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輕工制品企業(yè)開拓國內(nèi)市場策略
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-2-2
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以玩具業(yè)巨頭“合俊”徹底倒下為標(biāo)志，東莞玩具業(yè)的冬天驟然而至。這被看作是金融危機(jī)波及中國制造業(yè)的典型事件之一。
2009-2014年中國錦綸纖維市場分析預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資 【出版日期】 2010年1月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2014年中國腈綸纖維市場分析預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資 【出版日期】 2010年1月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010-2015年中國羽絨服市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研 2009年羽絨服延續(xù)了自2005年以來的格局，市場綜合占有率排行榜的前四位品牌始終被波司登、2010-2015年中國休閑服市場調(diào)研及行業(yè)發(fā)展分析研 由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服在外界看來，制造業(yè)，特別是輕工行業(yè)由于其自身企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、分布散，高度依賴出口等特點(diǎn)，在這場金融危機(jī)中受影響最重。記者從1月21日召開的中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)第五次會(huì)員代表大會(huì)上獲悉，受國際金融危機(jī)影響，2009年1月—11月，中國輕工工藝品進(jìn)出口總額較上年同期下降9.36%。但這樣的數(shù)據(jù)，與全國進(jìn)出口同比下降17.5%相比，情況仍屬略好。
“2001年輕工工藝品進(jìn)出口總值為1103.56億美元，2008年達(dá)到4213.8億美元，8年平均年增長率達(dá)20%。目前，我國鞋類、家具、箱包、玩具、玻璃制品、陶瓷等多種輕工產(chǎn)品出口額占全球出口總額第一位�！敝袊p工工藝品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長王漢江告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。
“海外市場沒有那么糟”
“一頂在美國售價(jià)超過1000美元的高檔假發(fā)如何讓國內(nèi)消費(fèi)者接受？”這是美麗來發(fā)制品有限公司總經(jīng)理劉勝最近一直在考慮的問題。自從2008年金融海嘯卷走了大量的出口訂單，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成了不少企業(yè)主的新選擇。
“去年我們的出口銷售量提高了30%，出口總額達(dá)到1470萬美元。如果不是金融危機(jī),公司的效益會(huì)更好�！眲俑嬖V記者。他的公司主營假發(fā)、萬圣節(jié)頭套、手織發(fā)塊、發(fā)飾品等產(chǎn)品，已經(jīng)相繼開拓了美國、非洲等市場，而他今年最大的任務(wù)是如何將自己的中高端假發(fā)產(chǎn)品賣給國內(nèi)消費(fèi)者。
不只是假發(fā)，家庭裝飾、玩具等高端輕工產(chǎn)品在享受過海外風(fēng)光后都開始考慮回國。不過，不同于一般外貿(mào)加工型企業(yè)生產(chǎn)的普通產(chǎn)品，我國大部分高端輕工出口產(chǎn)品從一開始便定位海外市場�！拔覈S多輕工產(chǎn)品都是針對(duì)國外消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)的，這與國內(nèi)市場的需求多少會(huì)不一樣。與內(nèi)銷相比，外銷在資金回收、外商信譽(yù)、銷售渠道等方面也更順暢�！敝袊p工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長王忠奇表示，做慣了外銷的企業(yè)做內(nèi)銷時(shí)，很有可能因?yàn)檫@些因素不適應(yīng)。
汕頭正芳貿(mào)易有限公司老總陳松鷹對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，他們不會(huì)回國�！昂Ｍ馐袌霾]有想象和報(bào)道中那樣糟糕，甚至是迪拜，那里也有很大的市場�！�
據(jù)陳松鷹介紹，盡管是一家年銷售額500萬美元的小企業(yè)，但他們公司生產(chǎn)的陶瓷制品都有專利，“并且不怕反傾銷。”他們目前正在啟動(dòng)和土耳其的合作。陳松鷹表示，他不打算回國的原因有很多種，其中之一就是承受不了產(chǎn)品一在國內(nèi)亮相就遭遇大量仿冒。
“假冒偽劣”已很少見
“小商品”創(chuàng)造“大市場”。數(shù)據(jù)顯示，2009年1月—11月，我國輕工工藝品進(jìn)出口總額達(dá)3502.4億美元,占全國進(jìn)出口總額的16.5%。
“輕工行業(yè)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，今后仍是中國外貿(mào)出口的主力軍之一，這是由我國國情決定的——大量的勞動(dòng)力需要就業(yè)�！鄙虅�(wù)部黨組成員、部長助理王超向記者表示， “但應(yīng)該看到，我們的產(chǎn)品自主開發(fā)能力還很弱，品牌的影響力很小，大規(guī)模的生產(chǎn)盡管解決了大量的勞動(dòng)力就業(yè)，但我們也付出了代價(jià)，環(huán)境惡化、能源、原材料消耗過大，這些制約了我們的進(jìn)一步發(fā)展。輕工行業(yè)必須加快產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升行業(yè)發(fā)展水平，在更高層次上參與國際競爭�！�
在中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)第五次會(huì)員代表大會(huì)間隙，記者采訪了解到，輕工出口企業(yè)大多是中小企業(yè)，靠的是薄利多銷，利潤空間有限。在外部惡劣環(huán)境下，一些企業(yè)通過調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，獲得了新的生機(jī)。例如，溫州某鞋類企業(yè)通過調(diào)整經(jīng)營方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，把成本較高、不適合自身發(fā)展的生產(chǎn)性業(yè)務(wù)外包，集中力量專營利潤較高的品牌產(chǎn)品，同時(shí)開拓二、三級(jí)市場和終端市場，企業(yè)的國外訂單在增長，國內(nèi)銷售也很樂觀。
中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長李文峰告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)出現(xiàn)了不少好的典型，“企業(yè)的出口經(jīng)營模式、自主研發(fā)設(shè)計(jì)、包括品牌渠道的拓展等都有了很好的調(diào)整，取得了不錯(cuò)的績效。”
“更多企業(yè)尤其是大企業(yè)開始注重研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、節(jié)能環(huán)保和技術(shù)改造，注重出口產(chǎn)品附加值的提升。”王超告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“行業(yè)整體的產(chǎn)品質(zhì)量有很大改觀，過去手工作坊式的‘假冒偽劣’產(chǎn)品已很少見�！�
商務(wù)部啟動(dòng)研究“后危機(jī)”時(shí)代外貿(mào)戰(zhàn)略
在貿(mào)易救濟(jì)措施已經(jīng)成為一些國家實(shí)施貿(mào)易保護(hù)的主要手段時(shí)，國外針對(duì)中國出口輕工產(chǎn)品的貿(mào)易救濟(jì)措施越來越多。中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)有關(guān)人士透露，2009年，就有16起經(jīng)核實(shí)的涉及中國輕工產(chǎn)品的兩反兩保案，這還不包括技術(shù)、貿(mào)易壁壘和其他。而之前每年都在10起以下。
商務(wù)部公平貿(mào)易局公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年1月-11月，僅美國對(duì)中國的貿(mào)易保護(hù)案件，數(shù)量就比2008年增長了53%，涉案金額增長800%。外貿(mào)專家預(yù)測(cè)，2009年末，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，中國在全球貿(mào)易市場的份額已經(jīng)躍居第一， 2010年中國企業(yè)將迎擊更多的貿(mào)易保護(hù)攻擊。
為此，王超呼吁“企業(yè)要團(tuán)結(jié)起來，合力應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義”。王超表示，目前一些企業(yè)的應(yīng)訴積極性不高，行業(yè)的聲音不強(qiáng)，直接影響了應(yīng)訴的效果。
“2010年，輕工商會(huì)將開展磋商游說，化解貿(mào)易摩擦。并根據(jù)中國與全球貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資源，探討建立并發(fā)布具有行業(yè)運(yùn)行導(dǎo)向的指標(biāo)體系，為出口企業(yè)提供信息服務(wù)�！蓖鯘h江說。據(jù)其介紹，目前，輕工商會(huì)會(huì)員企業(yè)已從2001年的4043家發(fā)展到9700家。
而商務(wù)部已經(jīng)啟動(dòng)了“后危機(jī)”時(shí)代中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略研究，圍繞提高企業(yè)國際競爭力、增強(qiáng)中國參與制定國際貿(mào)易規(guī)則的能力等，制定新的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略。
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