越南人 Vu Van，語言學(xué)習(xí)類應(yīng)用 Elsa Speak 背后的 CEO，之前是公司唯一一個需要在舊金山和越南之間兩頭跑的成員。地域的來回切換證明了世上確實(shí)沒有完美之地——在灣區(qū)，你去趟干洗店就能撞見 XX 公司的風(fēng)投、XX 旗下的顧問，或者 XX 領(lǐng)域的專家，總之這里的人脈充盈噴血，你穿梭其中總能蹭上一層金粉、得到某種點(diǎn)化;而在越南，那里有 Vu Van 最熟悉、同時對語言學(xué)習(xí)需求格外旺盛的、新興市場的用戶——沉浸式地研究這片尚無人收割的處女地，是 Vu Van 每次回越南必做的功課。

　　她像針一樣來回穿梭著，連綴著兩地各自的優(yōu)勢，并不覺得為此奔波受苦有什么不值，直到她聽說了谷歌的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目 Launchpad Accelerator(以下簡稱 LA)。

　　醉翁之意不在酒

　　谷歌開出的條件好得令她生疑：只要她肯加入，除了能得到辦公場所、創(chuàng)業(yè)貸款和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)外，六個月內(nèi) Elsa 無論遇到什么磕磕絆絆，谷歌都會隨時調(diào)遣三位業(yè)內(nèi)專家——甚至是頂級專家——來幫忙，一位給 Vu Van，另外兩位則分配給其同事。對于這一資源 Vu Van 不需繳納任何費(fèi)用，也無需接受其他任何形式的交換條件，完全無償。最終，她決定一試。

　　Elsa 是新興市場的新星，而谷歌現(xiàn)在，正在大肆搜羅這樣的新星。LA 的供應(yīng)無疑是慷慨的，而其用心也深得很。在提供援助的同時，谷歌將有機(jī)會深查這些公司的賬本兒，細(xì)觀以它們?yōu)榇淼母黝悇?chuàng)企在新興市場上的表現(xiàn)，將各類信息收歸己用;同時，它會借機(jī)將自己的各類基礎(chǔ)服務(wù)推介給一批又一批的 LA 參與者，讓他們向蒼耳一樣，將這些服務(wù)遠(yuǎn)播到地球的各個角落，尤其是偏遠(yuǎn)國家，趕在微軟、亞馬遜之前就占地撒種。最后，這類創(chuàng)企總有辦法將新興市場的億萬人口帶入網(wǎng)絡(luò)，而為他們有償輸血的谷歌，一定會提前做好準(zhǔn)備，手持鐮刀在那里等著收割這些未來網(wǎng)民。

　　LA 要做新興市場的啟動者

　　“很多新興市場急缺成功先例。在此之前，它們需要構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)”，LA 全球經(jīng)理 Roy Glasberg 如是說。對，“生態(tài)系統(tǒng)”。這個常被 Glasberg 及其同事掛在嘴邊兒的詞，一語中的地挑明了兩個世界創(chuàng)投環(huán)境的不同。灣區(qū)資源豐富、自給自足，風(fēng)投、創(chuàng)業(yè)者、高端人才在泡沫中轉(zhuǎn)著圈兒地彼此供養(yǎng)，相形之下，印尼、墨西哥甚至巴西等國幾乎是一片荒漠。又或者干脆說，灣區(qū)是個宜居星球，而上述地區(qū)卻狀若火星。

　　在潛心研究過這類 “火星帶” 后，谷歌得出結(jié)論：除非有公司——不管它干哪行的——能來一次大規(guī)模的 IPO，或者以高價成功賣身，然后來反哺某一國家或地區(qū)，否則后者將無法湊足本錢來支持其他人的創(chuàng)業(yè)，也拿不出足夠的底氣來吸引投資。但問題是，上述不少地區(qū)連培育成功案例的大環(huán)境都沒有。其弊病主要有：

　　風(fēng)投難找，質(zhì)量不高 新興市場即便有風(fēng)投，也多半喜歡推動被投對象快速變現(xiàn)，在這一點(diǎn)上，他們往往比硅谷的風(fēng)投還心急。而這樣的急功近利又會反過來影響被投對象的產(chǎn)品研發(fā)。此外，有些投資者胃口不小，要求的占股比例比硅谷同行們還高。

　　人才奇缺，老手罕見 首先，很多專才都是稀罕物，甚至有時候，創(chuàng)業(yè)者想找人討教都求助無門。其次，真正的企業(yè)家寥寥無幾，使得新興市場愈加沒有吸引力。

　　“得先培育出幾個成功的創(chuàng)企，然后讓它們來回報(bào)相應(yīng)的地區(qū)。這樣，就能把該地區(qū)其他的創(chuàng)業(yè)者們帶起來?？上В窭∶乐?、巴西、阿根廷等國家和地區(qū)都沒有或鮮有這樣的成功案例。再者，從投資者的角度來看，創(chuàng)業(yè)本身就是一場冒險。既然如此，我為什么要踏入一個從未有過成功先例的國家呢?”—— Glasberg

　　稀缺。貧瘠。名副其實(shí)。但谷歌的特種部隊(duì) LA 就是沖這個來的。

　　他們要做的，是無數(shù)地方政府、科技園區(qū)和資助機(jī)構(gòu)之前都未曾做到的事：在全球范圍內(nèi)鑄造并點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的火窯，讓這些火窯自我永續(xù)地燃燒下去。為了確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，谷歌首先會選拔出一批最具競爭力、勝算最大的創(chuàng)企，把他們視為屬于谷歌的邊鋒力量，然后向他們提供長達(dá)半年的、全方位且無條件的支持。

　　所以不是所有創(chuàng)企都能拿到 LA 的入場券。最起碼，入圍者必須做到 “獨(dú)一無二”，可不能打著 “泰國版特斯拉”、“菲律賓版 Postmates” 的旗號就往上上。也就是說，他們必須是頭腦最鋒利的人，必須能拿出足以與硅谷抗衡的秘籍，其產(chǎn)品也必須能解決真正的痛點(diǎn)(譬如 Elsa Speak，能幫助外語學(xué)習(xí)者糾正自己的地方口音)。對這樣的創(chuàng)業(yè)者，谷歌，這個在創(chuàng)業(yè)界早已進(jìn)化成超級航母的老大哥，將親自給他們注射腎上腺素——來自自己體內(nèi)的腎上腺素。

　　不持股，是為了更持久

　　據(jù) Glasberg 介紹，目前 LA 的成員多已拿到初期融資，并且實(shí)現(xiàn)盈利者已不在少數(shù)。由于前景看好，這類公司往往不愿再以股權(quán)作為換取援助的條件。對此 LA 的判斷是：與其逼其 “割肉”、與之疏遠(yuǎn)，不如干脆不要股權(quán)，想辦法從別處獲取回報(bào)(這一點(diǎn)前文已經(jīng)點(diǎn)明)。

　　上個月，LA 第三期開營，來自 9 個國家的 31 家公司入圍并前往谷歌設(shè)在灣區(qū)的辦公地點(diǎn)，在那兒經(jīng)歷了為期兩周的閃電式密集培訓(xùn)。大概 150 位導(dǎo)師從全球各地趕來，對參與者展開手把手、面對面的輔導(dǎo)，譬如逐行審核其代碼、評估其 App 設(shè)計(jì)的每一處細(xì)節(jié)，以及詳詢其面試方式等。每一位參與者都被告知：除了導(dǎo)師外，谷歌還將自己的 50000 名員工全部向其開放。他們可以根據(jù)需要，隨意選擇某位員工來幫助自己。

　　譬如印尼返利應(yīng)用 Snapcart 的 CEO Reynazran Royono，他就是帶著問題來的。其用戶原本可以通過拍攝并上傳購物小票來獲取返利，但后來，與 Snapcart 合作的門店超過了 5000 家，小票的樣式日益紛繁復(fù)雜，最終，Snapcart 無法再精準(zhǔn)地完成圖像識別。加入 LA 后，Reynazran Royono 點(diǎn)名要谷歌 AI 平臺 Tensorflow 的一位專家來幫忙解決這一問題，結(jié)果，這位專家把他的團(tuán)隊(duì)、以及 Google Brain 的某些成員都帶來了。

　　再譬如巴西創(chuàng)企 Portal Telemedicina。該公司點(diǎn)名要和谷歌 AI 的研發(fā)主管對上話，結(jié)果谷歌真的把遠(yuǎn)在英國的他給聯(lián)系上了。

　　再譬如 Vu Van。近來她發(fā)現(xiàn)很多人在注冊 Elsa Speak 時往往中途放棄，這令她頗為頭疼。她的導(dǎo)師——知名用戶體驗(yàn)專家 Jacob Greenshpan 獲悉后，讓她盡快按照他的建議進(jìn)行改動。當(dāng)時 Vu Van 陷入了習(xí)慣性的審慎，只說考慮考慮，結(jié)果 Jacob Greenshpan 當(dāng)即否決道：“不，這可是你本周末的家庭作業(yè)?！?后來 Vu Van 照辦，結(jié)果注冊率很快就提升了 25%。

　　Vu Van 們在 LA 的收獲證明了，能在發(fā)展的不同階段及時獲取各樣幫助對創(chuàng)企而言有多么重要。別的不說，就說硅谷的那些創(chuàng)企吧。它們在一開始時就像溫室里的花朵，終日沐浴著陽光，不但沒有風(fēng)吹雨打，還有人天天給它們輕輕灑水?？梢坏搅艘巴饽?它們的命運(yùn)就不盡相同了。所以，能有人預(yù)見到這一點(diǎn)并提前給它們再搭一座溫室，總是好事情。

　　為下一個硅谷布局

　　前面已經(jīng)說過，谷歌 LA 這項(xiàng)慈善事業(yè)不是白做的。據(jù)悉，申請者必須將自己的資料乃至各樣賬本兒向谷歌完全敞開，而谷歌最終看到的，不但是各個公司的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)、技術(shù)細(xì)節(jié)等，還能將這些公司的詳細(xì)信息全部匯總起來，得到一份份日益完備的圖表，并據(jù)此判斷出各類創(chuàng)企在各新興市場上的長勢到底如何。

　　此外，推行 LA 也是為了間接推廣自己的產(chǎn)品。眾所周知，谷歌早就推出了一系列適用于創(chuàng)企的平臺，譬如 Firebase、Tensorflow、Google Cloud 等。加入 LA 的成員到了培訓(xùn)現(xiàn)場后，少不了要洗耳恭聽谷歌工程師們對某些工具的大肆宣揚(yáng)?！叭绻@些一流創(chuàng)企從一開始打定主意要用哪家的產(chǎn)品或服務(wù)，今后基本上就不會再換了，因?yàn)閾Q的成本太高了”，Vu Van 說。

　　而 Glasberg 的眼光顯然更廣更遠(yuǎn)。在他看來，推行 LA 能給谷歌帶來兩大收獲。第一，谷歌能弄明白創(chuàng)企在新興市場上獲勝的必備條件有哪些;第二，谷歌可以借機(jī)仔細(xì)觀察其產(chǎn)品的某些特定使用者，即那些來自新興市場和其他偏遠(yuǎn)地區(qū)的研發(fā)人員，并從他們那里得到一手反饋。“這一步非常關(guān)鍵。因?yàn)檫@些研發(fā)人員背后站著的，是下一批萬億級市場。真正的未來就在那里。”

　　很多人都認(rèn)為，下一個硅谷會出自新興市場，只是沒人知道它會崛起于哪個國家。所以，谷歌決意要把這些國家都納入自己的田產(chǎn)，廣撒種、均灌溉，而 LA 就是那條總管道?！皼]有人(像谷歌一樣)，將所有新興市場連起來看成一個整體”，Glasberg 如是說。