)店鋪在鄭州惠濟(jì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)。2017年5月24日，美顏秘笈召開互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)全渠道招商會(huì)，定下2017年微商渠道銷售10億，三年內(nèi)進(jìn)入本土彩妝品牌前十的目標(biāo)。

　　這些轉(zhuǎn)型案例都釋放出了一個(gè)信號(hào)，微商品牌們盡管借著風(fēng)口迅速崛起，但卻充滿了危機(jī)感。正如一位微商大咖說(shuō)：“每年賣出去那么多貨，卻不知道貨賣到了哪里;團(tuán)隊(duì)有幾十萬(wàn)的人，卻不知道他們是誰(shuí)。怎么能讓人有安全感呢?”事實(shí)也是如此，曾經(jīng)最大的微商集團(tuán)思埠，就因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)分裂而急速下滑。所以，大的微商已經(jīng)開始布局全品類，以及向線下滲透，就是希望能夠落地，回歸到零售的本質(zhì)。