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推出AR紅包:優(yōu)衣庫銷量是否能翻一番?

2017年1月13日     來源:世界服裝網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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搭上了AR的新列車的快時(shí)尚服裝品牌優(yōu)衣庫,銷量是否能翻一番?
  搭上了AR的新列車的快時(shí)尚服裝品牌優(yōu)衣庫,銷量是否能翻一番?
  
  隨著春節(jié)的臨近,支付寶和QQ紛紛推出AR紅包,準(zhǔn)備上演一場“紅包大戰(zhàn)”。不少品牌為了能夠在大家都購置新物的春節(jié)期間,吸引更多的客流,紛紛開始與兩個(gè)公司合作,進(jìn)入“玩家行列”。繼麥當(dāng)勞、寶潔、可口可樂后,優(yōu)衣庫也加入了支付寶AR陣營,推出營銷新玩法。
  


  從1月11日起至1月26日,優(yōu)衣庫會(huì)在全國超400家門店發(fā)放AR實(shí)景紅包,店鋪方圓500米內(nèi),都可獲取紅包,到店使用支付寶掃描優(yōu)衣庫Logo即可打開紅包,紅包內(nèi)包含代金券和可以提現(xiàn)的現(xiàn)金。雖然玩不了PokémonGO,搶一搶紅包還是可以的。
  
  支付寶AR實(shí)景紅包產(chǎn)品負(fù)責(zé)人零龍表示,對于商家,AR實(shí)景紅包有天然的線下引流優(yōu)勢,商家可以利用AR實(shí)景紅包在春節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)與用戶深度互動(dòng),同時(shí)為線下門店引流、增加用戶的參與感。
  
  2016年是優(yōu)衣庫極其平淡的一年
  
  這是優(yōu)衣庫首次將AR技術(shù)與店鋪購物體驗(yàn)相結(jié)合,也是目前采用此招的首個(gè)快時(shí)尚品牌。在開年之際,優(yōu)衣庫采用全新的營銷方法,試圖能夠制造一些爆點(diǎn),來彌補(bǔ)2016年平淡的收尾。
  
  在過去的2016年,作為三大快時(shí)尚品牌,優(yōu)衣庫表現(xiàn)平平。據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)此前發(fā)布的財(cái)報(bào),在2015年9月至2016年8月的這個(gè)財(cái)年,優(yōu)衣庫營業(yè)利潤與凈利潤雙雙下降,降幅分別為22.6%和56.3%。
  
  想當(dāng)年優(yōu)衣庫也是風(fēng)光無限,在2013至2015年間,優(yōu)衣庫在大中華地區(qū),銷售額的增幅最高超過60%,營業(yè)利潤一度高達(dá)83%。迅速火起來以后,優(yōu)衣庫似乎在中國遭遇了發(fā)展瓶頸。在日本市場,優(yōu)衣庫也存在業(yè)績下滑的尷尬,去年12月,優(yōu)衣庫日本銷售額同比下滑5%,同店銷售同比下滑5.9%,這使得公司創(chuàng)始人柳井正的個(gè)人資產(chǎn)在一天之內(nèi)縮水14億美元。優(yōu)衣庫把今年的失利歸為,“不同尋常的溫暖氣候”影響了冬季產(chǎn)品的銷量。
  
  其實(shí)此前有不少品牌也抱怨過“暖冬”影響了他們產(chǎn)品的銷量,比如H&M,比如國內(nèi)專門做羽絨服的波司登,不少動(dòng)輒千元的羽絨服、棉衣,現(xiàn)在打折到三四百元就能買下。
  
  優(yōu)衣庫的不變與變
  
  不變
  
  抱怨天氣不好,影響銷售,存在一定的合理性,畢竟天氣沒那么冷,誰也不想穿著厚厚的羽絨服,把自己裹成笨重北極熊。棉衣、羽絨服自然賣得差了。但究其根本,還是生產(chǎn)的靈活性不足,無法很好的應(yīng)對市場的變化。
  
  不少服裝零售商會(huì)把生產(chǎn)外包給亞洲工廠,提早就把設(shè)計(jì)好的樣式發(fā)給工廠,進(jìn)行制作。但假如今年冬天的天氣異常溫暖,許多品牌由于來不及反映,無法及時(shí)更換庫存、生產(chǎn)與天氣相符的商品,導(dǎo)致很多貨賣不出去。像Zara這種,將供應(yīng)鏈中的設(shè)計(jì)、制造、物流和分銷都掌控在自己手里,就不會(huì)出現(xiàn)這種問題。
  
  但其實(shí)優(yōu)衣庫的問題不止出在冬季產(chǎn)品上,其他產(chǎn)品的款式也沒跟上潮流改變。這么多年以來,優(yōu)衣庫一直保持著“性冷淡”風(fēng)格,產(chǎn)品崇尚質(zhì)樸、自然、舒適,并且價(jià)格合理,達(dá)到老少皆宜、職場休閑并重。起初,以此風(fēng)格來打開市場,的確在快時(shí)尚界創(chuàng)造了一股清流。
  
  Zara、H&M質(zhì)量一般,款式更加針對年輕人。優(yōu)衣庫很快受到了熱烈的歡迎。但經(jīng)歷了幾年的沉淀,優(yōu)衣庫的產(chǎn)品款式?jīng)]有什么太大的變化,對于一部分人來說就會(huì)覺得厭倦了。該買的產(chǎn)品都買了,除了更換頻繁的貼身衣服(如秋衣、內(nèi)衣)外,消費(fèi)者不太會(huì)產(chǎn)生二次購買的欲望。
  
  相比于以前,優(yōu)衣庫這兩年在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,似乎有點(diǎn)不思進(jìn)取了。
  
  1998年,優(yōu)衣庫開始賣搖粒絨系列產(chǎn)品,短短的兩年時(shí)間,優(yōu)衣庫把搖粒絨衫賣給了近1/3的日本人。2008年,優(yōu)衣庫在中國引入HeatTech系列,將加熱面料融入到貼身的服飾中。對于女孩子來說,冬天來雙加熱絲襪,還是不錯(cuò)的選擇。2009年,優(yōu)衣推出秋冬高級輕型羽絨服,可以壓縮放在一個(gè)小袋子里,輕巧便攜,當(dāng)年賣得特別好,創(chuàng)造了潮流。
  
  這么多年過去了,這些曾經(jīng)的創(chuàng)新產(chǎn)品,依然被當(dāng)作重點(diǎn)宣傳售賣的對象,還是熟悉的配方。但對于消費(fèi)者來說,HeatTech系列還好,因?yàn)槭谴┰诶锩?,所以體驗(yàn)感好,還會(huì)繼續(xù)購買。但羽絨服、搖粒絨系列產(chǎn)品買過一件以后,就不太愿意重復(fù)購買了。讓同事以為這么多年都節(jié)省的穿一件衣服,是件挺尷尬的事兒。
  
  而且現(xiàn)在走進(jìn)優(yōu)衣庫店面,感覺有不少年紀(jì)稍微大的消費(fèi)者,或者有些年輕消費(fèi)者是打算給爸媽爺爺奶奶買衣服。這對于一個(gè)搞快時(shí)尚的企業(yè)來說可不是一件妙事,想做到老少皆宜,但也要努力留住核心年輕人群。
  
  在這個(gè)倡導(dǎo)消費(fèi)升級的時(shí)代,隨著國內(nèi)新興中產(chǎn)階級的興起,將會(huì)有不少人更傾向購買品質(zhì)、設(shè)計(jì)具佳的服飾,價(jià)格的影響可能會(huì)被削弱。消費(fèi)者未必會(huì)認(rèn)可,便宜、質(zhì)量好但設(shè)計(jì)比較平庸的服飾,接下來優(yōu)衣庫很可能要面對客源流失、競爭力下降的窘境。
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