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知識(shí)付費(fèi) 用戶真的是為知識(shí)在買單嗎?

2017年4月14日     來(lái)源:北京晨報(bào)      編輯:FuMingQing      繁體
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知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的到來(lái),讓“知識(shí)有價(jià)”成為一門新“生意”。羅振宇付費(fèi)訂閱模式的“得到”、引領(lǐng)付費(fèi)問(wèn)答潮流的“分答”、知乎live、喜馬拉雅FM等產(chǎn)品的火爆,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著大家——知識(shí)付費(fèi)的春天來(lái)了。在這波日益火爆的知識(shí)付費(fèi)熱潮中,究竟?jié)M足了誰(shuí)的需求?又滿足?

  2月21日晚上,Spenser公眾號(hào)創(chuàng)始人陳立飛團(tuán)隊(duì)決定“搞件事情”,試水內(nèi)容付費(fèi),開(kāi)一場(chǎng)為期兩周共5堂的線上寫作課程,單價(jià)699元。

知識(shí)付費(fèi) 用戶真的是為知識(shí)在買單嗎?

  “這價(jià)格一看就是我沒(méi)經(jīng)驗(yàn),說(shuō)明我們一開(kāi)始就沒(méi)有想到它會(huì)搞大,就想著,一個(gè)五百人的社群,大家玩一玩就好了?!标惲w如此說(shuō)道。但結(jié)果卻把他的小助理“嚇哭了”,當(dāng)天晚上8點(diǎn)鐘陳立飛發(fā)布了篇文章,叫做《不會(huì)寫作的你,正在失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力》,凌晨12點(diǎn),他們的收入就突破了一百萬(wàn)。

  知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的到來(lái),讓“知識(shí)有價(jià)”成為一門新“生意”。羅振宇付費(fèi)訂閱模式的“得到”、引領(lǐng)付費(fèi)問(wèn)答潮流的“分答”、知乎live、喜馬拉雅FM等產(chǎn)品的火爆,無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著大家——知識(shí)付費(fèi)的春天來(lái)了。在這波日益火爆的知識(shí)付費(fèi)熱潮中,究竟?jié)M足了誰(shuí)的需求?又滿足了怎樣的需求呢?

  “10萬(wàn)+”的價(jià)值判斷正發(fā)生改變

  為什么要做那次知識(shí)付費(fèi)?陳立飛在“內(nèi)容付費(fèi)風(fēng)起云涌”2017新媒體探索者大會(huì)上分享到,一般來(lái)說(shuō),公眾號(hào)到達(dá)一個(gè)量級(jí)后大概會(huì)有3種變現(xiàn)方式,廣告、內(nèi)容與電商,寫廣告不論品牌有多好,多少會(huì)對(duì)用戶有干擾、對(duì)自身品牌有損害,做電商會(huì)很容易死在供應(yīng)鏈上,因此他們決定做知識(shí)付費(fèi)。

  陳立飛的分享道出了眾多知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者的心聲。青音約創(chuàng)始人青音在講述中同樣表示,在經(jīng)歷了售書(shū)、游輪、電商等各種嘗試讓用戶付費(fèi)的“坑”之后,從2016年開(kāi)始嘗試做知識(shí)付費(fèi),他們用三個(gè)月的時(shí)間,上線了自己的產(chǎn)品,并賣出了130萬(wàn)的好成績(jī)。

  “當(dāng)大家開(kāi)始做知識(shí)付費(fèi),當(dāng)整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生迭代以后,對(duì)于自媒體的價(jià)值判斷也隨之發(fā)生了改變?!眳菚圆l道創(chuàng)始人吳曉波表示,2015年底,他們開(kāi)始投自媒體的時(shí)候,關(guān)注的主要是三件事,你有多少用戶?你的公號(hào)里面有多少個(gè)10萬(wàn)+?你在徐達(dá)內(nèi)新榜中排第幾名?然而這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)了,他認(rèn)為現(xiàn)在的自媒體時(shí)代講究的不再是粉絲數(shù),排行榜以及10萬(wàn)+,而是更講究用戶關(guān)系的建設(shè)、變現(xiàn)能力以及商業(yè)模式。

  “我認(rèn)為可能比10萬(wàn)+更重要的是,你能不能生產(chǎn)出一個(gè)100萬(wàn)級(jí)、1000萬(wàn)級(jí)的單品?百萬(wàn)單品可能比10萬(wàn)+更重要,你寫出了10萬(wàn)+、20萬(wàn)+,寫出了200萬(wàn)+,那然后呢?從愛(ài)好者的角度來(lái)講,是一個(gè)非常好的傳播貢獻(xiàn)。但實(shí)際從商業(yè)角度來(lái)講,它沒(méi)有任何的兌現(xiàn)能力?!眳菚圆ū硎?。

  面向職場(chǎng)青年及中產(chǎn)人士的“生意”

  “去年的12月17日小鵝通1.0產(chǎn)品發(fā)布會(huì),距離現(xiàn)在,滿打滿算也就差不多四個(gè)月的時(shí)間,我們就有6000個(gè)商戶的接入,這個(gè)是非常迅速的,現(xiàn)在每天差不多有將近100個(gè)商戶的接入。在短短的幾個(gè)月時(shí)間之內(nèi)總流水已經(jīng)突破1.5億?!毙※Z通創(chuàng)始人鮑春健表示。

  這款專注于自媒體知識(shí)付費(fèi)與社群運(yùn)營(yíng)的工具小鵝通火熱背后,同樣傳遞著“知識(shí)付費(fèi)”浪潮的日漸火爆,而這股崛起的熱潮究竟是滿足了誰(shuí)的需求?

  騰訊科技中心總監(jiān)、企鵝智庫(kù)發(fā)起人龍兵華以銷量突破7萬(wàn)份的《企鵝智酷2017年度白皮書(shū)》為例,勾勒出了部分付費(fèi)群體的畫像,付費(fèi)用戶群集中在20-45歲,主要分為20-30的職場(chǎng)青年以及30-45歲的中產(chǎn)人士。用戶購(gòu)買知識(shí)的心理是緩解焦慮、學(xué)習(xí)成長(zhǎng),通過(guò)知識(shí)付費(fèi)學(xué)習(xí)獲得更多的知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),減少可能遭遇的損失,提升生活品質(zhì)等,四大內(nèi)容付費(fèi)的熱門領(lǐng)域則主要集中在個(gè)人成長(zhǎng)、財(cái)富增值、教育求學(xué)、健康養(yǎng)生。

  此外,對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)識(shí),記者發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)友認(rèn)為“免費(fèi)的永遠(yuǎn)都是最貴的,因?yàn)闀?huì)消耗我們大量的時(shí)間和精力。”在信息爆炸、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、時(shí)間成本增高的多重背景下,不少人愿意通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費(fèi)來(lái)代替?zhèn)€人選擇,從而實(shí)現(xiàn)快速獲取有價(jià)值的資訊、減少時(shí)間的浪費(fèi)。此外移動(dòng)支付的普及,也為知識(shí)付費(fèi)提供了可操作的前提。

  “用戶在為成為更好的自己買單”

  知識(shí)付費(fèi),用戶真的是為知識(shí)在買單嗎?

  “我覺(jué)得知識(shí)付費(fèi)其實(shí)是一個(gè)偽命題,用戶其實(shí)是在為心里的愛(ài)買單。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),很多類型的課,比方說(shuō)品質(zhì)提升類的課、增強(qiáng)人格魅力、提升眼界能力的課,非常的受用戶歡迎。所以,在我看來(lái)用戶其實(shí)是在為自己的愛(ài),為生活興趣,為成為更好的自己買單。也就是說(shuō),其實(shí)他不是為知識(shí)買單,如果你真的覺(jué)得你是在輸送知識(shí),你干巴巴的講你的課,你覺(jué)得你的知識(shí)很棒,他不見(jiàn)得會(huì)買單。只有你的課程能夠真的讓他成為更好的他自己,他才會(huì)為此買單?!鼻嘁舯硎?。

  陳立飛同樣認(rèn)為,知識(shí)沒(méi)有價(jià)值,人和人的連接才有價(jià)值,知識(shí)只是連接的載體,用戶為知識(shí)付費(fèi),可能與知識(shí)本身沒(méi)什么關(guān)系,背后的原因是IP影響力變現(xiàn),人格加持以及信用背書(shū)。

  “可能現(xiàn)在還處于知識(shí)付費(fèi)的上升期,大家感覺(jué)好像課程很好賣,都還不錯(cuò),但是我相信到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,當(dāng)知識(shí)付費(fèi)的良莠不齊的情況產(chǎn)生的時(shí)候,用戶會(huì)覺(jué)得說(shuō),有一些課不值,或者說(shuō)課太多根本學(xué)不來(lái),這時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生一些知識(shí)付費(fèi)的負(fù)面影響,導(dǎo)致它曲線的一個(gè)下降,到最后我相信知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)未來(lái)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),而且是以一個(gè)非常低廉的價(jià)格得到更好的知識(shí),所以它還是會(huì)走一個(gè)上坡路?!标惲w表示。

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