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我國太陽能企業(yè)市場營銷策略分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-3-3
- 【搜索關鍵詞】：太陽能 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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針對當前我國太陽能熱水器企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)中存在的諸多問題，日前本報專訪了中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌，請他談談目前太陽能熱水器企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及問題。
2010-2012年中國鐵礦砂市場深度調查分析報告 《2010-2012年中國鐵礦砂市場深度調查分析報告》一共十三章，首先分析了鐵礦砂行業(yè)的發(fā)展2010年中國還原鐵粉行業(yè)發(fā)展策略分析及競爭策略研究報 《2010年中國還原鐵粉行業(yè)發(fā)展策略分析及競爭策略研究報告》一共十三章，首先分析了還原鐵粉行2010年中國鎢鋼行業(yè)運行投資預測報告 《2010年中國鎢鋼行業(yè)運行投資預測報告》一共十三章，首先分析了鎢鋼行業(yè)的發(fā)展歷程及產業(yè)鏈，2010年中國鐵行業(yè)運行投資預測報告 《2010年中國鐵行業(yè)運行投資預測報告》一共十三章，首先分析了鐵行業(yè)的發(fā)展歷程及產業(yè)鏈，然后洪仕斌認為，太陽能熱水器企業(yè)要想突破與發(fā)展，必須在營銷價值鏈上下足功夫。首先就是要加大終端網(wǎng)點建設，解決顧客購買便利性。
據(jù)了解，目前太陽能熱水器市場屬性與特征，充分證明了適合于三四級城市與農村市場，但三四級城市與農村市場博而大、多而廣。所以太陽能熱水器企業(yè)要想做好，首要工作就是加大終端網(wǎng)點建設，將終端網(wǎng)點從縣城開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從而解決顧客購買的便利性，這樣才有利于太陽能熱水器的第一步發(fā)展。
同時，洪仕斌還強調，企業(yè)要開發(fā)適銷對路的產品，促進顧客購買意愿。目前，國內企業(yè)都掌握著完善的太陽能熱水器產業(yè)鏈，特別是擁有玻璃管太陽能熱水器的自主知識產權。因此企業(yè)擁有根據(jù)市場特點進行自主定價的話語權。針對不同地區(qū)的農村市場消費特點，推出產品價格布局合理、產品功能豐富的熱水器，適當也可以推出一些超低價的產品來刺激市場購買力。
最后，洪仕斌還提醒，企業(yè)的推廣促銷力度要加大、要豐富，更要貼近市場，這樣才能真正影響顧客購買行為。
許多企業(yè)選擇在農村市場進行墻體廣告、企業(yè)內刊的發(fā)放，還有在縣、市級電視臺投放專門的產品促銷廣告。洪仕斌認為，還可以抓好農村集市宣傳節(jié)點，因為在集市上開展的活靈活現(xiàn)的各種宣傳和推廣活動，能夠快速影響到周圍村莊的百姓。而在太陽能熱水器促銷上，針對三四級城市與農村市場消費意識薄弱，普遍崇尚喜慶、興旺、熱鬧的心理，市場促銷除了在價格上進行優(yōu)惠外，更重要的是要將產品的質量和售后服務的保障進行重點宣導。另外，采用適合在三四級城市與農村市場的贈品，也很重要。
太陽能熱水器要發(fā)展好，必須將營銷價值鏈的每個環(huán)節(jié)，務于細、持于精，因為市場不斷地走向成熟，成熟就需要太陽能熱水器廠家不斷摸索出一套行之有效的營銷模式與方法，這樣才能促進整個太陽能熱水器行業(yè)的快速發(fā)展。
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