近日，一則“湖南衛(wèi)視憑借《人民的名義》用2億撬動(dòng)100億”的微博在網(wǎng)絡(luò)傳播。這則微博寫道：湖南衛(wèi)視以2.2億元購買了《人民的名義》5年全國獨(dú)家播放權(quán)，劇集火了之后，多個(gè)省級(jí)衛(wèi)視競相向湖南衛(wèi)視購買播放權(quán)，湖南衛(wèi)視則以每個(gè)省臺(tái)5億元的價(jià)碼對(duì)外開放播放權(quán)。該微博下了一個(gè)結(jié)論：“湖南衛(wèi)視又開先河啦：用2億撬動(dòng)100億，靠的是腦袋，拼的是風(fēng)險(xiǎn)控制?！辈贿^，湖南衛(wèi)視推廣部主任湯集安很快在其微博辟謠：“胡扯。”

無論是不是胡扯，這部沒有“流量小生”參演的反腐正劇能夠成為2017年第一話題大劇，的確超乎所有人的想象。為什么開拍之前，大部分投資人都不看好《人民的名義》?為什么《人民的名義》會(huì)登陸湖南衛(wèi)視?為什么《人民的名義》最終獲得巨大成功?羊城晚報(bào)記者梳理了《人民的名義》從找投資、拍攝到播出的歷程，或許能從中得到一點(diǎn)啟示。

1 多名資方撤資，剩下六家新手公司

《人民的名義》拍攝前期的曲折，與播出后的火爆形成鮮明對(duì)比。前期多個(gè)投資方撤資，導(dǎo)致《人民的名義》開機(jī)時(shí)投資資金還差2000萬元，導(dǎo)演李路甚至想過要賣房將資金補(bǔ)齊。

據(jù)悉，該劇初期的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估顯示，賠本的可能性高達(dá)95%。總制片人高亞麟坦言，他很理解撤資的投資方：“一個(gè)正常的投資商怎么會(huì)投一個(gè)明擺著就是賠本的劇?只有我們這種膽大又沒經(jīng)驗(yàn)的，才敢這么做?！钡拇_，投資《人民的名義》是一場冒險(xiǎn)：從2004年開始，國家新聞出版廣電總局下發(fā)通知，晚間黃金檔不得播放涉案劇，而《人民的名義》是近十年來少見的涉案反腐劇;此外，如今的國產(chǎn)劇市場是年輕人的天下，小鮮肉、大IP、偶像劇才是“王道”，《人民的名義》承擔(dān)著政策和市場的雙重風(fēng)險(xiǎn)。最后，六家“影視新手”成為該劇的投資方：分別是總制片人高亞麟的公司嘉會(huì)文化、導(dǎo)演李路的公司弘道影業(yè)、大盛國際和上海利達(dá)影業(yè)、北京正和順影業(yè);而一直網(wǎng)傳錯(cuò)過《人民的名義》的鳳凰傳奇影業(yè)，其實(shí)也是該劇的投資方之一。

盡管經(jīng)歷了一番曲折，但這六家公司的投資卻來得十分干脆：據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，鳳凰傳奇是這部劇的發(fā)起投資方，也是第一家和劇組簽訂投資協(xié)議并打款的投資方，共投資1000萬元;此外，總制片人高亞麟的嘉會(huì)文化原計(jì)劃投資2000萬元，占比20%，而其他資方撤資后，嘉會(huì)文化決定“接盤”，投資追加到40%;利達(dá)影業(yè)和大盛國際這兩家公司，從得知這個(gè)項(xiàng)目到簽約付款，只花了幾天時(shí)間，投資額各占15%;導(dǎo)演李路也自掏腰包，他的弘道影業(yè)公司投資占比10%;最后一家加入的公司是北京正和順影業(yè)，在劇集開機(jī)十來天之后，正和順影業(yè)董事長陳靜柱首次跟導(dǎo)演李路接觸，在片場聊了十來分鐘就決定投資，為《人民的名義》補(bǔ)足了資金缺口。幾位投資人都對(duì)媒體表示，他們看重的是《人民的名義》題材的稀缺性，還有由最高人民檢察院影視中心牽頭、李路導(dǎo)演、周梅森編劇以及一眾老戲骨加盟所帶來的質(zhì)量保證。高亞麟也坦言，投資時(shí)就沒打算靠這部劇盈利，但從一開始就充滿信心地朝著精品劇的方向走：“反腐是大家都關(guān)心的熱點(diǎn)，怎么會(huì)沒人看?”

2 播放平臺(tái)果斷，湖南衛(wèi)視出價(jià)最高

張豐毅、陸毅、張凱麗、侯勇、吳剛、許亞軍等眾多實(shí)力派演員的加盟，加上1.2億元的大投入，決定了《人民的名義》的成色一定不會(huì)太差。因此，與前期籌集資金的困難相比，該劇在尋找播出平臺(tái)的時(shí)候就輕松得多：湖南衛(wèi)視買下了電視獨(dú)播權(quán)，PPTV聚力則買下了網(wǎng)絡(luò)播出和分銷權(quán)。據(jù)網(wǎng)上消息，湖南衛(wèi)視花了2.2億元，PPTV聚力花了接近2億元。就是說，1.2億元的投資，換來超過4億元的收入。

據(jù)悉，在劇集拍攝過程中，包括央視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視臺(tái)都曾經(jīng)前來接洽，最后由湖南衛(wèi)視買下。編劇周梅森接受《現(xiàn)代快報(bào)》采訪時(shí)透露，湖南衛(wèi)視的出價(jià)最高：“湖南衛(wèi)視由紀(jì)檢組長、總編辦主任、購片部主任帶隊(duì)，六七個(gè)部門組成了一幫以年輕人為主、包含各個(gè)年齡層的購片隊(duì)伍。在這部戲投資這么大、風(fēng)險(xiǎn)這么高的時(shí)候，湖南衛(wèi)視使我們感受到了主流媒體的溫暖、地方大臺(tái)的責(zé)任感?！敝劣凇度嗣竦拿x》為何與央視擦肩，導(dǎo)演李路表示是因?yàn)檠胍曇髣〖L度只能在40集以內(nèi)，而如今國產(chǎn)劇都是按集數(shù)來賣，如果將55集的《人民的名義》刪到40集，投資方就會(huì)虧本。其實(shí)，對(duì)湖南衛(wèi)視來說，2.2億元也不是一個(gè)小數(shù)目。幸而如今的收視數(shù)據(jù)證明，湖南衛(wèi)視花大價(jià)錢買該劇的決定是準(zhǔn)確的?！度嗣竦拿x》成為2017年第一話題大劇，收視一路創(chuàng)新高：上周，該劇單集收視破5，刷新近五年來湖南衛(wèi)視播出劇集的平均收視和單晚收視最高紀(jì)錄。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，PPTV聚力在買下《人民的名義》播放權(quán)和分銷權(quán)之后，將該劇分銷給優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等多家平臺(tái)。這種分銷采用“以劇換劇”的形式，既讓PPTV分散了風(fēng)險(xiǎn)，也讓其劇集庫更加豐富。此外，全網(wǎng)播出的方式，讓《人民的名義》熱度更上一層樓。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，《人民的名義》上線26天，累計(jì)播放量高達(dá)116.5億。

3 劇集開播火爆，意外吸引年輕受眾

《人民的名義》播出前，有不少人認(rèn)為，該劇放在以年輕觀眾為主要收視群體的湖南衛(wèi)視播出是一個(gè)劣勢?；叵胧昵昂闲l(wèi)視購買的另一部精品正劇《大明王朝1566》，也是買斷了5年的國內(nèi)版權(quán)，然而該劇播出后收視卻遭遇慘敗。萬萬沒想到，十年后，《人民的名義》卻一路創(chuàng)造了多個(gè)收視奇跡，引爆了話題熱度。

資深媒體人朱靜認(rèn)為，《人民的名義》的成功，首先是因?yàn)檫@十年來湖南衛(wèi)視晚間黃金檔已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的觀看人群，形成了慣性收視;同時(shí)，正由于湖南衛(wèi)視的觀眾群以年輕人為主，《人民的名義》才能傳達(dá)到年輕人眼前，無形中開拓了年輕人市場。她說：“重點(diǎn)是這部劇拍得還不錯(cuò)，年輕觀眾也看得下去。在湖南衛(wèi)視播出，這部劇得以收獲了一批新的年輕觀眾?！?/p>

其實(shí)在創(chuàng)作之初，該劇主創(chuàng)已經(jīng)考慮到年輕受眾。劇中加入了不少生活化的情節(jié)，還有鄭勝利、林華華等年輕角色的戲份，就是為了針對(duì)年輕觀眾的口味。不料，恰恰是這些“畫蛇添足”打亂了劇情的節(jié)奏，播出后反而遭到了年輕觀眾的一致吐槽。一位90后劇迷告訴記者：“這部劇里，開會(huì)、打官腔、處理問題等等情節(jié)都拍得十分寫實(shí)，而且老戲骨們的表演很有吸引力，有些官場對(duì)話本來很無聊，但老戲骨就可以演得絲絲入扣?！彪m然《人民的名義》沒有任何自帶流量的小鮮肉加盟，但年輕觀眾卻主動(dòng)造出了“漢東天團(tuán)”這樣的中年流量擔(dān)當(dāng)。反而鄭勝利、林華華等年輕角色卻因?yàn)槿宋锟坍嬌n白無力而“被快進(jìn)”。

4 網(wǎng)絡(luò)人氣高漲， 網(wǎng)友刷屏形成狂歡

有人形容，“《人民的名義》是一部抹平代溝的劇集”。其實(shí)，從播放數(shù)據(jù)上看，男性和年齡偏大的觀眾，仍然是這部劇的主要收看人群。愛奇藝的播放數(shù)據(jù)顯示，觀看《人民的名義》的觀眾中，67%為男性，近80%的人年齡在30歲以上，其中35歲以上的觀眾占比為67.1%。

不可忽視的是，雖然年輕觀眾在占比上沒有優(yōu)勢，但他們才是掌握網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)的人?！斑_(dá)康書記表情包”、“漢東Boys”、“GDP之歌”等娛樂化解讀在網(wǎng)絡(luò)廣泛流傳，讓《人民的名義》話題性持續(xù)火爆。最近又有一個(gè)新段子：有網(wǎng)友把第一集的“小官大貪”趙德漢別墅中的一整墻現(xiàn)金P成了一整墻貓咪……這些具有“網(wǎng)感”的二次創(chuàng)作，更利于網(wǎng)絡(luò)傳播。有劇迷告訴記者：“單位的工作群里都在用達(dá)康書記的表情包!”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，就算不看《人民的名義》，也逃不過身邊人一直用達(dá)康書記表情包來轟炸你。

《人民的名義》有關(guān)宣傳人員告訴記者：“劇方一直堅(jiān)持正劇在主流媒體的常規(guī)宣傳，該劇在網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵以及種種二次元解讀真的是沒想到的?！蹦贻p觀眾對(duì)《人民的名義》的熱愛，讓他們成為這部劇的“自來水”，造就了這場網(wǎng)絡(luò)狂歡。制片人高亞麟也意識(shí)到，《人民的名義》如今的火爆，真的多虧了年輕觀眾：“該劇火爆到今天的程度，恰恰應(yīng)該感謝湖南衛(wèi)視長久以來鎖定了年輕觀眾群體，還有PPTV聚力以及各個(gè)網(wǎng)絡(luò)齊發(fā)力，才能成就這樣一個(gè)現(xiàn)象級(jí)作品?！?胡廣欣)

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《人民的名義》原著銷量大增

近日，亞馬遜中國發(fā)布“2017全民閱讀報(bào)告”。其中數(shù)據(jù)顯示，受近期電視劇《人民的名義》熱播的影響，由周梅森創(chuàng)作的同名原著銷量飆升。與上映前一周相比，《人民的名義》紙質(zhì)圖書銷量增長了21倍，電子書的增速更為顯著，銷量同比增長了191倍。小說《人民的名義》在今年1月初出版，截至4月19日，該書紙質(zhì)版先后七次印刷，以10天突破100萬冊(cè)的銷售速度，累計(jì)發(fā)行達(dá)138.3萬冊(cè)。