3、流通業(yè)界的應(yīng)對(duì)措施

    過(guò)去的幾年間，韓國(guó)國(guó)內(nèi)不銹鋼流通市場(chǎng)由以Shinkwang和NKSteel為中心的兩大浦項(xiàng)制鐵銷售公司、專門(mén)的冷軋廠代理店、和進(jìn)口鋼材服務(wù)中心等構(gòu)成。而現(xiàn)在最大的變化是浦項(xiàng)制鐵解除了兩大銷售公司的體制，而轉(zhuǎn)向與Young-GwangStainless等代表性的進(jìn)口企業(yè)合作。

    另外，為擴(kuò)大規(guī)模，主要企業(yè)積極地進(jìn)行設(shè)備投資，形成了沒(méi)有熱軋和冷軋生產(chǎn)的大型鋼材服務(wù)中心。去年，有史以來(lái)銷售額首次超過(guò)3000億韓元的企業(yè)誕生，迎來(lái)了大型化時(shí)代。鋼材服務(wù)中心的數(shù)量在膨脹，但在質(zhì)量上還沒(méi)有成熟，大部分都是以剪切用一般加工設(shè)備為主，可以想見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)將趨于白熱化。

    不銹鋼流通企業(yè)為應(yīng)對(duì)這種情況，往往傾向于通過(guò)強(qiáng)化加工服務(wù)、進(jìn)入并擴(kuò)充鋼管和表面處理鋼板等新市場(chǎng)來(lái)增加協(xié)作。先進(jìn)企業(yè)則通過(guò)經(jīng)營(yíng)的多元化來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到穩(wěn)定成長(zhǎng)的目的。

    三、韓國(guó)不銹鋼產(chǎn)業(yè)展望

    據(jù)POSRI資料，考慮韓國(guó)人均消費(fèi)量和需求產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不銹鋼市場(chǎng)將會(huì)彈性增長(zhǎng)。人均不銹鋼板材消費(fèi)量達(dá)20千克，為世界最高水平。

    POSRI認(rèn)為，冷軋企業(yè)和需求方都有必要對(duì)中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品沖擊采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。通過(guò)戰(zhàn)略性的研究開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，靈活地應(yīng)對(duì)原料價(jià)格的變動(dòng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制訂必要的促進(jìn)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，而不是注重價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。以產(chǎn)品高級(jí)化和全球化成長(zhǎng)為中心的戰(zhàn)略至關(guān)重要。

    1、浦項(xiàng)制鐵和現(xiàn)代制鐵的競(jìng)爭(zhēng)

    2010年以后，決定韓國(guó)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的因素中最重要的是：（1）現(xiàn)代制鐵和BNGSteel的選擇；（2）浦項(xiàng)制鐵的擴(kuò)張結(jié)果；（3）中國(guó)太鋼等海外企業(yè)的戰(zhàn)略。

    寬帶冷軋市場(chǎng)方面，浦項(xiàng)制鐵和現(xiàn)代制鐵/BNGSteel之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)白熱化。浦項(xiàng)制鐵的冷軋產(chǎn)能擴(kuò)大到70萬(wàn)噸，而占有國(guó)內(nèi)寬帶冷軋市場(chǎng)一半以上的現(xiàn)代制鐵和BNGSteel則達(dá)到48萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。因此，兩家公司在不銹鋼冷軋領(lǐng)域?qū)��?huì)進(jìn)行你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

    浦項(xiàng)制鐵所的不銹鋼煉鋼能力達(dá)180萬(wàn)噸。2006年熱軋產(chǎn)量140萬(wàn)噸，冷軋39萬(wàn)噸，熱軋內(nèi)需和出口銷售達(dá)100萬(wàn)噸以上；07年生產(chǎn)104萬(wàn)噸，自身消費(fèi)40萬(wàn)噸左右，向外銷售約60萬(wàn)噸。將來(lái)即使浦項(xiàng)的70萬(wàn)噸設(shè)備全部投產(chǎn)，熱軋鋼板最多銷售100萬(wàn)噸左右。張家港浦項(xiàng)不銹鋼上游工程完工后，浦項(xiàng)制鐵所的熱軋過(guò)剩量將大幅上升。在此情形下，浦項(xiàng)對(duì)其最大的熱軋客戶BNGSteel、現(xiàn)代制鐵等冷軋企業(yè)采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略至為關(guān)鍵。同時(shí)，浦項(xiàng)制鐵的步步緊逼將會(huì)刺激現(xiàn)代制鐵和BNGSteel努力實(shí)現(xiàn)鐵水生產(chǎn)的獨(dú)立性。這將使韓國(guó)國(guó)內(nèi)不銹鋼產(chǎn)業(yè)供給過(guò)剩的情況更加惡化。

    而現(xiàn)代制鐵也已經(jīng)開(kāi)始向冷軋的上游工序邁進(jìn)。在收購(gòu)電爐煉鋼經(jīng)驗(yàn)豐富的韓寶鋼鐵后，進(jìn)入不銹鋼熱軋領(lǐng)域也變得容易起來(lái)。另外，由于擁有韓國(guó)國(guó)內(nèi)冷軋市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，可以充分消化張家港浦項(xiàng)不銹鋼規(guī)模的煉鋼能力。到2011年前后2號(hào)高爐完工后，現(xiàn)代制鐵進(jìn)入上游工序市場(chǎng)將得以實(shí)現(xiàn)�，F(xiàn)代制鐵囊括棒型鋼、特殊鋼、碳素鋼板材和不銹鋼部門(mén)，可以和浦項(xiàng)制鐵展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

    專門(mén)冷軋廠另一個(gè)可能戰(zhàn)略是在全球性不銹鋼熱軋供給過(guò)剩將會(huì)持續(xù)的情況下，通過(guò)海外采購(gòu)渠道的多邊化，降低對(duì)浦項(xiàng)制鐵的依賴度。

    2、流通市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)

    2010年以后韓國(guó)不銹鋼流通市場(chǎng)很可能會(huì)比現(xiàn)在更加復(fù)雜。

    大型鋼材服務(wù)中心隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，之間的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈。鋼材服務(wù)中心的利潤(rùn)率下滑和中小流通企業(yè)的增多，將會(huì)加速中小需求市場(chǎng)并入大型鋼材服務(wù)中心市場(chǎng)，而中小流通企業(yè)立足地很小，將會(huì)被淘汰。另外，競(jìng)爭(zhēng)引起的利潤(rùn)率下降將會(huì)使大型鋼材服務(wù)中心的經(jīng)營(yíng)構(gòu)造變得脆弱。因此，大型鋼材服務(wù)中心可能會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，并持續(xù)促進(jìn)多元化。

    而對(duì)于不銹鋼市場(chǎng)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，200系·300系·400系等多樣不銹鋼產(chǎn)品銷售和采購(gòu)能力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的庫(kù)存應(yīng)用能力，對(duì)中小型需求企業(yè)的支配力，以及對(duì)進(jìn)口的應(yīng)對(duì)能力等將成為流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。