一、背景市場(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，無(wú)從選擇。

　　2、各類保健茶產(chǎn)品功效無(wú)所不包，效果卻很不明顯，消費(fèi)者感覺(jué)上當(dāng)受騙，防范心理很強(qiáng)。

　　3、大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者很容易接受新的品牌，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度很低。

　　4、生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對(duì)身體的健康關(guān)注意識(shí)有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日趨增大。

　　二、SWOT分析：

　　1、優(yōu)勢(shì)（S）：

　�。�1）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用。

　�。�2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。

　　2、劣勢(shì)（W）：

　　（1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過(guò)于空洞。

　�。�2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。

　�。�3）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費(fèi)者再消費(fèi)的欲望。

　　（4）產(chǎn)品的價(jià)格有些高，很難讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到物有所值。

　　 3、機(jī)會(huì)（O）：

　　（1）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長(zhǎng)的空間。

　�。�2）產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。

　　（3）生活水平的提高，人們對(duì)身體健康的需求，使得保健產(chǎn)品的市場(chǎng)日趨增大。

　　4、威脅（T）：

　　（1）消費(fèi)市場(chǎng)的增大，會(huì)不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入，使得競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)的激烈。

　　（2）整體市場(chǎng)產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費(fèi)者有很強(qiáng)的防范心理。

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)策略實(shí)施：

　　1、產(chǎn)品策略：

    （1）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶

　　此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品來(lái)自皇室秘方的高貴，深刻體會(huì)到產(chǎn)品抗壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。

　�。�2）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風(fēng)格

　　產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風(fēng)格：男性產(chǎn)品以深藍(lán)色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。

　�。�3）產(chǎn)品口感：清香純正，淡雅

　　產(chǎn)品根據(jù)男女的不同，將口感分為：男性產(chǎn)品傾向于清香純正，口感略重一些；女性產(chǎn)品傾向于清香淡雅，口感略輕一些。

　�。�4）產(chǎn)品功效：抗壓力，減疲勞

　　此產(chǎn)品可以抵抗工作壓力，減少疲勞，運(yùn)動(dòng)每一根神經(jīng)，長(zhǎng)期飲用宜于身體的活力健康。

　�。�5）產(chǎn)品規(guī)格：

　　以每袋5克可沖泡8杯水為佳，分為10袋、20袋、30袋為一盒的三種不同規(guī)格的包裝。

　　2、產(chǎn)品定位策略：

　　以20—40歲的辦公室一族為主要目標(biāo)消費(fèi)群，緊緊抓住這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為咖啡。

　　群體特征：工作壓力大，辦公室空間深感壓抑，易疲勞，整日昏昏沉沉打不起精神。

    3、產(chǎn)品價(jià)格策略：

　　以終端零售價(jià)1.5元/包為佳，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不會(huì)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　4、產(chǎn)品渠道策略：

　　以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方。

　　優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商：

　　資金實(shí)力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場(chǎng)所網(wǎng)點(diǎn)豐富，配送能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營(yíng)銷理念先進(jìn)，能建立廠商一體的共同奮斗目標(biāo)。

　　四、產(chǎn)品傳播策略：

　　1、傳播口號(hào)：

　　皇室抗壓，輕輕松松每一天

　　2、傳播理念：

　　以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨(dú)特功效。

　　3、傳播方式：

    （1）以報(bào)紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的科技價(jià)值，飲用后對(duì)身體的健康益處。

　　《壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶》等一系列的軟文攻略。

　�。�2）產(chǎn)品的銷售終端場(chǎng)所放置X展架，張貼海報(bào)，懸掛宣傳彩頁(yè)，地貼、門貼等均要無(wú)處不在。

　�。�3）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費(fèi)群體的形象記憶印象，加強(qiáng)其消費(fèi)的欲望。

　�。�4）通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端場(chǎng)所——寫字樓的消費(fèi)群體的直接拜訪，發(fā)放宣傳彩頁(yè)和免費(fèi)試用產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和可信度，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行動(dòng)。

　　五、產(chǎn)品促銷策略：

　　1、免費(fèi)試用的體驗(yàn)式策略

　　通過(guò)終端消費(fèi)群體免費(fèi)試用的策略，讓其深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的功效，打消對(duì)產(chǎn)品的疑慮和防范心理。

　　2、個(gè)性的贈(zèng)品策略

　　每購(gòu)買一大盒者（30包）均可獲贈(zèng)印有統(tǒng)一標(biāo)志的優(yōu)美茶杯一個(gè)，形成與產(chǎn)品的顏色呼應(yīng)配套，整體統(tǒng)一。

　　3、空盒換茶的優(yōu)惠活動(dòng)

　　消費(fèi)者可持5個(gè)規(guī)格相同的空盒換取同類規(guī)格的1盒產(chǎn)品。

　　在后來(lái)的市場(chǎng)推廣中，該企業(yè)將方案落實(shí)的很是到位，雖然企業(yè)的實(shí)力有限，但在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得了讓人仰慕的銷售業(yè)績(jī)。

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