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汽車后市場無序競爭還在上演

2017年1月16日     來源:千城萬店汽車后市場      編輯:FuMingQing      繁體
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任何一個行業(yè)在轉型初期,必然群雄四起,在經過一段時間的競爭之后,就會九九歸一??匆粋€企業(yè)能否笑到最后,不是看他今天的經濟實力,而是看他是否具有心懷天下的王者氣度,整合資源的智者手筆,包容不同意見的寬廣胸懷。

汽車后市場無序競爭還在上演

汽車后市場無序競爭還在上演

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任何一個行業(yè)在轉型初期,必然群雄四起,在經過一段時間的競爭之后,就會九九歸一??匆粋€企業(yè)能否笑到最后,不是看他今天的經濟實力,而是看他是否具有心懷天下的王者氣度,整合資源的智者手筆,包容不同意見的寬廣胸懷。好模式就是生產力,能落地就是競爭力,高頻次就是生命力。千城萬店能否成為舊秩序的顛覆者以及新秩序的建立者,就看他能不能“以終為始高屋建瓴”,整合資源布局當下,攜手終端,走出重圍,打造行業(yè)共贏的未來!


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汽車后市場無序競爭還在上演

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汽車后市場低端產能嚴重過剩,同質化競爭愈演愈烈,傳統的渠道模式正在走近死胡同。層層設卡奪走了本屬于品牌商的利潤;層層加價,增大了終端門店的經營成本。從上游的產品研發(fā)到終端的門店零售,因為信息脫節(jié)造成了太多的垃圾庫存;品牌增多,渠道重復建設,帶來的卻是僧多粥少價高利薄。為了搶一碗粥,某些門店連短褲都不要了,競爭開始白刃化,利潤幾近為零,甚至靠燒錢集客,慣壞了車主的脾氣,違反了經濟規(guī)律,行業(yè)群死群傷的頹勢已現!

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后市場野蠻生長的原因到底是什么?

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互聯網的發(fā)展,特別是移動互聯網使跨界經營成為可能,很多新商業(yè)模式、新業(yè)態(tài)就是打著“互聯網+”的旗號而大行其道的;

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14億國人才只有1.7億輛車,對比美國的2.3億輛車而言還有極大的增長空間,資本逐利紛紛闖入后市場領域,什么o2o、p2p等新概念紛紛襲來,一分錢洗車、上門換胎等不斷祭出,全民開始狂熱,感覺好像不談幾個新概念就要落伍了一樣!

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經濟的發(fā)展解放了大量的勞動力,他們需要重新就業(yè),把汽車后市場領域當做最可撈錢的樂土一起沖進來,供應飽和的局面呈現!

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表面看來,汽車的保有量在增加,而實際上因為交通擁堵、大城市限行等因素,單車使用的頻率越來越低,后市場終端服務的總需求并沒有明顯上升!早已飽和的終端在倚門等待幾輛待服務車的出現!一根骨頭就能引起一群狗打架,何況這些店主還承受著高昂的房租、水電以及不斷增加的人工成本!


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后市場群死群傷的三種表現

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(一)有的利潤已經降到零,殺價還在繼續(xù).......;

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(二)房租、水電、用工成本、融資成本等的增加,使競爭雪上加霜,而服務價格的增長遠遠落后于經營成本的增長;

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(三)后市場很多弄潮兒本身學歷低、資金少,集客能力、盈利能力相對較弱,僅靠傳統思維與守株待兔模式進行競爭,遭遇行業(yè)的冬天,除了降價競爭,暫時還沒找到出路......

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而這個時候,有的平臺公然打出要去終端化;還有的打著挽救終端的旗號,其實是在抄終端后路,偷走終端的客戶。

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筆者認為汽車用品不比普通的電器,買回去接上電源就能用,很多商品離開了終端的專業(yè)服務就很難有效使用,猶如安裝輪胎,你在家里給自己的車安裝過輪胎嗎?

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那種以打劫終端為目的,喊著保證車主利益的口號其實都是耍流氓!就像鼓勵醫(yī)鬧的不良媒體,最后使得醫(yī)療行業(yè)后繼無人,危害廣大群眾的切身利益。如果后市場終端的積極性受到影響,最后受損失的只能是廣大的車主。

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后市場新秩序亟待建立

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市場的無序競爭,整個行業(yè)一片混亂,表面看來,得到實惠的是車主,其實質量得不到保證、服務得不到保證,合理的利潤是任何行業(yè)良性發(fā)展的關鍵。


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后市場新秩序應該什么樣?我們認為:

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1、各個環(huán)節(jié)都應有錢賺,存在著合理的利潤空間

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2、車主的消費應得到理性的回報,一分錢洗車等本身不符合經濟規(guī)律

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當后市場的正常秩序不能維持的時候,整個業(yè)界的平衡就被打斷,人心就會變壞,錢就越來越難賺,業(yè)態(tài)亂了,車主的利益也就無從保障......必須有一個人或者組織跳出來,來重建后市場新秩序。

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亂世呼喚英雄,而贏者必將通吃;后市場群雄逐鹿,誰才是最后的王者?

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千城萬店汽車服務平臺,姍姍來遲!它能不能引領汽車后市場新秩序的建設,我們翹首以待!

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第一,還公道于門店,其實就是進貨成本更低,讓汗水轉化成金錢更容易

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比傳統進貨方式,避免了垃圾庫存侵蝕利潤,以零資金整活最全的虛擬庫存,顧客需要的我們商城都有,現場下單,三天到貨安裝,集客能力迅速飆升;

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以出廠價格實現向廠家直接進貨,平臺還時常有代金券贈送,強大的成本優(yōu)勢更是獲取顧客的根本所在。所有商品均是廠家直供,避免了山寨,平臺又能代表萬千門店進行維權,門店的責任只是認真服務顧客,其它均由平臺總擔責。終端機連接千城萬店商城系統,全網一口價,更具公信力;每件商品圖文并茂,更能引發(fā)車主下單欲望,相比傳統的店員直接推薦,更能激發(fā)車主的興趣,獲得車主的信任,促成終端交易;

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第二,返利潤于廠家,幫助品牌商省去推廣費用,去掉中間盤剝

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把品牌商的商品直接通過直接展示在全國3.8萬終端機,每天接受幾十萬頻次挑選;產品頁面圖文并茂,更何況是專業(yè)的導購在引導下單,對品牌商而言比傳統電商走貨更快,比傳統渠道更省費用,直接操盤全國市場。品牌商可以集中精力于產品的研發(fā)與生產,其它的事情,都有千城萬店平臺來負責,省心,省事,省人,省錢,銷量更有保障。

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第三,保實惠于車主,物美價廉的基礎首在于競爭與透明

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比傳統的門店直推模式,價格透明化,減少了門店的暴利與忽悠;可挑選余地更大,按照自己的需求挑選,而不再是靠門店的推薦;對車主而言,比傳統網購模式更安全,因為所有商品由門店代購,相當于從門店購買,該模式更能保障車主的實惠。

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結束語:任何一個行業(yè)在轉型初期,必然群雄四起,在經過一段時間的競爭之后,就會九九歸一。當然,今天的世界更加多元,不同的業(yè)態(tài)、模式會長久存在,但是就某一具體領域而言,最后必然贏家通吃。看一個企業(yè)能否笑到最后,不是看他今天的經濟實力,而是看他是否具有心懷天下的王者氣度,整合資源的智者手筆,包容不同意見的寬廣胸懷。好模式就是生產力,能落地就是競爭力,高頻次就是生命力。今天,汽車后市場行業(yè)正在洗牌,市場正在重組,未來的勝者很難說到底是誰,但是“你的資源不整合,別人就會搶走你的資源”,千城萬店能否成為舊秩序的顛覆者以及新秩序的建立者,就看他能不能“以終為始高屋建瓴”,整合資源布局當下,攜手終端,走出重圍,打造行業(yè)共贏的未來!

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