棉花的價(jià)格已經(jīng)處在近幾年的歷史高位，但似乎仍未達(dá)到峰值。2010年，它還將怎樣演繹，是否會(huì)成為炒家們的最?lèi)?ài)？

    當(dāng)這波由棉價(jià)上漲而引發(fā)的成本壓力持續(xù)襲來(lái)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)又該如何面對(duì)？誰(shuí)將成為“最倒霉的人”？

    “未來(lái)還會(huì)更貴”

    看過(guò)了大批量產(chǎn)品目錄傳真，及十多通電話(huà)詢(xún)價(jià)后，新加坡紡織服裝商人李鴻年在2010農(nóng)歷新年剛過(guò)不久便匆忙搭上了飛往中國(guó)的航班。

    憑借十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，李鴻年“緊張”地感覺(jué)到，他的服裝生意正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)——原材料價(jià)格的進(jìn)一步上漲。這在2009年底已出現(xiàn)苗頭，棉花價(jià)格的大幅上升帶動(dòng)了他不得不購(gòu)買(mǎi)的紗、布價(jià)格，而在2010年初，在多次與供貨商的溝通中，他確信，有關(guān)紡織服裝原材料價(jià)格層面可能的進(jìn)一步“變化”將在未來(lái)?yè)p害到他的服裝生意。

    這讓他覺(jué)得有必要提前來(lái)中國(guó)一趟。

    服裝面料采購(gòu)的惡夢(mèng)

    李鴻年匆忙地制定了他的行程，他首先來(lái)到了江蘇，在張家港他頻繁約見(jiàn)了當(dāng)?shù)氐睦虾献骰锇�，同時(shí)，也“刻意”地拜訪(fǎng)了往年不曾見(jiàn)面，卻有所了解的“新朋友”。

    紡紗是李鴻年的考察重點(diǎn)，他所擁有的制衣廠有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是棉制品，因此，紡紗的價(jià)格波動(dòng)將直接影響到他的利潤(rùn)。

    而在與張家港新老“朋友”的交流與溝通中，李鴻年的首站之行將其來(lái)中國(guó)之前的擔(dān)心逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)——2009年底曾屢創(chuàng)新高的棉花價(jià)格已經(jīng)將成本壓力傳遞到他不得不購(gòu)買(mǎi)的紗、布產(chǎn)品中。

    作為國(guó)內(nèi)著名紡紗集群地，也是李鴻年原料的重要采購(gòu)地，張家港的朋友們告訴他，想以去年紡紗的平均采購(gòu)價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，完全不可行。

    “他們甚至還‘警告’我未來(lái)還會(huì)更貴。”李鴻年無(wú)奈地表示。

    由于棉花價(jià)格自2009年以來(lái)的快速上漲，且在2010年沒(méi)有任何停滯跡象，棉花的下游——紡織面料領(lǐng)域也開(kāi)始了大幅上漲，甚至漲幅超過(guò)了棉價(jià)的漲幅。根據(jù)國(guó)家棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)3月中旬發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，像純棉普梳32支紗、氣流紡10支紗及純棉精梳40支紗僅僅較3月初的漲幅就超過(guò)500元/噸；純棉普梳32支紗與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)棉價(jià)差也比3月初擴(kuò)大366元/噸。

    “這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，漲得太快了點(diǎn)�！苯�(jīng)營(yíng)一家年產(chǎn)值不到1000萬(wàn)美元企業(yè)的李鴻年擔(dān)心會(huì)被快速上漲的成本擠壓掉所剩不多的利潤(rùn)，“事實(shí)上，這已成為我們眼下的工作重心，我們沒(méi)有零售品牌，因此，它原材料價(jià)格上漲‘壓迫’像我們這樣規(guī)模的企業(yè)不得不去尋找更低成本的采購(gòu)渠道�！�

    帶著這樣的目的，李鴻年沒(méi)有在江蘇停留太久，在沒(méi)有太多成效的“感情聯(lián)誼”后，他選擇北上，來(lái)到了此前不曾計(jì)劃來(lái)的山東。

    由此，對(duì)于山東，李鴻年實(shí)際是帶著碰運(yùn)氣的想法展開(kāi)這趟旅行的，在他看來(lái)，山東有許多全國(guó)范圍內(nèi)的大型紡織企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模巨大，成本控制能力強(qiáng)，因此，說(shuō)不定會(huì)為其提供一些采購(gòu)機(jī)會(huì)。

    “我們是帶著這樣的想法去的，主要還是為了考察市場(chǎng)，但遺憾的是，機(jī)會(huì)并沒(méi)有，至少在我們看來(lái)，遠(yuǎn)構(gòu)不成機(jī)會(huì)�！崩铠櫮杲忉尩�，“通常指望一些大型企業(yè)能夠通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合市場(chǎng)，而提供一些‘特別’產(chǎn)品的想法往往都是單方面的，其實(shí)這個(gè)我們清楚，但我們還是抱著試試看的想法來(lái)了，當(dāng)然，最終我們還是回到現(xiàn)實(shí)——大型企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的最大體現(xiàn)都在其的議價(jià)能力，而不是‘降價(jià)’能力。”

    據(jù)李鴻年透露，在山東期間的拜訪(fǎng)中，上游大型企業(yè)給符合他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)基本都超出能讓他現(xiàn)場(chǎng)拍板購(gòu)買(mǎi)價(jià)的10%以上。

    “我們還將繼續(xù)考察�！崩铠櫮暝谖赐耆�摸透市場(chǎng)的情況下，選擇觀望。

    棉花成本上漲順暢傳遞

     在今年3月北京舉辦的面料展上見(jiàn)到李鴻年的，當(dāng)時(shí)，李鴻年正在國(guó)際展覽中心5號(hào)館門(mén)口與前來(lái)觀展的國(guó)內(nèi)同行抽煙閑聊。

    話(huà)題離不開(kāi)服裝原料的漲價(jià)現(xiàn)實(shí)，他告訴那位初次見(jiàn)面的同行，整個(gè)“展館”都在漲價(jià)，而那位同行則淡淡地回應(yīng)不出所料。接著，他們?cè)噲D分析這波漲價(jià)的原因、下降拐點(diǎn)的何時(shí)到來(lái)，以及有沒(méi)有能夠讓消費(fèi)者“忽視”成本上漲，足以掀起市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)的新型研發(fā)產(chǎn)品的出現(xiàn)。

    沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)，李鴻年結(jié)束了與同行“不太深入”的探討。而在轉(zhuǎn)頭進(jìn)入展館繼續(xù)觀展之際，他邀請(qǐng)本報(bào)記者一同“考察”。

    李鴻年告訴記者，北京之行是他此次中國(guó)市場(chǎng)考察的最后一站，在面料展結(jié)束之后，他就將啟程回新加坡，在那里，他將梳理信息，并最終制定出未來(lái)的采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

    “目前看來(lái)，北京的發(fā)現(xiàn)基本上與我之前的考察沒(méi)有太大出入，今年市場(chǎng)仍在復(fù)蘇，但成本的壓力也急劇增加�！崩铠櫮曛钢�展館內(nèi)的眾多服裝原材料供應(yīng)商表示，“未來(lái)的壓力可能更大，因?yàn)�，最上游的棉花等產(chǎn)品的價(jià)格還在上漲，由于種植面積的減少、庫(kù)存的減少、炒家的加入，漲到什么時(shí)候還不好說(shuō)，不過(guò)，服裝原料如紗、布供應(yīng)商的日子應(yīng)該好過(guò)些了，現(xiàn)在對(duì)他們最有利的是，他們已成功提價(jià)�！�

    這是李鴻年此次北京，乃至中國(guó)之行的最大“收獲”，他的直接供應(yīng)商——紡紗等面料企業(yè)的產(chǎn)品出廠價(jià)格已快速上漲，并且市場(chǎng)并未出現(xiàn)明顯萎縮。這從北京面料展上的火爆觀展人流及交易態(tài)勢(shì)得到部分體現(xiàn)。

    同時(shí)，也在許多紗線(xiàn)等服裝原料供應(yīng)企業(yè)的口中得到證實(shí)。

    李鴻年指著一些他曾經(jīng)拜訪(fǎng)過(guò)的展位告訴記者，這些企業(yè)可以趁著漲價(jià)契機(jī)實(shí)現(xiàn)金融危機(jī)后的大幅利潤(rùn)復(fù)蘇。

    “對(duì)于像我們這樣相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)是服裝加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)能不能得到市場(chǎng)認(rèn)同還不確定，風(fēng)險(xiǎn)很大，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了好的跡象�！�

    順著李鴻年所指方向，其中一家企業(yè)上海鼎天紡織品有限公司的回復(fù)卻如李鴻年的“預(yù)測(cè)”。專(zhuān)為李鴻年這樣客戶(hù)提供產(chǎn)品的上海鼎天紡織品有限公司CEO柴方軍對(duì)于傳遞而至的面料價(jià)格上漲表現(xiàn)得“不以為然”。

    “其實(shí)，面料價(jià)格上漲過(guò)去一些年一直存在，今年也一樣，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們能通過(guò)更好的產(chǎn)品服務(wù)完全消化。”柴方軍表示，“今年我們面料產(chǎn)品價(jià)格大致在30-100元之間，比去年漲2-3元，我們的銷(xiāo)售并不會(huì)因此而有什么問(wèn)題。”

    與柴方軍的“保守”有所不同的是，無(wú)錫一棉投資有限公司總經(jīng)理周曄珺則說(shuō)得更為直接，她干脆表示，今年他們有望實(shí)現(xiàn)效益的四五倍翻番。

    “去年，原料價(jià)格比較低，加上金融危機(jī)影響，我們雖達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，但基數(shù)不高，今年，鑒于目前形勢(shì)，我們制定了銷(xiāo)售效益翻四五倍的新計(jì)劃。”

    周曄珺雖然并未將銷(xiāo)售翻番的信心與產(chǎn)品價(jià)格提升直接劃上等號(hào)，但她也承認(rèn)，目前，由棉花等傳遞而來(lái)的服裝面料價(jià)格快速上漲，孕育了眾多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同樣，她對(duì)客戶(hù)接受程度的擔(dān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)銷(xiāo)售翻番的信心。

    對(duì)此，也于今年參展北京面料展的三陽(yáng)紡織香港有限公司董事總經(jīng)理張世斌對(duì)服裝面料商的成功“提價(jià)”作了解釋。

    “這主要是因?yàn)樵�料占成衣成本的比重很低�！睆埵辣笾钢�公司的紗線(xiàn)產(chǎn)品表示，“用這個(gè)造件衣服，我想還不到品牌服裝零售價(jià)的5%，因此，即便原料價(jià)格再漲一倍，也成不了氣候�！�

    然而，當(dāng)本報(bào)記者向其轉(zhuǎn)述李鴻年現(xiàn)時(shí)的煩惱時(shí)，張世斌則笑著表示：“總要有人來(lái)消化這波原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力，也會(huì)有人抗不住這波壓力，在我看來(lái)，最大“消化方”肯定是加工環(huán)節(jié)，比如服裝加工廠等。”

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