近日，居然之家在2011全國12店招商推介會上表示，其位于遼寧盤錦、江蘇淮安、河南新鄉(xiāng)等地的商場將于今年下半年或明年開業(yè)，并宣稱將在2015年前完成地級市布局。幾乎在同一時間，外埠家居連鎖巨頭歐亞達、喜盈門、萬佳以及北京歐華尚美等賣場也發(fā)布了未來發(fā)展規(guī)劃，其中不少店面位于宜昌、貴陽、南寧、泉州、盤錦等二三線城市。顯然，家居企業(yè)之間爭奪二三線市場的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開。
　　
　　二三線城市市場空間無限
　　
　　近幾年，大型家居企業(yè)一直在京、津、滬、廣、深等一線城市“廝殺”。然而經(jīng)過幾年的你爭我奪，一線市場幾乎已被瓜分待畢，同時市場也已趨于飽和。另外，自2010年國家相繼出臺了一系列樓市調(diào)控政策之后，一線城市的房產(chǎn)交易量明顯下跌，房地產(chǎn)開發(fā)熱也有所退燒。雖然截止現(xiàn)在，仍沒有權(quán)威數(shù)據(jù)表明這一情況對一線家居行業(yè)帶來負(fù)面影響，但一線家居市場需求將面臨萎縮幾乎已成定局。由此，家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市市場。
　　
　　中國二三線城市數(shù)量大，人口眾多，而且隨著經(jīng)濟發(fā)展，尤其是近期房地產(chǎn)開發(fā)開始轉(zhuǎn)向二三線城市，家居市場需求也不斷擴大，家居購買力依然強勁。同時，較之一線市場空間大、規(guī)模大、競爭也大的特點，二三線市場空間規(guī)模都較小，但競爭壓力也小，由此也為大型家居企業(yè)。
　　
　　可見，家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市絕對是明智之舉，同時也是大勢所趨，那么在進軍二三線城市時，家居企業(yè)該注意什么呢？
　　
　　選準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域
　　
　　在規(guī)劃向二三線城市擴張之初，最關(guān)鍵的即選準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域。在進行選擇的時候，要將目標(biāo)區(qū)域的底細摸清。比如，這個區(qū)域的市場發(fā)展處于什么階段？競爭對手有哪些？自己的實力與競爭對手相比是否具有優(yōu)勢？這個區(qū)域的消費習(xí)慣、消費能力怎樣？為搶占這一目標(biāo)市場，應(yīng)該投入多少預(yù)算？這一系列的問題，一定要掌握非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，最終才能選擇最佳的擴張目標(biāo)。
　　
　　選好擴張模式
　　
　　選好目標(biāo)區(qū)域之后，就要根據(jù)具體情況選擇合適的擴張模式。如諸如省會城市，市場潛力大，有一定的區(qū)域性影響，則應(yīng)考慮采用開設(shè)分店，進行直銷的模式，并以點帶面逐漸占有更多的市場份額。而一些小城市，當(dāng)前一段時期內(nèi)，則普遍仍適合采用招加盟商、代理商的方式進行擴張。
　　
　　準(zhǔn)確定位產(chǎn)品
　　
　　在擴張的過程中，產(chǎn)品定位必須與目標(biāo)市場吻合，小腳穿大鞋，或者削足適履，都是浪費大量的人力、物力、財力。因此開拓新市場，用實力說話，做到量力而行。
　　
　　有的產(chǎn)品只適合一線城市，就不宜投入到二三線城市；有的產(chǎn)品甚至只適合二線城市，也不宜隨便投放到三線城市。各區(qū)域市場千差萬別，對家居企業(yè)的設(shè)計與市場定位提出了很高的要求。

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