“全面二孩”政策實施，受益最大的無疑是孕嬰產業(yè)，奶粉行業(yè)則是最先獲益。長沙海關最新數據顯示，去年1-11月，長沙口岸進口奶粉1.5萬噸，比2015年同期增長43%，貨值達7.3億元，上漲59.4%。面對消費升級、二孩時代的商機，以及電商、海外代購的沖擊，長沙嬰幼兒奶粉市場正經歷什么變化？近日，記者走訪了各大超市。
　　
　　市場
　　
　　大品牌放低身段，價格實惠不少
　　
　　如果說長沙口岸奶粉進口量激增體現了市場需求變化，那么各大超市嬰幼兒奶粉“一言不合就促銷”的變化，則令市民感受更為直觀。
　　

　　“全場八折”“滿498元立減100元”“買三送一”“掃微信送紅包”……近日，記者走訪了沃爾瑪梅溪湖店、家潤多朝陽店、華潤萬家星沙店等大型商超，其奶粉貨架上，絕大多數為進口“洋奶粉”和國產大品牌，許多大牌奶粉都放低了身段，價格實惠了不少。
　　
　　在沃爾瑪梅溪湖店，正在為寶寶挑選“口糧”的王女士給記者算了一筆賬，“寶寶1歲半了，現在吃3段的奶粉。像這款每罐800克的惠氏鉑臻幼兒樂3段幼兒配方奶粉售價為258元，現在滿498元減100元，相當于買兩罐節(jié)省100元錢。寶寶一個月至少吃三罐，這樣每個月就可以省150元。以前買奶粉多是找朋友海外代購或者網上海淘，現在超市的價格和代購差不多，而且是現貨，貨源有保證，買得更放心?！?br />　　
　　而家潤多朝陽店嬰幼兒奶粉促銷更直接——全場八折。“從2016年開始，不但每月18日會員日嬰幼兒奶粉都是八折，而且節(jié)假日也會做八折促銷。”該店奶粉區(qū)課長陳曉華坦言，“打折后比進價都低?！?br />　　
　　奶粉價格戰(zhàn)為何如此激烈？陳曉華表示，電商和海外代購對傳統(tǒng)銷售模式造成沖擊，大家都在搶奪奶粉市場“大蛋糕”，實體超市、奶粉企業(yè)不得不有所行動。此外，國際奶源價格一路下跌，也讓奶粉價格整體下跌。業(yè)內人士分析認為，大牌奶粉降價或促銷，與當前奶粉市場面臨重整有關。根據去年6月國家發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，每家生產企業(yè)不得擁有超過3個系列品牌，未來，洋品牌在中國奶粉市場價格預計會繼續(xù)下滑，最終或將回歸至100到200元的價格區(qū)間。新政自2016年10月1日起施行，過渡期至2018年1月1日。
　　
　　渠道
　　
　　電商占比超過30%
　　
　　80后奇媽是兩個孩子的媽媽，因為家人在澳大利亞和美國工作，她業(yè)余做起了海外代購的生意，其中奶粉是“代購大頭”。她不但在淘寶開了家小店，還在微信朋友圈里做起了營銷?！按蟛糠挚蛻舳际桥笥咽烊耍蛘邚呐笥训呐笥寻l(fā)展起來的，從口碑一步步做起?！?br />　　
　　調研機構尼爾森的調查數據顯示，2015年全渠道嬰兒奶粉中，電商渠道占比為30.1%，比2014年增長5.9個百分點；而商超渠道占比為21.8%，大幅下降11.2個百分點?！霸趮胗變耗谭鄣匿N售網絡中，商超渠道在大幅萎縮，以全年750億元的行業(yè)規(guī)模計算，一年之間下降的80億～100億元份額，分別被電商和母嬰渠道所蠶食?！?br />　　
　　本土跨境電商平臺友阿海外購有關負責人介紹，2016年友阿海外購的奶粉銷售數量突破15萬罐，其中80%的訂單來自湖南。奶粉銷售占到母嬰品類的80%，同比2015年增長200%以上。“為了打消部分消費者的顧慮，友阿海外購已在全省開出十多家跨境體驗店，讓消費者通過線下體驗放心購買奶粉?！?br />　　
　　產業(yè)
　　
　　各大乳企加緊布局高端市場
　　
　　近期，國家衛(wèi)計委發(fā)布數據，2016年全國出生人口超過1750萬，較2015年增加新生兒數量超過100萬，增長率預計在6%。據統(tǒng)計，湖南省婦幼保健院2016年僅前11個月分娩量已達到16036個，其中1/3是二孩。
　　
　　有分析師認為，我國在2016年開始實行全面二孩政策，新生兒數量在當年10月后會起步增加，因此全面二孩政策效果顯現會在2017年和2018年。高消費意愿和品質升級需求將助推嬰幼兒消費市場迎來黃金期，給奶粉行業(yè)帶來新契機。如果按照CBME調查報告顯示的嬰童家庭月支出1012元計算，整個嬰童產業(yè)每年將產生600億元增量。中投顧問的研究則顯示，涉及嬰幼兒奶粉行業(yè)增量每年或達200億元。
　　
　　各大乳企加緊布局中國市場，2016年5月美贊臣在中國市場推出高端奶粉品牌“藍臻”，至此，惠氏“啟賦”，雅培“菁智”、“鉑臻”，美贊臣“藍臻”都聚集在中國市場，三大知名外資品牌都完成了從低端、中端到高端的布局?？偛课挥陂L沙的澳優(yōu)乳業(yè)也推出了荷蘭原裝進口高端有機奶粉“悠藍”和“能力多”。
　　
　　在新一輪嬰兒潮中新晉父母群體的80后、90后們，更愿意給寶寶購買高品質的奶粉。數據顯示，從2012年到2016年8月，高端（零售價在290元/900克-390元/900克）奶粉的市場占比從14%增加到了24%，超高端（零售價大于390元/900克）奶粉的占比從13%上漲到了25%。