在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷售期后，家居建材企業(yè)無(wú)不對(duì)即將到來(lái)的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷售任務(wù)，國(guó)慶促銷很有可能是家居建材企業(yè)的最后一搏。不少家居建材企業(yè)的營(yíng)銷人員表示，既然國(guó)慶的促銷就是為了沖銷量用，所以以降價(jià)為主要手段的促銷方式最管用。對(duì)此，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人徐漢強(qiáng)在接受一大把網(wǎng)站采訪時(shí)表示，還有很多方法可以實(shí)現(xiàn)家居建材企業(yè)沖銷量的目的。

    徐漢強(qiáng)老師表示，降價(jià)促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動(dòng)銷量，也能損害品牌力。家居建材企業(yè)若想沖銷量，應(yīng)該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價(jià)是不可取的。他所說(shuō)的促銷手段組合策略，包括體驗(yàn)式營(yíng)銷與適度降價(jià)讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合促銷，另外，可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣力量進(jìn)行促銷宣傳和銷售拉動(dòng)等都比較理想。

    體驗(yàn)式營(yíng)銷目前已被家居建材行業(yè)所認(rèn)可，具體操作時(shí)可以依照一定的常規(guī)流程，徐漢強(qiáng)老師說(shuō)：“體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與到你的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，即：讓消費(fèi)者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等，能夠給他帶來(lái)怎樣的好處，讓其將心中的疑問(wèn)消滅掉，達(dá)成銷售行為?！?/P>

    聯(lián)合促銷也不是新鮮的促銷模式了，目前很多企業(yè)都在使用，即：兩個(gè)關(guān)聯(lián)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場(chǎng)力，有效區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額的促銷行為。

    在節(jié)慶期間與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展開(kāi)聯(lián)合促銷時(shí)，可以借鑒酒類的灰色促銷模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業(yè)顧問(wèn)建立合作關(guān)系，借助置業(yè)顧問(wèn)與業(yè)主良好業(yè)務(wù)關(guān)系，潛移默化的推薦產(chǎn)品，銷售成功給予一定的報(bào)酬，我認(rèn)為會(huì)有一定的作用。至于網(wǎng)絡(luò)推廣，不同的產(chǎn)品有不同的推廣策略和模式，我建議企業(yè)最好成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，利用博客營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)城產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、小游戲體驗(yàn)營(yíng)銷等全面展開(kāi)。