根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，持續(xù)消費(fèi)能力較弱，卻對奢侈消費(fèi)品有著執(zhí)著的迷戀和渴望，而且又不屑于假貨的中產(chǎn)階級和新富階層已經(jīng)成為中國奢侈品市場的最主要顧客群。隨著市場形態(tài)的不斷深入，中國奢侈品消費(fèi)人群將愈加以20到40歲之間的中產(chǎn)階級和新富階層為主。在洞察到這一市場特點(diǎn)后，各大奢侈品品牌紛紛調(diào)整其中國市場運(yùn)營策略，后奢侈品時(shí)代已經(jīng)到來。

    親民化運(yùn)動：奢侈品陣營逐步分化

    當(dāng)中產(chǎn)階級成為消費(fèi)主力，Gucci集團(tuán)率先開啟資本時(shí)代以逐利為核心的品牌管理，于5年前引入原聯(lián)合利華總裁Robert Polet擔(dān)任CEO，把主流行業(yè)管理方式融入到這家擁有87年歷史的奢侈品公司，并逐步向消費(fèi)者傳達(dá)輕松愉快、可觸摸、可抵達(dá)的品牌形象。

    事實(shí)上，更多一開始以高身價(jià)標(biāo)榜的服裝品牌已經(jīng)走下“奢侈神壇”。曾經(jīng)令人仰慕的男裝品牌“皮爾卡丹”，在大量的分銷、各種各樣的宣傳、打折降價(jià)等“親民化行動”下，已經(jīng)滑向大眾市場，再也不能成為奢華的代名詞。

    中國市場的復(fù)雜性，一度令眾多奢侈品品牌摸不著頭腦。真正具有涵養(yǎng)的富裕階層，往往偏于內(nèi)斂而并不講究奢華，不愛以擁有奢侈品牌來標(biāo)榜身份。而對奢侈品有著狂熱追求的消費(fèi)者，往往是新富人群和時(shí)髦的中產(chǎn)階級。對此，國內(nèi)高級男裝品牌VICUTU(威可多)總經(jīng)理蔡昌賢對國內(nèi)高端消費(fèi)的趨勢變化有著切身的體會。

    “國內(nèi)新富階層和白領(lǐng)階層的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力確實(shí)很驚人，而且增長非�？臁，F(xiàn)在全世界幾乎所有的奢侈品品牌都將中國作為業(yè)績的主要增長點(diǎn)。原本只在五星級酒店選址的奢侈品服裝品牌，現(xiàn)在也都把目光鎖定在了高端百貨，原本較高價(jià)位的產(chǎn)品線，現(xiàn)在也通過副牌系列的低價(jià)位產(chǎn)品來吸引更多的顧客，一些二、三線的外資品牌已經(jīng)把店開在了我們隔壁�！�

    對于消費(fèi)趨勢的深層分析，使得國內(nèi)高級成衣品牌得以更為冷靜地對待奢侈品平民化所可能帶來的沖擊。

    后奢侈品時(shí)代的中國高級男裝市場

    中國高級男裝品牌出現(xiàn)于上世紀(jì)90年代初，與中國大眾男裝品牌以生產(chǎn)代工起家不同，中國高級男裝普遍以市場經(jīng)營起家，并以產(chǎn)品定位準(zhǔn)、品質(zhì)感強(qiáng)、形象國際化為優(yōu)勢逐步搶占高端百貨渠道，進(jìn)而蓬勃發(fā)展。威可多(VICUTU)則是其典型的代表。

    據(jù)威克多制衣中心總經(jīng)理蔡昌賢回憶說，八十年代末，九十年代初的時(shí)候，消費(fèi)者才剛剛開始有品牌意識，雖然高端市場的消費(fèi)人群已有所顯現(xiàn)，但規(guī)模相對有限，ZEGNA、LV等奢侈品1992年才在北京王府飯店開設(shè)中國第一家門店。

    正是基于對這種消費(fèi)趨勢的把握和對中國男裝市場的細(xì)分，蔡昌賢于1995年創(chuàng)建了高級男裝品牌VICUTU(威可多)，并在幾年內(nèi)將品牌的直營店鋪鋪滿全國一、二線城市的高端百貨及核心商圈，形成強(qiáng)勁的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為國內(nèi)高級男裝市場的一枝獨(dú)秀。

    面對新的消費(fèi)趨勢變化，蔡昌賢認(rèn)為國內(nèi)高級成衣品牌完全有實(shí)力應(yīng)對奢侈品的“親民化運(yùn)動”。事實(shí)上，這種自信，正源于長期形成的品牌積淀。

    從網(wǎng)絡(luò)布局上來看，國內(nèi)男裝品牌要優(yōu)先一步。盡管很多二、三線的外資品牌都在搶占和擠壓國內(nèi)品牌的渠道資源，但對于象VICUTU(威可多)這樣在高端百貨經(jīng)營十幾年，已經(jīng)擁有300多家店鋪的品牌而言，無論是產(chǎn)品的定位，還是顧客的培養(yǎng)方面，外資品牌都不能形成很大的優(yōu)勢。

    國內(nèi)高級男裝品牌在產(chǎn)品工藝及成本控制上表現(xiàn)更佳。國內(nèi)的高級男裝生產(chǎn)線經(jīng)過十幾年的積累和改良，不論是在生產(chǎn)設(shè)備還是制作工藝上，已經(jīng)比肩國際一線水平，甚至很多國際一線品牌都委托國內(nèi)廠家代工。同時(shí)，國內(nèi)男裝在服裝版型的研發(fā)上更能以亞洲人體型為基礎(chǔ)，結(jié)合國際時(shí)尚的剪裁，創(chuàng)造出更加合體、修身的著裝風(fēng)格，而這些是很多外資品牌都無法做到的。其次，外資品牌在產(chǎn)品成本上還是很難下降，就以西裝為例，同樣是意大利1881面料的套裝，加上關(guān)稅及各項(xiàng)費(fèi)用，奢侈品品牌男裝一般定價(jià)在2萬元以上，而VICUTU(威可多)等國內(nèi)高級男裝品牌定價(jià)在1萬元左右，幾乎一倍的價(jià)差還是為國內(nèi)品牌增添了不少價(jià)值感。

    在品牌建設(shè)上，國內(nèi)高級男裝品牌更加注重培養(yǎng)顧客關(guān)系。正如威克多總經(jīng)理蔡昌賢所說，未來的服裝消費(fèi)會更加理性和個性，著裝不只是代表你的身份和社會地位，最重要的是體現(xiàn)你的人生閱歷和生活態(tài)度，威可多始終在塑造一種精致而銳意的男人形象。并且，堅(jiān)持圍繞這種策略去設(shè)計(jì)品牌，力求每一個接觸點(diǎn)都能與顧客保持一種獨(dú)有的、統(tǒng)一的情感聯(lián)系。國內(nèi)高級成衣市場中比較成熟的品牌，均經(jīng)過十余年的日積月累，逐漸將顧客與品牌的聯(lián)系轉(zhuǎn)變成品牌的資產(chǎn)，同時(shí)打造牢固的品牌忠誠度。

    隨著高端市場新的品牌格局的形成，消費(fèi)者也將越來越理性，在下一輪國際化的競爭中，國內(nèi)高級男裝品牌將會更加穩(wěn)健的發(fā)展。

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