近日，廣州市紅日燃具有限公司在全國各大機(jī)場(chǎng)投放聲明維權(quán)及招商廣告，聲明中指出，紅日為廣州市紅日燃具有限公司官方唯一指定品牌，其他一切帶紅日字樣的商標(biāo)皆與紅日無關(guān)，如“紅日E家”“XX紅日”等等”。

矛頭直指2016年中下旬異軍突起的廚衛(wèi)品牌紅日E家為李鬼。與此同時(shí)在媒體上發(fā)布通稿宣稱，撤銷已經(jīng)在陜西、河南、河北、江西耕耘二十余年的總經(jīng)銷，改為直屬運(yùn)營中心。

紅日E家究竟是不是李鬼?為什么一向沉寂的廣州紅日燃具有限公司此時(shí)花重金在各大機(jī)場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體渠道投放招商廣告并將矛頭直指紅日E家?

改變，是不得已而為之!

據(jù)了解，廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，全國大大小小50家經(jīng)銷商，約1000家左右的門店。年銷售額最高紀(jì)錄是3個(gè)億規(guī)模，雖然成立時(shí)間久遠(yuǎn)，但是這個(gè)發(fā)展規(guī)模，相當(dāng)于方、老、帝其中一家大品牌的一級(jí)經(jīng)銷商規(guī)模。

盡管銷售渠道羸弱，其依然取消掉陜西、河南、河北、江西、新疆等地的總經(jīng)銷，據(jù)了解，這幾個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷，每年給廣州紅日燃具有限公司貢獻(xiàn)近一半的銷售額，那么，究竟是哪來的勇氣?

據(jù)廚衛(wèi)行業(yè)知情人士透露，就在廣州紅日燃具股份有限公司取消陜西、河南、河北、江西、新疆等地的總經(jīng)銷之后，陜西、新疆、河南、河北、江西、甘肅、黑龍江等多個(gè)省份共超500多家終端渠道實(shí)體店幾乎在同一時(shí)間集體更換門庭，一家名為“紅日E家”的廚電新軍幾乎在市場(chǎng)及媒體沒有任何反應(yīng)的情況下橫空出世。

經(jīng)過多方了解后得知，這500多家實(shí)體店，原是廣州市紅日燃具有限公司合作多年，也是規(guī)模最大，最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商所開，這500多家門店每年給廣州市紅日燃具有限公司貢獻(xiàn)近三分之二營業(yè)額。

廣州市紅日燃具有限公司被渠道商集體拋棄，經(jīng)銷商們一夜之間更換門庭，獨(dú)立門戶。

這意味著廣州市紅日燃具有限公司被逼重新建立銷售渠道，也可以解釋，為什么一向沉寂的品牌會(huì)突然間大面積投放招商廣告了并將矛頭直指紅日E家了。

筆者通過國家工商總局網(wǎng)站查詢獲悉，紅日E家商標(biāo)早在2008年就已經(jīng)獲批，而且一直運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營櫥柜及廚衛(wèi)產(chǎn)品。

這意味著在法律上，紅日E家并不存在侵權(quán)或假冒行為，經(jīng)銷商抱團(tuán)自立門戶也沒有什么不妥!

紅日E家回應(yīng)：愿相忘于江湖

7個(gè)省份500多家經(jīng)銷商門店一夜間更換門庭，讓原本渠道根基薄弱的廣州紅日燃具有限公司頃刻間喪失半壁江山，不愿意坐以待斃的廣州紅日燃具有限公司，只有大面積投招商廣告，以求力挽狂瀾。

然而，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不好招!況且廚衛(wèi)行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，方太、老板、華帝等廚電巨頭在品牌造勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道政策、售后服務(wù)上已經(jīng)完全處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商為什么要選擇一個(gè)名氣不大的廚衛(wèi)品牌?

另一方面，面對(duì)老東家破釜沉舟又具有針對(duì)性的聲明，紅日E家相對(duì)淡定，“紅日E家是我們08年在國家工商局合法注冊(cè)的商標(biāo)，是合法使用經(jīng)營，并不存在假冒性質(zhì)!至于廚電這個(gè)領(lǐng)域，近年來，其他品牌都在不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、渠道擴(kuò)張和品牌推廣，蠶食了我們不少的市場(chǎng)，而且我們的產(chǎn)品理念和經(jīng)營思路跟原來廠家不能完全一致，很難繼續(xù)合作下去?！奔t日E家總經(jīng)理李建華解釋，“哪怕我們不運(yùn)營自己的品牌，也會(huì)選擇市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌來合作，我們目前在廣東、陜西、浙江已經(jīng)布局了三個(gè)生產(chǎn)基地，目前我們專注在產(chǎn)品、渠道的布局上，對(duì)于原來廠家的聲明我們并沒有關(guān)注和留意太多?！?/p>

在問及紅日E家和廣州紅日燃具有限公司的產(chǎn)品差異時(shí)，李建華表示，廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展這么多年，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈非常完整和成熟，市面上無論大品牌還是小品牌，產(chǎn)品大同小異,所以傳統(tǒng)的煙、灶、消領(lǐng)域已經(jīng)沒有太大的上升空間，紅日E家正大力籌劃在智慧集成廚房上的投入及市場(chǎng)拓展 ，這也是我們跟原來代理的廠家最大的戰(zhàn)略分歧。

冰凍三尺非一日之寒

從紅日E家李建華的輕描淡寫中看出，這次經(jīng)銷商的集體逃離獨(dú)立門戶亦是無奈之舉。從整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)格局的觀察中也不難看出，廣州市紅日燃具有限公司此次的渠道危機(jī)，也不是偶然事件。

資料顯示，國企改制過來的廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，已經(jīng)發(fā)展了30年有余。令人驚訝的是，這家具有這么多年歷史的廚衛(wèi)企業(yè)，一直不溫不火，并未取得多大的業(yè)績(jī)。而僅有20多年發(fā)展歷程的華帝，一直不斷地南征北戰(zhàn)，在廚衛(wèi)行業(yè)打下了一片江山!同時(shí)，相比于國內(nèi)其他稍晚建立的廚衛(wèi)企業(yè)，其無論是品牌形象，產(chǎn)品研發(fā)、終端建設(shè)都顯得不成氣候。

據(jù)廣州市紅日燃具有限公司現(xiàn)有的代理商透露，廣州市紅日燃具有限公司產(chǎn)品線一直以來都沒有得到拓展，市場(chǎng)上也缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，供貨周期較長(zhǎng)，連售后配件都供應(yīng)不及時(shí)，更不用說具有實(shí)操性的營銷方案。其內(nèi)部人心惶惶，管理人員變動(dòng)較大，很多骨干人員亦紛紛離開。

如此看來，廣州市紅日燃具有限公司這次的渠道之變，除了是市場(chǎng)趨勢(shì)主導(dǎo)，其實(shí)早已經(jīng)從其管理層內(nèi)部埋下了種子。