國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的政策，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)影響非常大。房地產(chǎn)行業(yè)又是門(mén)窗行業(yè)的上游行業(yè)，所以房地產(chǎn)調(diào)控的政策對(duì)門(mén)窗行業(yè)影響應(yīng)該是非常大的，這是第一方面。

    第二方面，雖然門(mén)窗行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)下游行業(yè)，但它有一定的滯后效應(yīng)。目前我們家具行業(yè)所發(fā)生的一切，實(shí)際是受到12個(gè)月到18個(gè)月，甚至24個(gè)月之前的房地產(chǎn)情況所影響的。

    企業(yè)應(yīng)對(duì)調(diào)控政策影響的方法：

    第一，增加銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)，建立對(duì)客戶的“一對(duì)一”服務(wù)，并輔助經(jīng)銷商做好銷售、服務(wù)各方面的工作。

    第二，建立科學(xué)、系統(tǒng)的工作體系。對(duì)整個(gè)銷售商進(jìn)行管理、服務(wù)、跟蹤。

    第三，加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)

    陸扇門(mén)門(mén)業(yè)在談到對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)時(shí)表示，我們也是希望通過(guò)這樣系統(tǒng)的培訓(xùn)，把經(jīng)銷商銷售水平、對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)門(mén)窗的理解提升到一定的高度。而通過(guò)這三、四次培訓(xùn)，我們也看到了不錯(cuò)的效果。

    一線市場(chǎng)趨于飽和：

    賣(mài)場(chǎng)飽和

    據(jù)了解，居然之家可能在北京有七八個(gè)店，紅星美凱龍有五六間店，加上北京集美等其他當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)，總數(shù)有超過(guò)30家，每一家?guī)缀醵际?萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)。這已經(jīng)形成一個(gè)嚴(yán)重的飽和狀態(tài)。

    費(fèi)用飽和

    當(dāng)下，一線市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用是越來(lái)越貴，是達(dá)到甚至超過(guò)了一個(gè)臨界點(diǎn)的水平。

    人才飽和

    一線市場(chǎng)上，木門(mén)企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)和人才培養(yǎng)方面都有很高的投入，每個(gè)品牌對(duì)自己銷售人員的培訓(xùn)都很重視。營(yíng)銷人員水平很接近，一線賣(mài)場(chǎng)面臨人才競(jìng)爭(zhēng)。

    相比而言，二三線市場(chǎng)情況就大大不同：首先在賣(mài)場(chǎng)方面，二三線城市還留有很大的發(fā)展空間;在費(fèi)用方面，二三線市場(chǎng)人員的工資、商場(chǎng)的租金，各方面的費(fèi)用，包括倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用都會(huì)比一線市場(chǎng)低很多;人才競(jìng)爭(zhēng)方面，雖然二三線市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)這方面，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一線市場(chǎng)水準(zhǔn)。如果有一些相對(duì)來(lái)講水平高一些企業(yè)或經(jīng)銷商去到二三線市場(chǎng)，相信很快會(huì)出類拔萃。

    因此，筆者認(rèn)為，門(mén)窗行業(yè)將市場(chǎng)下放到二三線城市，無(wú)疑是一個(gè)非常正確的決定。