該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，歐洲已經(jīng)淘汰了白熾燈，美國也將在2012年后禁止使用100瓦以上的燈泡。而我國的淘汰白熾燈時(shí)間表鎖定在2018年。節(jié)能燈取代白熾燈已成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)量提升，價(jià)格下跌也因此成了必然。

    但是降價(jià)并非是喊喊口號(hào)、表表決心就能夠?qū)崿F(xiàn)的，還需要若干家企業(yè)組成聯(lián)盟來積極推動(dòng)。

    在降價(jià)成為一種必然的大趨勢(shì)下，誰先降價(jià)，誰就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)。做第一個(gè)吃螃蟹的人是需要勇氣的。

    因此，最近國內(nèi)不少媒體紛紛刊出《勤上光電全面啟動(dòng)“親民”價(jià)格戰(zhàn)略》、《勤上光電多渠道力促LED照明產(chǎn)品脫掉“貴族裝”》的消息，讓筆者頗受啟發(fā)。

    高價(jià)：制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路虎

    近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，前景廣闊。“目前，政府高度重視LED照明產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用，采取了一系列措施予以推進(jìn)。但是這種’’’’自上而下’’’’的推廣方式更側(cè)重于宏觀上的消費(fèi)引導(dǎo)，若要實(shí)現(xiàn)LED室內(nèi)照明燈大規(guī)模的普及，價(jià)格是普及的關(guān)鍵�！睎|莞勤上光電股份有限公司董事長李旭亮在剛結(jié)束的光亞展上表示，一方面，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售局面打不開;另一方面，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售量上不去，價(jià)格也就居高不下，從而形成惡性循環(huán)。據(jù)筆者在街頭進(jìn)行隨機(jī)小調(diào)查，大約有六成市民認(rèn)為LED產(chǎn)品價(jià)格非常貴或者很貴，認(rèn)為不貴的不到一成。這一結(jié)果也從側(cè)面印證了當(dāng)今LED照明的尷尬處境。

    LED照明產(chǎn)品真的只是瞧得見摸不著的貴族裝飾物嗎?價(jià)格居高不下的困局如何被打破呢?業(yè)內(nèi)人士表示，銷售量只有不斷增加，才會(huì)推動(dòng)LED照明技術(shù)的不斷革新，促進(jìn)上下游更好地發(fā)展，從而形成良性循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。而想要增加銷售量，企業(yè)主動(dòng)降價(jià)似乎是一個(gè)好辦法。

    近日，硅谷投資企業(yè)VantagePoint資本合伙公司首席執(zhí)行官艾倫·薩爾茲曼(AlanSalzman)表示，LED照明價(jià)格將在未來三年內(nèi)暴跌90%。

    該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，歐洲已經(jīng)淘汰了白熾燈，美國也將在2012年后禁止使用100瓦以上的燈泡。而我國的淘汰白熾燈時(shí)間表鎖定在2018年。節(jié)能燈取代白熾燈已成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)量提升，價(jià)格下跌也因此成了必然。

    但是降價(jià)并非是喊喊口號(hào)、表表決心就能夠?qū)崿F(xiàn)的，還需要若干家企業(yè)組成聯(lián)盟來積極推動(dòng)。

    在降價(jià)成為一種必然的大趨勢(shì)下，誰先降價(jià)，誰就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)。做第一個(gè)吃螃蟹的人是需要勇氣的。

    因此，最近國內(nèi)不少媒體紛紛刊出《勤上光電全面啟動(dòng)“親民”價(jià)格戰(zhàn)略》、《勤上光電多渠道力促LED照明產(chǎn)品脫掉“貴族裝”》的消息，讓筆者頗受啟發(fā)。

    高價(jià)：制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路虎

    近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，前景廣闊。“目前，政府高度重視LED照明產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用，采取了一系列措施予以推進(jìn)。但是這種’’’’自上而下’’’’的推廣方式更側(cè)重于宏觀上的消費(fèi)引導(dǎo)，若要實(shí)現(xiàn)LED室內(nèi)照明燈大規(guī)模的普及，價(jià)格是普及的關(guān)鍵�！睎|莞勤上光電股份有限公司董事長李旭亮在剛結(jié)束的光亞展上表示，一方面，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售局面打不開;另一方面，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售量上不去，價(jià)格也就居高不下，從而形成惡性循環(huán)。據(jù)筆者在街頭進(jìn)行隨機(jī)小調(diào)查，大約有六成市民認(rèn)為LED產(chǎn)品價(jià)格非常貴或者很貴，認(rèn)為不貴的不到一成。這一結(jié)果也從側(cè)面印證了當(dāng)今LED照明的尷尬處境。

    LED照明產(chǎn)品真的只是瞧得見摸不著的貴族裝飾物嗎?價(jià)格居高不下的困局如何被打破呢?業(yè)內(nèi)人士表示，銷售量只有不斷增加，才會(huì)推動(dòng)LED照明技術(shù)的不斷革新，促進(jìn)上下游更好地發(fā)展，從而形成良性循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。而想要增加銷售量，企業(yè)主動(dòng)降價(jià)似乎是一個(gè)好辦法。

    LED照明恰恰就處于這樣的境地。盡管我國“十二五”規(guī)劃明確了LED是今后發(fā)展的重點(diǎn)之一，可是這一規(guī)劃得以實(shí)現(xiàn)的必要條件之一就是通過普通老百姓這一關(guān)，拿到進(jìn)入尋常百姓家的通行證。

    然而遺憾的是，目前依然堅(jiān)挺的價(jià)格令普通家庭望而卻步，因而LED企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛盯上了諸如’十城萬盞’這樣的國家扶持項(xiàng)目。雖然這塊蛋糕能解決一時(shí)之需，但卻不能保證企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)餓死，畢竟蛋糕是有限的。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，廣闊的民用市場(chǎng)才是LED的終極出路。

    可喜的是，國家通過出臺(tái)或者擬定出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，為LED平民化創(chuàng)造了一個(gè)十分有利的條件。但如何讓LED產(chǎn)業(yè)有所作為，各個(gè)企業(yè)只能八仙過海各顯神通。在這一點(diǎn)上，勤上光電極富遠(yuǎn)見，重磅推出了一系列親民戰(zhàn)略：“A計(jì)劃”、“A+計(jì)劃”和“B計(jì)劃”。通過聯(lián)合上游原材料供應(yīng)商和下游的產(chǎn)品經(jīng)銷商與代理商，打造全球最大的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)模化的量產(chǎn)能力使照明產(chǎn)品具有超低價(jià)格、超高性價(jià)比，掀起產(chǎn)品的價(jià)格革命。

    薄利多銷。這是一個(gè)十分有趣的銷售策略，而且有效果。利用低廉的價(jià)格迅速籠絡(luò)人心，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。然后再利用銷售和使用中積累起的口碑，塑造和鞏固自己的品牌，消費(fèi)者自然而然會(huì)趨之若鶩。

    我們經(jīng)常說要用長遠(yuǎn)的眼光看問題。LED照明企業(yè)又何嘗不是呢?降價(jià)，固然會(huì)在短期內(nèi)影響企業(yè)自身的利益，但是退一步海闊天空，放棄今天的蠅頭小利，明日必然會(huì)收獲巨大的利益。舍不得孩子套不住狼，這個(gè)道理誰都懂，就看你有沒有勇氣和魄力了。

    LED產(chǎn)業(yè)如果想要發(fā)展，就離不開普通消費(fèi)者的支持，要想獲得普通消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，否則一切都將無從談起。

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