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做好五大攻略 助力經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)櫥柜行業(yè)

2017年4月18日     來源:中華櫥柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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對于櫥柜這一傳統(tǒng)的制造業(yè)來說,線下發(fā)展經(jīng)銷商一直是主要的營銷模式。在櫥柜等家居行業(yè)回暖趨勢明顯的大環(huán)境下,不少經(jīng)銷商也開始尋找適合的櫥柜品牌進行代理。如何尋找令人滿意的櫥柜品牌、哪種櫥柜產(chǎn)品更有市場競爭力?以下五大攻略,助力櫥柜經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)櫥柜行業(yè)。

對于櫥柜這一傳統(tǒng)的制造業(yè)來說,線下發(fā)展經(jīng)銷商一直是主要的營銷模式。在櫥柜等家居行業(yè)回暖趨勢明顯的大環(huán)境下,不少經(jīng)銷商也開始尋找適合的櫥柜品牌進行代理。如何尋找令人滿意的櫥柜品牌、哪種櫥柜產(chǎn)品更有市場競爭力?以下五大攻略,助力櫥柜經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)櫥柜行業(yè)。

櫥柜品牌

攻略一:品牌大小不重要 選對才重要

經(jīng)銷商選櫥柜品牌都有多方面考慮。選擇大品牌,平臺實力強、回報高,但同時面臨著高準入門檻和高任務(wù)指標(biāo)帶來的巨大壓力。選擇小品牌,準入門檻低,但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限,終端渠道開拓阻力較大。其實,選擇品牌不僅應(yīng)考量品牌大小,同時,還需著眼于自身所處的城市情況、資金實力、資源優(yōu)勢、運營能力,只有品牌及自身實現(xiàn)優(yōu)勢互補,才能實現(xiàn)良性發(fā)展。每個品牌都有自己獨有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向,因此櫥柜經(jīng)銷商朋友們需要詳細的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢,根據(jù)自身優(yōu)勢資源做出更有利的選擇。

攻略二:差異化產(chǎn)品 開拓市場更有力

眾所周知,櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重,所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實力就是櫥柜經(jīng)銷商選擇的重要標(biāo)準。產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計的不斷優(yōu)化,也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側(cè)改革的推進,櫥柜行業(yè)無論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設(shè)備更新都做了大手筆的投入,工藝技術(shù)方面也廣受經(jīng)銷商關(guān)注。

攻略三:生產(chǎn)與資金實力 是經(jīng)銷商的發(fā)展后盾

國家供給側(cè)改革的深入執(zhí)行,對于優(yōu)勢企業(yè)來說,落后產(chǎn)能的淘汰為其提供了良好的發(fā)展契機。前兩年,倒閉門事件的頻發(fā),也讓櫥柜經(jīng)銷商在選擇品牌的時候更多的會考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、供貨及時,并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉(zhuǎn)時間,對于規(guī)范經(jīng)銷體系,提高成交率,都有極大的促進作用。

攻略四:終端政策完善 更易提速增效

隨著80、90后成為消費主體帶來的消費升級,已經(jīng)把消費模式做了結(jié)構(gòu)性的改變,場景式體驗式消費已經(jīng)成為主流,這也對相對傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)提出了更高的要求。當(dāng)然,行業(yè)中也有一些品牌意識到專賣店打造的重要性,并作出了優(yōu)化。不少企業(yè)也加強了對終端的研究及消費者的深入分析,提出終端店面輕裝修、重裝飾的設(shè)計理念,經(jīng)銷商可以擁有量身定制的專業(yè)團隊,大大提高了終端體驗感及成交效率。

攻略五:財富增長 更要注重價值提升

不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商,還是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入櫥柜行業(yè)的新經(jīng)銷商,亦或是希望在終端櫥柜市場有一番建樹的年輕人,都希望在同廠家合作時,不僅僅能得到個人財富的積累,更重要的是提升個人的社會地位,實現(xiàn)人生價值。這也符合國家提倡的“共享經(jīng)濟”戰(zhàn)略。因此,經(jīng)銷商在選擇櫥柜品牌時,要重點考慮的問題是,除了加盟廠家增長個人財富,自己是否能得到更多?

其實,品牌與經(jīng)銷商合作的過程就是雙方追求長遠發(fā)展和財富共贏的過程。經(jīng)銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情,缺少的只是一個正確的方向。櫥柜企業(yè)如果能夠在廠商契合度、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計實力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實力、終端體系政策等方面給經(jīng)銷商提供支持,必定能獲得更多優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞。

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