美國(guó)國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)約占世界石材消費(fèi)市場(chǎng)的20%左右，是目前世界上最大的石材消費(fèi)市場(chǎng)，分為三類：一類是大板批發(fā)市場(chǎng);另一類是臺(tái)面板市場(chǎng);第三類是工程類市場(chǎng)。由于美國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)法律的制約和本國(guó)石材工業(yè)并不發(fā)達(dá)，其國(guó)內(nèi)石材消費(fèi)市場(chǎng)的基本是靠進(jìn)口來(lái)滿足，美國(guó)的石材進(jìn)口量多年來(lái)位居世界第一位，國(guó)內(nèi)80%的石材需求都是靠國(guó)外進(jìn)口。那么，中國(guó)石材企業(yè)應(yīng)該怎樣搶占美國(guó)石材市場(chǎng)呢？對(duì)此，應(yīng)根據(jù)美國(guó)石材市場(chǎng)的情況采取相應(yīng)的策略。

    美國(guó)的工程類市場(chǎng)

    沒(méi)有品位的工廠面對(duì)美國(guó)的石材工程類市場(chǎng)只有望而卻步。一個(gè)是走出去，一個(gè)是請(qǐng)進(jìn)來(lái)。走出去就是到美國(guó)去參加所有能夠參加的石材展示會(huì)，廣交朋友，廣開渠道。請(qǐng)進(jìn)來(lái)就是把客戶請(qǐng)到工廠來(lái)，全力以赴的進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，以取得他們的信任。

    臺(tái)面板市場(chǎng)

    美國(guó)人喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，就連臺(tái)面板也要標(biāo)準(zhǔn)化，這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。

    臺(tái)面板的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于國(guó)內(nèi)，由于投資小，加工技術(shù)簡(jiǎn)單，管理也簡(jiǎn)單，乃至于比加工薄板還簡(jiǎn)單，即便是文盲都可以投資建廠。臺(tái)面板生產(chǎn)要想利用自動(dòng)流水線作業(yè)成本太高，中國(guó)的臺(tái)面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工，由于中國(guó)人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒(méi)有多少對(duì)手，也就是說(shuō)進(jìn)口資源產(chǎn)地的國(guó)家，要想在臺(tái)面板的生產(chǎn)上和中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，尚需時(shí)日。在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，臺(tái)面板的最終下場(chǎng)一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂(lè)園，財(cái)團(tuán)級(jí)石材企業(yè)必將退避三舍。

    大板批發(fā)類市場(chǎng)

    美國(guó)的大板批發(fā)市場(chǎng)非常龐大，中國(guó)的財(cái)團(tuán)級(jí)石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，大有中原逐鹿之勢(shì)。

    首先，立足于國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)

    美國(guó)的大板市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭的，進(jìn)口石材的優(yōu)勢(shì)一旦喪失，誰(shuí)占有了國(guó)內(nèi)石材資源，誰(shuí)就是笑到最后的強(qiáng)者。這里所說(shuō)的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材，而指得是石材財(cái)團(tuán)自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財(cái)團(tuán)控制的石材資源就不會(huì)爛市于市場(chǎng)，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

    降低成本，走出國(guó)門

    大板的成本中材料就占了70%，也就是說(shuō)材料是控制成本的主要因素，只有走出國(guó)門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個(gè)品種上，大批量的采購(gòu)最好的材料，同時(shí)要力爭(zhēng)“最惠國(guó)”待遇�？梢哉f(shuō)美國(guó)大板市場(chǎng)這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗，完全取決于材料采購(gòu)這場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗。另外，要進(jìn)一步拓寬美國(guó)大板市場(chǎng)，也要求必須走出國(guó)門，到美國(guó)去參加所有能夠參加的展會(huì)，廣交朋友共同發(fā)展。同時(shí)開通有關(guān)收費(fèi)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)客戶。

    反對(duì)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

    國(guó)外資源產(chǎn)地風(fēng)起云涌的建工廠，換言之進(jìn)口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長(zhǎng)，讓人擔(dān)憂。更加之大板加工的人工成本本來(lái)就很小，中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在大板加工上是不明顯的，如果遇到來(lái)自資源產(chǎn)地的工廠的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的大板加工業(yè)將一觸即潰。那么，如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工，總之盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

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