1-8月，3家企業(yè)分別出口2294萬美元、843萬美元和530萬美元，同比增長(zhǎng)169.6%、23.2%和33.8%。

    策略一：

    與國(guó)際買家直接合作，不把雞蛋放一個(gè)籃里

    為開拓美國(guó)市場(chǎng)，山東銀光抽紗有限公司與美國(guó)零售商沃爾瑪、CHF等大公司建立了直接合作關(guān)系，不僅產(chǎn)品順利打入美國(guó)超市，而且成功進(jìn)入美國(guó)Jcpenny公司的自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)，形成了長(zhǎng)期供貨關(guān)系，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。1-8月，公司對(duì)美出口650萬美元，同比增長(zhǎng)28%。

    “不把雞蛋全放在一個(gè)籃子里”，這也是其中的一個(gè)策略。記者了解到，臨沂誠(chéng)誼家用紡織品有限公司先后在南非、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、澳大利亞、丹麥、阿聯(lián)酋、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了8家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，通過直接組織訂單或銷售，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品銷售成本。1-8月，公司對(duì)這些市場(chǎng)的出口增長(zhǎng)40%以上。

    策略二：

    每年投30萬搞研發(fā)，產(chǎn)品訂單排到11月

    臨沂綠因工貿(mào)有限公司圍繞毛毯這一主打產(chǎn)品，投入資金研究開發(fā)新產(chǎn)品，形成高、中、低多個(gè)檔次，多項(xiàng)毛毯研發(fā)成果獲科技成果獎(jiǎng)，其中高檔抗菌保健拉舍爾毛毯研發(fā)項(xiàng)目被列入山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目，高檔剪花毛毯更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，產(chǎn)品供不應(yīng)求，出口大幅增長(zhǎng)。此外，公司還先后在西班牙、南非、中東、香港分別注冊(cè)了“金船”、“企鵝”、“金馬”、“紫荊花”等自主品牌，為開拓相關(guān)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    山東銀光抽紗有限公司每年投入30多萬元用于新產(chǎn)品開發(fā)，有計(jì)劃地邀請(qǐng)重要客商來廠看樣訂貨，目前公司訂單已排到11月，而且陸續(xù)有客商來洽談明年上半年甚至下半年的訂單。

    策略三：

    產(chǎn)品質(zhì)量好不好，國(guó)際商家來評(píng)估

    臨沂誠(chéng)誼家用紡織品有限公司堅(jiān)持量質(zhì)并舉、以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，積極推廣質(zhì)量操作規(guī)程，產(chǎn)品先后取得了美國(guó)沃爾瑪、解西班尼、西爾斯、塔給特、扣斯等跨國(guó)公司的供貨質(zhì)量認(rèn)證。

    山東銀光抽紗有限公司以完善出口質(zhì)量控制體系為抓手，制定了關(guān)鍵工序的出口質(zhì)量控制點(diǎn)和國(guó)外關(guān)鍵客戶的出口質(zhì)量全流程控制方案，其主導(dǎo)產(chǎn)品機(jī)繡窗簾、浴簾等不僅通過了ISO9002、ISO14001等認(rèn)證，而且相繼通過了美國(guó)Kmart、Springs、TGX等國(guó)際著名商家的評(píng)估。

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