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2009年特步品牌市場(chǎng)內(nèi)銷化戰(zhàn)略分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-1-4
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“依托差異化的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道建設(shè)，特步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！碧夭接嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說，從2001年開始，特步就開始把戰(zhàn)略目標(biāo)從國(guó)際市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，這一轉(zhuǎn)變使特步的年產(chǎn)值由2001年的9000多萬(wàn)元上升到2008年的30億元。
2009年中國(guó)棉布行業(yè)發(fā)展策略及競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告 《2009年中國(guó)棉布行業(yè)發(fā)展策略及競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告》首先介紹了棉布行業(yè)的運(yùn)行概況，接著分別分2009-2012年中國(guó)棉布市場(chǎng)深度調(diào)查分析報(bào)告 《2009-2012年中國(guó)棉布市場(chǎng)深度調(diào)查分析報(bào)告》首先介紹了棉布行業(yè)的運(yùn)行概況，接著分別分2009年中國(guó)錦綸簾布市場(chǎng)發(fā)展與分析報(bào)告 《2009年中國(guó)錦綸簾布市場(chǎng)發(fā)展與分析報(bào)告》首先介紹了錦綸簾布行業(yè)的運(yùn)行概況，接著分別分析了2009年中國(guó)床上用品行業(yè)發(fā)展策略及競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告 《2009年中國(guó)床上用品行業(yè)發(fā)展策略及競(jìng)爭(zhēng)策略分析報(bào)告》首先介紹了床上用品行業(yè)的運(yùn)行概況，接
這位負(fù)責(zé)人介紹說，2001年，國(guó)內(nèi)的體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。當(dāng)時(shí)，以耐克、阿迪達(dá)斯等為代表的國(guó)際品牌與李寧、安踏等自主品牌都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于外向型企業(yè)特步而言還相當(dāng)陌生。
為了盡快在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的生存空間并發(fā)展壯大，特步走出了一條差異化的戰(zhàn)略路線。與其他品牌不同的是，特步堅(jiān)持把品牌戰(zhàn)略定位在時(shí)尚體育，并把目標(biāo)消費(fèi)群體聚焦在13歲至25歲的年輕一族。特步打破當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上以黑、白兩種色調(diào)為主的局面，推出鞋面為紅黃色的特色產(chǎn)品，并創(chuàng)下當(dāng)年單品銷售120萬(wàn)雙的銷售業(yè)績(jī)。此后，特步堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，推動(dòng)產(chǎn)品向功能性、專業(yè)化方向發(fā)展。
這一差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，有效地幫助特步在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起獨(dú)特的品牌形象。不過，相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的大部分體育品牌已經(jīng)擁有幾千家店面的市場(chǎng)規(guī)模，如何在比較短的時(shí)間內(nèi)，真正打開市場(chǎng)局面，仍然是特步面臨的一個(gè)重要問題。
這位負(fù)責(zé)人告訴記者，特步采取了“借船出海、跑馬圈地”的策略，借助具有成熟分銷渠道和市場(chǎng)開拓以及管理經(jīng)驗(yàn)的代理商，用較低的成本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。特步在以省份為單位建立總代理制度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范管理的同時(shí)，還采用直營(yíng)方式，在局部市場(chǎng)對(duì)不同的店鋪設(shè)計(jì)、陳設(shè)進(jìn)行研究和嘗試，并對(duì)消費(fèi)者喜好進(jìn)行調(diào)查，然后將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，交給各省總代理去推廣。
通過采取總代理和直營(yíng)兩種形式，特步在一、二、三線城市全面開花。盡管受國(guó)際金融危機(jī)影響，今年以來(lái)仍新增店鋪349家。目前特步已有品牌專賣店6000多家。 - ■ 與【2009年特步品牌市場(chǎng)內(nèi)銷化戰(zhàn)略分析】相關(guān)新聞
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