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中小門企受夾擊取道細分市場淺析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2011-7-13
- 【搜索關鍵詞】：門業(yè)研究報告 投資策略 門業(yè)市場分析 發(fā)展前景 競爭調研 趨勢預測
- 中研網訊：
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2011-2015年中國木質家具行業(yè)市場格局及投資潛力 中國的木質家具按板材劃分，可以分為實木家具和板式家具。實木家具以木質劃分，又可分為硬木和軟木2011-2015年中國木制家具制品市場投資分析報告 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個 【印2011-2015年中國塑料地板行業(yè)市場深度研究及發(fā)展 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個2011-2015年中國特種道路水泥行業(yè)市場深度研究及 【出版日期】 2011年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數量】 150個目前國內的中小型門窗企業(yè)，基本上都處于兩面受力的擠壓狀態(tài)。一方面是自身的壓力，大部分中小門企在生產工藝上相對落后，仍然是半機械半人工的作坊式經營模式，非標件的生產造成產品質量的不穩(wěn)定，讓這部分企業(yè)的市場經營舉步維艱；另一方面，地方政府政策由最初招商引資時的全盤大力扶植向科技含量高、環(huán)保、高產能的內遷企業(yè)傾斜，加之外來企業(yè)所帶來的不光是先進的生產力還有先進的市場營銷理念和競爭策略，更加劇了中小門企的經營困難。
為了占領一部分市場，中小門企不得不采用低價競爭的方式來維持企業(yè)的生存。然而，隨著人們生活水平的提高，對高質量產品的需求越來越多，單純地依靠低價競爭已很難吸引客戶的眼球。中小門企要想突破重圍，獲得新生，必須轉變思路，發(fā)揮本土優(yōu)勢。
注重服務，細分市場
賣點是產品贏得市場的最關鍵因素，只有圍繞賣點進行的市場開拓，才會取得良好的效果。對于本土中小門企來說，人性化服務將是最大的賣點。門窗產品與其他家居產品不同，尺寸要求更為精細。所以購買門窗的消費者，不止看重門窗的質量，更看重產品的售后服務。中小門企應抓住消費者的需求，在人性化服務上下功夫。
無論什么產品都不可能完全滿足每個消費者的需求，作為產品的生產者，只有細分市場，找準自己的客戶群體，才能在激烈的市場中立足。比如前幾年世界兩大可樂在中國的市場之戰(zhàn)就是一個最好的例子。2002年到2005年，可口可樂公司和百事可樂公司，在中國市場展開了激烈的競爭。后進入中國市場的百事可樂，在很短的時間內就占領了中國大部分的市場份額。究其原因，靠的就是“市場細分”。當可口可樂還在認為自己的市場做很出色，市場地位無可取代的時候，百事卻把目光盯向了新一代的年輕人，并打出了“新一代的選擇”的口號。正是因為百事明確的市場定位“年輕人”，才可能在很短的時間內產生一邊倒的銷售趨勢。對于中小門窗企業(yè)來說，市場細分更為重要。在生產工藝、國家政策導向等硬性條件無法改變的情況下，找準目標客戶將成為中小門企的生命線。
提高技術水平，提供多元化服務
川北兆宏門業(yè)的向經理曾說：“現在的門窗產品都需要廠家或者經銷商的安裝服務，但有時候上門服務會給消費者帶來一些不便。如果我們的產品能夠簡化安裝流程，客戶幾個操作就能自己完成安裝的話，可能就會搶到更多的市場份額”。其實向經理所說的就是技術創(chuàng)新，對于中小門窗企業(yè)來說，創(chuàng)新更為重要，只有創(chuàng)新技術，才是發(fā)展的根本。
多元化服務對于本土中小門窗企業(yè)來說，具有更大的競爭優(yōu)勢。生產+帶工+自主開發(fā)，多元化的生產模式更能滿足具有特殊要求的消費者的需求。
以人為本，打造商圈共同體
薪水留人，感情留人、前途留人。在企業(yè)內部，要用先進積極的企業(yè)理念來激勵員工。在企業(yè)外部，營造中小門企商圈共同體，共同抵御市場風險。本土中小門窗企業(yè)應充分利用商圈的作用，增強本土企業(yè)的競爭力，才能不斷發(fā)展壯大。 - ■ 與【中小門企受夾擊取道細分市場淺析】相關研究報告
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