Art Peck在做CEO之后，確實(shí)說(shuō)了一些轟動(dòng)的話，比如罵時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)意總監(jiān)沒(méi)鬼用，也表示集團(tuán)會(huì)加快上新周期，存貨周轉(zhuǎn)周期等。

　　上面這些，實(shí)際上都是Zara擅長(zhǎng)的，不是嗎?

　　一個(gè)是曾經(jīng)的行業(yè)老大，一個(gè)是現(xiàn)在的行業(yè)老大。Zara學(xué)習(xí)了Gap的SPA模式，并且有過(guò)之而無(wú)不及，將印地紡發(fā)展成一個(gè)10大品牌并駕齊驅(qū)的大型集團(tuán)，各品牌有微弱差距，對(duì)于消費(fèi)者多一個(gè)選擇，又能有些互補(bǔ)。

　　Gap Inc.三個(gè)品牌，同樣也有互補(bǔ)和價(jià)格差異。但是對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)的變化是，以前大家都愛(ài)跟著穿，但是現(xiàn)在都避著穿，以前穿同品牌同款會(huì)有彼此認(rèn)同，而現(xiàn)在則會(huì)相互鄙視，甚至?xí)纳韰捑搿?/p>

　　這種消費(fèi)心理、消費(fèi)趨勢(shì)的變化，讓印地紡的多品牌優(yōu)勢(shì)明顯，不過(guò)，多品牌不一定就能每個(gè)品牌都做得好，甚至反而品牌多了，可能顧此失彼。這一點(diǎn)，在目前的LVMH、Kering、Richemont都體現(xiàn)出來(lái)，三個(gè)最大的奢侈品集團(tuán)，都有表現(xiàn)非常、非常糟糕的品牌，當(dāng)然，這和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。

　　但是，大眾零售市場(chǎng)也并不好，印地紡多個(gè)品牌的可以雙位數(shù)增長(zhǎng)，顯然印證了集團(tuán)實(shí)際上把Zara的模式運(yùn)用的得心應(yīng)手。

　　關(guān)于模式的問(wèn)題，無(wú)論Zara還是TJX，我一早就說(shuō)過(guò)零售業(yè)并不存在什么秘密，關(guān)鍵是你去不去做，能不能承擔(dān)起這種轉(zhuǎn)型，以及相應(yīng)的投資，當(dāng)然，更大的風(fēng)險(xiǎn)，還是這種風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

　　因此，Gap 提高上新、存貨處理方面的效率是目前行之有效，可能并不需要承擔(dān)特別大風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)舉動(dòng)，也是一個(gè)應(yīng)因消費(fèi)趨勢(shì)的改變。

　　這次在年報(bào)上，Art Peck又說(shuō)出了一個(gè)零售業(yè)真相，就是同行的不斷破產(chǎn)，實(shí)際上緩解了Gap Inc.目前的遭遇的危機(jī)。雖然有點(diǎn)殘酷，但實(shí)在是血淋淋的事實(shí)，市場(chǎng)太飽和了。

　　昨天寫(xiě)的TJX實(shí)際上也有類(lèi)似的情況，梅西、Kohl‘s關(guān)店，那么之前的客戶去哪里買(mǎi)貨呢?包括中國(guó)本土品牌這幾年的頹勢(shì)也是相同的道理，整個(gè)市場(chǎng)在下行的，因此，增長(zhǎng)基本都是建立在殺戮基礎(chǔ)上的。所謂有人跳樓，有人起樓。

　　American Apparel 將貼牌生產(chǎn)

　　評(píng)：在被加拿大公司收購(gòu)后，American Appaerl 終于不用再遮遮掩掩，放膽開(kāi)始尋求海外廉價(jià)勞動(dòng)力貼牌代工了。

　　這種模式已經(jīng)不能說(shuō)是趨勢(shì)了，只能說(shuō)American Appaerl之前是逆規(guī)則。在今天，你基本找不到一個(gè)歐美的大型服裝公司還是在歐美生產(chǎn)了，即使川普再怎么壓迫美國(guó)公司，要求遷回制造基地，但是川普做了一個(gè)四年，還能再做一個(gè)四年嗎?做做樣子，發(fā)個(gè)計(jì)劃，等川普下臺(tái)，最多也只能這樣了。

　　但是，廉價(jià)生產(chǎn)是否能解救AA呢?作為一個(gè)拿“美國(guó)制造”作為品牌基礎(chǔ)和價(jià)值觀的品牌，中國(guó)制造雖然有很多很多的好處，這種改變對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響是很難預(yù)測(cè)。如果大，就動(dòng)搖了品牌的根基，不僅僅是現(xiàn)在的破產(chǎn)重組，直接會(huì)接下來(lái)消失掉;小影響的話就是消費(fèi)者也不在乎AA實(shí)際的意義，只要質(zhì)量還一樣價(jià)格更便宜就好了。

　　這一點(diǎn)，可以參照另外一個(gè)品牌A&F，兩個(gè)品牌實(shí)際上目前在做同樣的轉(zhuǎn)型。

　　一個(gè)公司怎么扭虧呢?關(guān)店、裁員。

　　目前零售業(yè)的兩大法寶就是關(guān)店、裁員，房租貴、人工貴，好好利用這兩項(xiàng)扭虧為盈并不算特別難。

　　零售業(yè)跟科技業(yè)不一樣，不要貪多大規(guī)模，多少門(mén)店，實(shí)業(yè)賺錢(qián)更現(xiàn)實(shí)。

　　所以，對(duì)于零售業(yè)能盈利的公司，我們都應(yīng)該鼓掌，不管它關(guān)了多少間店。

　　Esprit 中期扭虧為盈

　　Zara的偉大，還在于其能輸出人才

　　馬浩思在Esprit的改變有目共睹，跟上一條一樣，同樣采取了關(guān)店的措施。

　　為什么說(shuō)盈利，現(xiàn)金流重要，只有有錢(qián)在手就有機(jī)會(huì)。相反，沒(méi)錢(qián)在手，離破產(chǎn)就是一步之遙。

　　關(guān)于馬浩思在Esprit的工作，之前我給無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)寫(xiě)過(guò)一篇專(zhuān)門(mén)的文章討論。有興趣的朋友可以去無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)的公眾號(hào)搜索看看。

　　有網(wǎng)友說(shuō)馬浩思貴，年薪1億。馬浩思年薪?jīng)]有那么貴，如果有那么貴也不奇怪，因?yàn)橐膊凰闾F。