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國內日化企業(yè)本土突圍策略
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-3-27
- 【搜索關鍵詞】：日化行業(yè) 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網訊：
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“如何在本土求生存”成為本次峰會熱議的話題之一。
2010-2015年香料行業(yè)競爭態(tài)勢及投資發(fā)展預測報告 本報告依據中國香料市場深度調研資資料和數據，匯合業(yè)內權威咨詢結果撰寫而成，重點研究中國香料行2010-2015年中國面膜行業(yè)市場調研及投資分析研究 面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷后經過20-30 分鐘，便會形成一層緊繃在臉上的薄膜，2010-2015年合成香料行業(yè)競爭態(tài)勢及投資發(fā)展預測 本報告依據中國合成香料市場深度調研資資料和數據，匯合業(yè)內權威咨詢結果撰寫而成，重點研究中國合2010-2015年中國護膚品行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn) 縱觀中國美容護膚品行業(yè)，產品品質參差不齊，普遍存在產品安全確問題。行業(yè)內SK-II被查出含有在國內的日化市場上，國產品牌和外資品牌在力量對比上處于一種非常不均衡的狀態(tài)，外資品牌牢牢把握著高端市場，其在一線城市的市場占有率具有絕對優(yōu)勢，而國產品牌則在二、三線城市展開一場艱難的阻擊戰(zhàn)。
本土日化企業(yè)如何從差距中尋找生機，建立屬于自己的市場呢？從日前本報舉辦的洗滌化妝品行業(yè)高峰會上各家企業(yè)的發(fā)言中或許可以窺到些許門徑，企業(yè)均表示應當抓住空白市場深耕細作，提供差異化產品供消費者選擇，加大概念營銷力度，用品牌來對抗品牌。
對策一學會提煉營銷概念
不論多好的產品都需要有好的營銷策略才能賣出去。從目前的日化市場來看，產品種類繁多，僅靠單純地吆喝產品很難引起共鳴，市場已經轉向概念營銷。以外資品牌的洗發(fā)水為例，基本每一款產品都有主打功能，通過廣告的反復宣傳就會在消費者心中留下“刻板印象”，以至于在提到某種功能時會條件反射地想起某款產品，而這種對概念的把握是本土日化企業(yè)所缺少的。
廣州澳大總裁伍新龍認為，中國日化產品缺的不是品質，而是中國企業(yè)不知道自己要做什么，表現在市場上就是缺乏可以拿出來宣傳的概念�！按髮毷菄鴥纫粋�比較成功的例子，”伍新龍表示，盡管與國外品牌相比還有一定差距，但大寶SOD蜜的市場接受度很高�！八芽寡趸@種功能用提煉出來，用一個老百姓聽不懂的名字宣傳，并讓人重復購買�！蔽樾慢埍硎�，賣產品不是看價格高低，關鍵是看產品的主張在哪兒。
伍新龍?zhí)岢鰞蓚�建議，一是將產品定位高端，一開始就把價格做到上千甚至上萬，這樣將凸顯產品的市場定位。二是要在功能上堅持做中草藥產品，強調以養(yǎng)為主以治為輔，這是中國獨有的中醫(yī)藥文化，可以與其他產品形成區(qū)分。
對策二專業(yè)化細分市場
在消費者對產品要求越來越高的情況下，“一把抓”的粗放式經營已經不能適應市場的要求，日化企業(yè)必須對市場進行專業(yè)化的細分，然后針對不同市場的特點采取有針對性的經營策略。
作為國內專業(yè)美容企業(yè)，雅蘭近年在國內迅速崛起，目前已經進入行業(yè)的前列，其市場經營策略值得借鑒。據記者了解，雅蘭一直堅持深度經營專業(yè)美容線，針對不同消費人群推出不同的品牌，每種品牌涉及的領域和定位都不一樣，包括專業(yè)臉部護膚品、專業(yè)香熏護膚品等，均由獨立的品牌公司進行操作。
“因為專業(yè)美容行業(yè)里面也分高中低檔，我們希望通過不同的定位，來滿足不同消費群體的不同選擇，同時也滿足不同規(guī)模美容機構的要求，繼而擴大公司的銷售網絡需求�！毖盘m國際公司負責人表示，從企業(yè)的發(fā)展方向來看，必須有很強的針對性。據悉，為了擴展自身銷售，該公司近兩年加強了在日化方面的投入，在專業(yè)美容產品之外又推出了日化品牌。該負責人表示，當前美容院專業(yè)線與日化線出現重疊部分，特別是出現了許多前店后院型的美容院，因此在經營上會越來越專業(yè)化。
對策三拓展OEM市場
日化企業(yè)在打造自身品牌的同時，也不能忽視另外一個領域——OEM（俗稱“代工”，即品牌生產者委托其他同類產品廠家生產，貼上自己的品牌商標）。
雅蘭國際公司負責人即表示，正在積極拓展OEM的市場。據了解，目前在屈臣氏中銷量第一和第六的品牌均由雅蘭生產。據了解，目前這方面的品牌不多，市場面比較廣，但是深度不夠。
一家外資化妝品公司駐中國負責人則表示，中國市場有自己的運行規(guī)律，必須適應在中國做生意的思想和消費者的購買理念�！拔覀儸F在既是國際品牌又不是國際品牌，處于一種很矛盾的狀態(tài)。”該人士表示，進入中國之初走了很多彎路，現在要向中國日化企業(yè)學習。據了解，為擺脫定位尷尬的問題，該公司目前在中國設立工廠進行本土化的嘗試。
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