我國的一線衛(wèi)浴市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷升華與突破，衛(wèi)浴企業(yè)的不斷發(fā)展，開拓市場(chǎng)是很有必要的，中國的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。

     在這種形勢(shì)下，我們首先要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四級(jí)市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的，當(dāng)初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終，就是草率行動(dòng)的結(jié)果。

     要攻取三四級(jí)市場(chǎng)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。

     其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

     衛(wèi)浴潔具向中級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍

     企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè)，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。

     那么中國小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔?duì)企業(yè)來說是比較陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關(guān)重要。

     在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，不會(huì)像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會(huì)像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場(chǎng)音樂會(huì)或者去夜總會(huì)，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂窩，而不是高消費(fèi)，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。

• ·2011-2015年中國涂裝烤漆產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國砂面漆產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國通用環(huán)氧防銹漆產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國陶瓷用色料產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國家用廚柜產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國家用瓷器具產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國戶外家具產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國旅游家具產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國木搖椅產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國機(jī)關(guān)辦公家具產(chǎn)業(yè)投資契機(jī)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告

• · 我國陶瓷衛(wèi)浴如何做到不促而銷淺析
• · 集成吊頂企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略解析
• · 櫥柜企業(yè)擴(kuò)張瓶頸及應(yīng)對(duì)策略分析
• · 衛(wèi)浴五金企業(yè)內(nèi)憂外患及營銷思路分析
• · 建筑幕墻鋁合金門窗應(yīng)如何發(fā)展探討
• · 櫥柜五金瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)及營銷新主題策劃淺析

• · 青海省將加大力度推進(jìn)散裝水泥業(yè)發(fā)展概述
• · 2011哪些玻璃生產(chǎn)量供不應(yīng)求簡述
• · 日本地震對(duì)鋁電解電容器產(chǎn)業(yè)鏈的影響點(diǎn)評(píng)
• · 家具出口增長助力家具漆企業(yè)發(fā)展簡析
• · 我國保溫涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀淺析
• · 2011年5月份我國粗鋼日產(chǎn)量調(diào)查情況分析

• ·2011年1-4月江蘇水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月浙江水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月安徽水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月江西水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-4月河南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)