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香氛洗護(hù):無硅油之后的下一個(gè)洗護(hù)市場消費(fèi)升級趨勢?

2017年4月27日     來源:36氪      編輯:LuoYang      繁體
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洗護(hù)市場的增長將主要來自于消費(fèi)升級,而年輕一代是帶動(dòng)消費(fèi)升級的主力軍。在“無硅油”之后,以年輕女性為目標(biāo)客戶群的香氛洗護(hù)產(chǎn)品,會(huì)在市場年輕化的大背景下,成為下一個(gè)消費(fèi)升級的新趨勢嗎?

  根據(jù)英敏特的數(shù)據(jù),中國洗護(hù)產(chǎn)品市場零售額在 2014 年底就已經(jīng)達(dá) 367.38 億元,到 2019 年,這一數(shù)字將達(dá)到 498.04 億元。雖然零售額巨大,但是增速放緩也是一個(gè)事實(shí),2016 年的增長率為 4.9%。目前來看,洗發(fā)產(chǎn)品的市場銷量已經(jīng)趨于飽和,零售額的增長主要靠產(chǎn)品單價(jià)的提升來拉動(dòng)。

Jo Malone旗下香氛衍生的洗護(hù)產(chǎn)品

Jo Malone旗下香氛衍生的洗護(hù)產(chǎn)品

  洗護(hù)市場的增長將主要來自于消費(fèi)升級,而年輕一代是帶動(dòng)消費(fèi)升級的主力軍。消費(fèi)者們對產(chǎn)品功效、原材料、安全性、便利性和舒適度的要求更高,并且愿意為這些需求買單。在個(gè)護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)升級上,“無硅油”是一個(gè)典型代表。

  2014 年,無硅油概念首先由日化品牌美濤引入中國,但直到 2014 年,“無硅油”才在國內(nèi)真正火起來,新品牌滋源就是“專為無硅油而生”,僅僅誕生 2 年,滋源的渠道網(wǎng)點(diǎn)已突破30000個(gè),并拿下了 4.6% 洗護(hù)市場份額?!盁o硅油”概念已經(jīng)深入人心,除了滋源,還有如粉色小象等從嬰幼兒端切入的新品牌。無硅油的市場已經(jīng)成熟,根據(jù)滋源的母公司環(huán)亞的規(guī)劃,氨基酸洗發(fā)會(huì)是“無硅油 2.0”,2015 年創(chuàng)立的新興生活品牌“植觀”主打的就是氨基酸洗發(fā),已經(jīng)獲得A+ 輪融資。

  那么,除了無硅油和氨基酸之外,洗護(hù)產(chǎn)品的品類升級還會(huì)有新方向嗎?香氛洗護(hù)或許是一個(gè)可能。

  香氛洗護(hù)是以香味為主打功能的洗護(hù)產(chǎn)品,在國外稱為Aroma Shampoo。區(qū)別于普通日化洗護(hù)類產(chǎn)品的“化學(xué)性”,除了香味之外,香氛類洗護(hù)也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的植物性。因此,常見做法是將植物的花、草或果實(shí)的香型融入到產(chǎn)品中,以達(dá)到持久留香的效果。顯然,年輕女性是香氛洗護(hù)產(chǎn)品的目標(biāo)群體。雖然在C端,香氛洗護(hù)暫時(shí)還未形成風(fēng)潮,不過商家們已經(jīng)開始行動(dòng)起來。

  2015 年,LG借用菲詩小鋪(the face shop)形象進(jìn)入中國,菲詩小鋪的香氛洗護(hù)和沐浴系列產(chǎn)品專供中國市場,生產(chǎn)也選在中國。此外,已經(jīng)在代購圈風(fēng)靡已久的睿嫣潤膏也被LG生活健康的引入中國市場,進(jìn)入屈臣氏銷售。本土品牌也推出了專門的香氛洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品??繜o硅油建立口碑的滋源也推出了“滋源花YOUNG”系列,專門切入這一細(xì)分市場,并在屈臣氏獨(dú)家銷售??梢园l(fā)現(xiàn),香氛洗護(hù)尚未在商超、CS 端等進(jìn)行全面銷售,可以認(rèn)為還在試水階段。

  與此同時(shí),日化巨頭們也在進(jìn)行新嘗試。

  繼 2016 年將淳萃(Ultra DOUX)引入中國后,今年年初,巴黎歐萊雅旗下的高端香氛品牌香邂格蕾(Roger&Gallet)也高調(diào)進(jìn)入中國市場。前者是一個(gè)主打法國自然概念的洗護(hù)發(fā)品牌,瞄準(zhǔn)的是中國洗護(hù)發(fā)市場的消費(fèi)升級與小眾需求變化所帶來的最新趨勢,后者雖然是一個(gè)綜合香氛品牌,但個(gè)人護(hù)理也是其品類重要的組成部分。

  聯(lián)合利華暫時(shí)沒有新的品牌推出,而是對已經(jīng)形成成熟市場的“力士”進(jìn)行了升級改造,推出了以無硅油和芳香為賣點(diǎn)的力士晶透鉆彩系列洗發(fā)水與護(hù)發(fā)素。然而,這次新品似乎并沒有過分突出香氛洗護(hù)的概念,在消費(fèi)者看來,更像是搭“無硅油”概念的“順風(fēng)車”。

  至于寶潔,目前來看尚沒有新動(dòng)作。事實(shí)上,在 2001 年,伊卡璐被寶潔引入了中國市場,想在“植物洗發(fā)”市場上分一杯羹。雖然當(dāng)時(shí)并沒有香氛洗護(hù)的概念,但是伊卡璐的“草本洗護(hù)”產(chǎn)品以及濃厚的香味確實(shí)形成了讓產(chǎn)品在短期內(nèi)便形成了差異化。創(chuàng)立于1931年的伊卡璐是目前市場上最早研發(fā)草本類精華洗發(fā)露的品牌。然而伊卡璐的中國之路走得并不順暢,2014 年,寶潔將伊卡璐出售。不過,伊卡璐僅是寶潔在市場推廣策略上的一次失誤,和產(chǎn)品本身并沒有太大關(guān)系。

  如果說無硅油提出的是“好好洗頭”,那么香氛洗護(hù)則可以借助“好好護(hù)發(fā)”在市場站穩(wěn)腳跟。根據(jù)凱度的數(shù)據(jù),洗護(hù)市場銷售額的 80% 由洗發(fā)產(chǎn)品貢獻(xiàn),而護(hù)發(fā)素等護(hù)發(fā)產(chǎn)品僅占了 20%,護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場空間相對較大。此外,洗發(fā)強(qiáng)調(diào)的是功能性,正如“無硅油”概念針對的是頭皮清潔??紤]到消費(fèi)者們對健康、有機(jī)產(chǎn)品的偏好,多數(shù)香氛洗護(hù)產(chǎn)品在市場定位上選擇和“草本健康”、“植物萃取”綁定起來,功能性較弱,但是護(hù)理概念增強(qiáng)。

  傳統(tǒng)香氛個(gè)護(hù)往往和香水掛鉤,即品牌在推出香水之后,會(huì)根據(jù)市場需求推出同香型的沐浴露和身體乳等產(chǎn)品。香氛洗護(hù)切入的則是頭發(fā)護(hù)理領(lǐng)域,因此目前來看,如老牌香氛巨頭們也不會(huì)對這一新市場形成挑戰(zhàn)??紤]到目前國內(nèi)香氛消費(fèi)(香水、香薰等產(chǎn)品)的普及率并不高,香氛洗護(hù)或許可以幫助日化品牌在香氛巨頭們進(jìn)軍該領(lǐng)域之前就搶占市場,不過,香氛市場的弱勢或許又在無形中降低了香氛洗護(hù)的市場規(guī)模的天花板。

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