“自己生產(chǎn)不如到中國(guó)買(mǎi)藥合適，但在中國(guó)只買(mǎi)原藥而不買(mǎi)制劑。外國(guó)企業(yè)將中國(guó)原藥加工成制劑后在全球賺取巨額利潤(rùn)。”讓代表們?nèi)绱烁锌�的主要原因是：中�?guó)是世界上最大的非專(zhuān)利農(nóng)藥生產(chǎn)國(guó)、最大的非專(zhuān)利農(nóng)藥出口國(guó)，但制劑出口比例低，在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格談判上沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。以草甘膦為例，在國(guó)際農(nóng)藥大鱷孟山都宣布一條10萬(wàn)噸/年的草甘膦生產(chǎn)線停產(chǎn)后，中國(guó)草甘膦的噸價(jià)從2.5萬(wàn)元升到3萬(wàn)元，進(jìn)而暴漲到10萬(wàn)元；2008年5月孟山都表示要恢復(fù)生產(chǎn)，減少?gòu)闹袊?guó)的進(jìn)口量，國(guó)內(nèi)價(jià)格開(kāi)始一路跳水，降至接近2萬(wàn)元的低位，同時(shí)出口原藥價(jià)格也一路看跌。但這段時(shí)間內(nèi)，國(guó)際制劑市場(chǎng)的價(jià)格從未大幅下跌，一直處于高位。外商低價(jià)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的原藥，再將其加工成制劑在美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)高價(jià)專(zhuān)賣(mài)出去，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際農(nóng)藥大市場(chǎng)中只分得了不大的一杯羹。中國(guó)只是農(nóng)藥出口量上的大國(guó)，但還是農(nóng)藥銷(xiāo)售特別是制劑銷(xiāo)售弱國(guó)的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸引起業(yè)界的重視。

    中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉貴標(biāo)表示，目前我國(guó)農(nóng)藥出口呈現(xiàn)出“兩多兩少”的局面，即“原藥出口多，制劑出口少”和“貼牌銷(xiāo)售多，自主品牌少”，整體處于“微笑曲線”的底端。而企業(yè)要想提高自己的盈利能力，就應(yīng)調(diào)整其盈利結(jié)構(gòu)，除了賣(mài)產(chǎn)品，還要增加服務(wù)要素，要做市場(chǎng)和出口技術(shù)的服務(wù)，如開(kāi)發(fā)不同用途的新劑型，進(jìn)行不同防治對(duì)象的技術(shù)服務(wù)等等。

    中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司資信評(píng)估部總經(jīng)理成捷表示，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的“微笑曲線”中，加工制造位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線的最底端，利潤(rùn)相對(duì)微薄。企業(yè)若想獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸，要么向上游的資源、設(shè)備和科研方面延伸，要么向下游的銷(xiāo)售、傳播、網(wǎng)絡(luò)及品牌延伸。越靠?jī)啥�，企業(yè)的附加值就越高。改變“兩多兩少”的局面，才能讓企業(yè)的日子過(guò)得更舒坦。

    美國(guó)加州環(huán)保署農(nóng)藥管理部馬光明博士表示，之所以中國(guó)企業(yè)只能為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)原藥而無(wú)法在美國(guó)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，主要是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍在美國(guó)進(jìn)行的是產(chǎn)地登記，而不是美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）的農(nóng)藥登記。他說(shuō)，通過(guò)美國(guó)“ME-TOO”登記，與已登記的農(nóng)藥產(chǎn)品相同或相似的制劑和加工用藥（原藥）才能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，建立自己的品牌。雖然登記方按市場(chǎng)份額均攤資料費(fèi)，但“ME-TOO”登記的費(fèi)用仍很昂貴。成捷也表示，由于中國(guó)缺乏良好試驗(yàn)規(guī)范（GLP）實(shí)驗(yàn)室，中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品要獲得境外登記，必須支付巨額審批費(fèi)用，是我國(guó)農(nóng)藥出口中制劑比例不高的一大原因。

    對(duì)此，葉貴標(biāo)表示，要想加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)藥企業(yè)除通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、加強(qiáng)企業(yè)管理等措施提高產(chǎn)品質(zhì)量，練好內(nèi)功外，還要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、各國(guó)農(nóng)藥政策和貿(mào)易法規(guī)，抓住時(shí)機(jī)登記注冊(cè)獲得各國(guó)準(zhǔn)入。

    在葉貴標(biāo)看來(lái)，除國(guó)內(nèi)企業(yè)自己在美國(guó)等國(guó)進(jìn)行登記外，進(jìn)入國(guó)際制劑市場(chǎng)還有兩條捷徑，一是收購(gòu)國(guó)外品牌，利用其固有的品牌和生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道；二是收購(gòu)、兼并或控股目標(biāo)市場(chǎng)（如美國(guó)等高端市場(chǎng)）的銷(xiāo)售商，利用其成熟的銷(xiāo)售渠道和客戶資源。

    對(duì)如何更便捷地進(jìn)入美國(guó)等高端農(nóng)藥市場(chǎng)，馬光明博士也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)。他說(shuō)，現(xiàn)在有害生物防治行業(yè)已在美國(guó)形成，他們從農(nóng)藥生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商手中買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)及個(gè)人和家庭進(jìn)行農(nóng)藥服務(wù)，特別是技術(shù)服務(wù)。中國(guó)企業(yè)若能與主要的制劑加工企業(yè)和有害生物防治公司合作，或是收購(gòu)較小的加工公司和地方有害生物防治公司，將能更快地進(jìn)入美國(guó)等高端市場(chǎng)。

    葉貴標(biāo)表示，為增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，目前國(guó)家正在制定農(nóng)藥進(jìn)出口管理辦法，研究擇機(jī)出臺(tái)專(zhuān)供農(nóng)藥出口登記辦法，并積極建立GLP實(shí)驗(yàn)室，為各大農(nóng)藥企業(yè)建立一個(gè)更好地發(fā)展環(huán)境。他還表示，從企業(yè)層面來(lái)看，應(yīng)做好三個(gè)聯(lián)合，攜手壯大農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。一是產(chǎn)品聯(lián)合，把生產(chǎn)或出口同一產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，增加談判的話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)；二是市場(chǎng)聯(lián)合，對(duì)于一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，通過(guò)登記等措施把我國(guó)的出口企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同開(kāi)發(fā)并做大作物、有害生物等不同市場(chǎng)；三是內(nèi)部資源和人才聯(lián)合，組建企業(yè)集團(tuán)。

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