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吉列全線降價(jià) 以應(yīng)對(duì)新興品牌競(jìng)爭(zhēng)

2017年4月7日     來(lái)源:好奇心日?qǐng)?bào)      編輯:LuoYang      繁體
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為了應(yīng)對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)品牌如Dollar Shave Club和 Harry‘s的威脅,寶潔旗下剃須刀品牌吉列開(kāi)始全線降價(jià)。

圖為吉列海報(bào)

圖為吉列海報(bào)

  上周起,寶潔旗下的吉列開(kāi)始正式降價(jià),最大幅度能達(dá)到 20%。從全部產(chǎn)品來(lái)看,平均降價(jià) 12%。比如說(shuō),一個(gè)四件套 Fusion 過(guò)去要 19.5 美金,這次降價(jià)之后只要 15 美金。

  吉列的品牌發(fā)言人 Kara Buckley 說(shuō):“我們需要告訴消費(fèi)者,吉列能提供好幾個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品?!彼姓J(rèn)這之前他們只是專注于制造價(jià)格更高,而且設(shè)計(jì)更復(fù)雜的剃須刀。自從品牌之父 King C. Gillette 發(fā)明了“送剃刀,賣刀片”的商業(yè)模式之后,過(guò)去幾十年吉列的“套路”是推出刀片數(shù)量越來(lái)越多的剃刀頭(這樣消費(fèi)者每次換剃刀頭會(huì)花費(fèi)更多)?,F(xiàn)在一個(gè)剃刀頭最多有 6 片刀片。

  它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——那些互聯(lián)網(wǎng)品牌如 Dollar Shave Club(以下簡(jiǎn)稱 DSC)和 Harry‘s 通過(guò)省去中間商壓低了價(jià)格。在宣傳營(yíng)銷這一點(diǎn)的同時(shí),他們也把吉列塑造成了自己的反面,反復(fù)提醒著消費(fèi)者“你們過(guò)去為吉列花了很多冤枉錢”。

  Kara Buckley 說(shuō)寶潔公司會(huì)加強(qiáng)低價(jià)產(chǎn)品的營(yíng)銷和鋪貨。前不久他們剛剛更新了 Mach 3 的設(shè)計(jì)。低價(jià)產(chǎn)品主要是為了和互聯(lián)網(wǎng)品牌如 DSC 以及 Harry’s 競(jìng)爭(zhēng)。它們剃須刀頭的差價(jià)還挺大的——一個(gè)吉列的刀頭在 2~6 美金之間;相比之下 DSC 給新用戶的價(jià)格非常低,20~25 美分一個(gè)刀頭(第二個(gè)月訂購(gòu)的價(jià)格恢復(fù)正常,在 60 美分 ~ 2.5 美元之間)。

  吉列的確也在高端產(chǎn)品上下功夫。最近它申請(qǐng)了一種專利,讓電動(dòng)剃須刀片的溫度上升,適應(yīng)人的體溫。之所以這樣設(shè)計(jì)是因?yàn)橹啊澳行栽诠魏拥臅r(shí)候刀片有一定的溫度能讓他們覺(jué)得剃須刀的整體體驗(yàn)更佳?!边@種強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的,略微有點(diǎn)可有可無(wú)的附加功能一定屬于高端產(chǎn)品。

  剃須刀市場(chǎng)增長(zhǎng)變慢大概也讓這個(gè)寶潔旗下高毛利率的品牌頭疼不已。去年美國(guó)剃須刀市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)率降到 2.4%,已經(jīng)是第三年增速放緩,而這個(gè)趨勢(shì)被預(yù)估在 2020 年前都不會(huì)轉(zhuǎn)變。另外一方面,吉列的市場(chǎng)份額在下降:根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù),吉列在全球的市場(chǎng)份額從 70%下降到 54%。

  巴克萊銀行的分析師 Lauren Lieberman 懷疑吉列降價(jià)在長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)間來(lái)看是否能贏回市場(chǎng)份額?!拔覀冋J(rèn)為它從 DSC 和 Harry’s 那里很難贏回市場(chǎng)份額。”根據(jù)歐睿的估測(cè),DSC 和 Harry’s 二者一起的市場(chǎng)份額從 2015 年的 7.2% 上升到了去年的 12.2%。這主要得益于他們開(kāi)始線下鋪貨,比如 Harry’s 和 Target 超市合作,在其線下 1800 多個(gè)超市銷售。

  Harrys 的創(chuàng)始人 Jeffrey Raider 認(rèn)為吉列對(duì)他們構(gòu)不成威脅,他認(rèn)為即便吉列降價(jià),他們的顧客仍然不會(huì)離開(kāi)。Harrys 生產(chǎn)刀片的工廠位于德國(guó)。吉列最后可能“傷害”的是低價(jià)品牌 Shick 的市場(chǎng)份額。

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