擺在眾多凈水器商家面前的問題是，行業(yè)逐漸做大，而市場(chǎng)尚處于不規(guī)范狀態(tài)，一些小廠家和小作坊的產(chǎn)品與那些全國(guó)稍具影響的產(chǎn)品同樣活躍于市場(chǎng)。如何培育消費(fèi)者的品牌意識(shí)?一些商家堅(jiān)信，只有把產(chǎn)品的差異化真正做出來以后，才能在產(chǎn)品、營(yíng)銷上戰(zhàn)勝對(duì)手，從而引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。他們表示，無論產(chǎn)品還是營(yíng)銷，都要與家電、陶瓷、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)同步，將開大店、精品專賣店，打出產(chǎn)品特色，以終端銷售為重。

凈水器行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

近年來，在各種家居、建材、家電等行業(yè)展會(huì)上，都有凈水器品牌的身影，凈水器行業(yè)的潛力由此可見一斑。不錯(cuò)，據(jù)行業(yè)人士介紹，近幾年來，消費(fèi)者對(duì)凈水器行業(yè)的關(guān)注不斷增強(qiáng)，凈水器廠家也加大了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，與此同時(shí)，由利益的驅(qū)使也吸引了眾多商家進(jìn)入凈水器行業(yè)。市場(chǎng)就是這樣，一旦有市場(chǎng)、有利潤(rùn)，勢(shì)必進(jìn)入者眾。

首先是行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。據(jù)泉露凈水器總經(jīng)理劉俊堯介紹，凈水器的進(jìn)入門檻低，資金投入不會(huì)太大，因此只要有一點(diǎn)資金積累的人都可以從事凈水器行業(yè)。單就凈水器產(chǎn)品的技術(shù)而言，沒有高精尖的科技，市場(chǎng)上很多作坊式的“廠家”非常多。只要有一套基本設(shè)備，在一個(gè)小廠房里也能“生產(chǎn)”出幾個(gè)凈水器品牌，隨后流到市場(chǎng)銷售。目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本以價(jià)格為主?！耙恍┬S家主要就是依靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者的購(gòu)買?！碑a(chǎn)品良莠不齊，從一些小廠出來的產(chǎn)品也混跡于市場(chǎng)，令消費(fèi)者無法判斷。利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段，小品牌正從正規(guī)品牌中分走更多的“羹”。

據(jù)介紹，在全國(guó)5000多個(gè)凈水器品牌中，真正能夠叫響全國(guó)市場(chǎng)的除了泉露、美的、沁園、安吉爾、凈之泉、3M、愛惠浦、立升等品牌以外，其它品牌寥寥無幾。而消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，更是缺乏品牌意識(shí)，在辨別產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣方面沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

凈水器已成趨勢(shì)

盡管許多小廠家與正規(guī)品牌在分奪市場(chǎng)果實(shí)，但是行業(yè)人士表示這種現(xiàn)狀不會(huì)持續(xù)太久?！皟羲鞅厝怀蔀閮羲魑磥碲厔?shì)?！?/p>

凈水器將成未來凈水器趨勢(shì)，這是眾多凈水器商家的共識(shí)。作為國(guó)內(nèi)直飲機(jī)開創(chuàng)者的凈之泉凈水器，一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的成熟，客戶也會(huì)慢慢注重廠家、商家的實(shí)力，選地址、看商家店面規(guī)模、看產(chǎn)品的陳列效果等，而不像以前一樣只要價(jià)格低廉、能滿足家裝使用即可。這一現(xiàn)象促使不少?gòu)S商開始從產(chǎn)品本身著手，將自己的差異化打出來。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，凈水器開發(fā)更多用途

要打產(chǎn)品差異化戰(zhàn)爭(zhēng)的，雅肯凈水器就是其中最典型的代表。據(jù)行業(yè)人士介紹，什么樣的商家培育出什么樣的消費(fèi)市場(chǎng)，凈水器行業(yè)的不成熟皆是由不成熟的行業(yè)商家培育出來的。目前所面臨的問題是，凈水器品牌雜亂，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有出來，裝修風(fēng)格的模式?jīng)]有出來，消費(fèi)者選擇單一，家家戶戶的凈水器都一個(gè)樣?，F(xiàn)在，一些有利于行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)行為正在形成，那么企業(yè)就必須首先從產(chǎn)品著手，提供給消費(fèi)者更多的購(gòu)買選擇。

凈水器，要與其他家居建材產(chǎn)品同步

凈水器不是附帶產(chǎn)品，它必須與家電、陶瓷潔具、地板等其他成熟的家居建材行業(yè)同步。借鑒于家電、陶瓷、地板等行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，目前眾多的家電、瓷磚大店、地板大店越來越興盛，它們把家庭裝修中大部分元素皆考慮進(jìn)去，并不斷引入家具、配飾等，讓產(chǎn)品的展示更具象、更生動(dòng)。而凈水器產(chǎn)品目前還是以小店形式出現(xiàn)，簡(jiǎn)單的裝修和店面形象，實(shí)難引起人們更多的關(guān)注，為此，凈水器商家應(yīng)該仔細(xì)研究陶瓷潔具等行業(yè)的發(fā)展方向，緊緊把握這些成熟行業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)向，讓凈水器產(chǎn)品與之完全吻合起來。

專賣形象是出路，終端最重要

大部分凈水器商家一致認(rèn)為，終端制勝，終端專賣形象店是出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的形象店面對(duì)于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在凈水器的發(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過從簡(jiǎn)單的小店零售到打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，再到與裝飾行業(yè)合作之路，現(xiàn)在他們開始認(rèn)為，只有打造精品專賣、開形象大店才是企業(yè)的出路。

在一些凈水器的專賣店內(nèi)，記者看到餐廳、客廳、過道等區(qū)域的實(shí)景展示，突破了單一的廚房?jī)羲鞅憩F(xiàn)手法。多種營(yíng)銷模式之路，最終還是要靠終端店面來獲取更多市場(chǎng)份額。“今后將更加注重建設(shè)大店，借鑒家電、陶瓷、地板等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建情境體驗(yàn)店，以豐富的產(chǎn)品展示表達(dá)一個(gè)完整的家，小區(qū)營(yíng)銷繼續(xù)跟上，開發(fā)更多地區(qū)代理商，并獨(dú)立出部門來負(fù)責(zé)地區(qū)代理事宜，相信在凈水器銷售上會(huì)有新的突破”立升凈水器一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人如是說道。