在家居建材流通行業(yè)，出現(xiàn)了不少地方及全國(guó)性、具有一定話語(yǔ)權(quán)的家居賣(mài)場(chǎng)。這其中，紅星美凱龍與居然之家是最具有代表性的兩個(gè)。經(jīng)過(guò)近幾年之內(nèi)的高速擴(kuò)張，紅星美凱龍與居然之家已經(jīng)成為規(guī)模、數(shù)量、品牌最大的兩個(gè)企業(yè)。而隨著市場(chǎng)的逐步成熟，兩大賣(mài)場(chǎng)的渠道直接競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，商戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。
　　
　　7月29日，紅星美凱龍全球家居福州三迪商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，將打破喜盈門(mén)在福州建材市場(chǎng)一支獨(dú)秀的現(xiàn)有格局。而眾所周知的，紅星一向走高端的家居賣(mài)場(chǎng)路線，在行業(yè)內(nèi)能跟紅星抗衡的只有居然之家，據(jù)了解，居然之家也將在年底登陸福州，兩家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額早已在行業(yè)內(nèi)是家喻戶曉的事情。
　　
　　市場(chǎng)成為爭(zhēng)奪之地的香餑餑
　　
　　一線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是比較快速的，然而這里的建材市場(chǎng)也成為眾多建材賣(mài)場(chǎng)或是家居賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪之地，看似香餑餑一塊。但是還有一個(gè)問(wèn)題都不能忽略的，那就是每一個(gè)地方都有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)品牌家居賣(mài)場(chǎng)，早已深入到市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)必定會(huì)是當(dāng)?shù)厣庾詈脷v史最悠久的市場(chǎng)。為了快速擴(kuò)大自身的影響力，很多家居賣(mài)場(chǎng)都在全國(guó)開(kāi)起了連鎖加盟店，不斷擴(kuò)充本身的力量，來(lái)達(dá)到遍地開(kāi)花的目的。
　　
　　來(lái)自居然之家的官方網(wǎng)站顯示：“截止到2010年8月底，居然之家已在全國(guó)大中城市開(kāi)辦了33家分店，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，年銷售額超過(guò)200億元，不但在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，而且是家居建材流通業(yè)管理和服務(wù)最好、口碑最好的賣(mài)場(chǎng)。在未來(lái)的3-5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐將以每年10-15家左右的速度穩(wěn)步向前推進(jìn)，目標(biāo)是在2012年完成全部省會(huì)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)60家，年銷售額超過(guò)300億元;在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)100家，年銷售額超過(guò)500億元，成為中國(guó)家居建材流通業(yè)第一品牌?！?BR>　　
　　而在紅星的網(wǎng)址上顯示：“紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以業(yè)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的家居生活品味為己任。截至目前，紅星美凱龍已經(jīng)北京、上海、江蘇等63座城市開(kāi)辦了80家商場(chǎng)。2010年銷售總額突破396億元，成為真正意義上的中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。”
　　
　　從這兩段資料不難看出，紅星與居然之家的擴(kuò)張度速之快，并且?guī)缀跄抢镉屑t星，就會(huì)有居然，那里有居然，那里就會(huì)有紅星的跡象。然而紅星與居然之家的商戰(zhàn)終于在2010年秋季爆發(fā)了。還有紅星在一些地方都退出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，還有迅速在全國(guó)各地?cái)U(kuò)大的商店，種種的現(xiàn)象，都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，快速的擴(kuò)張只是暫時(shí)帶來(lái)的效益而已，而要堅(jiān)持長(zhǎng)久戰(zhàn)，還是需要一定的時(shí)機(jī)跟精力去打造的，這好比一個(gè)人到了陌生城市的一樣，如果不能去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣的話，那么到最后只能被淘汰，這就是水土不服。大家都明白一個(gè)先入為主的道理，當(dāng)?shù)囟加挟?dāng)?shù)氐睦掀放剖袌?chǎng)，而新文章出處是華夏陶瓷網(wǎng)進(jìn)來(lái)的賣(mài)場(chǎng)，如果不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐摹八痢钡脑?，估?jì)也是不能打拼出什么結(jié)果，紅星退出南昌市場(chǎng)就是一個(gè)很好的“水土不服”的例字。

    門(mén)檻限制，二三線品牌被拒門(mén)外
　　
　　在紅星的店面，我們大都可以看到進(jìn)駐到里面的品牌大部都是國(guó)際大品牌或是國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)奶沾善放?。如?guó)際衛(wèi)浴品牌科勒、TOTO、樂(lè)家等必有的，再者就是國(guó)內(nèi)品牌如箭牌、法恩莎、恒潔、九牧、中宇、浪鯨等等在行業(yè)內(nèi)名氣比較大的衛(wèi)浴品牌，瓷磚方面有馬可波羅、諾貝爾、東鵬、金意陶等幾個(gè)大品牌。能進(jìn)紅星的品牌可以說(shuō)得是行業(yè)內(nèi)的一線品牌，而二三線品牌在紅星內(nèi)卻難以尋覓蹤跡，只有少數(shù)做得不錯(cuò)的才得以進(jìn)駐。
　　
　　筆者在走訪建材市場(chǎng)的時(shí)候，看到的情況也是如此，當(dāng)?shù)匾恍┍容^高端的家居建材賣(mài)場(chǎng)都有一個(gè)進(jìn)駐的門(mén)檻，比如說(shuō)，你的品牌在市場(chǎng)的影響力有多大，有多少人知道你的名氣，年銷售額達(dá)到多少等等這些條件將限制你進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng)的附屬條件。象紅星的一樣，能進(jìn)駐的商家都是在行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的品牌，而那些有潛力的二三線品牌卻因?yàn)檫_(dá)不到賣(mài)場(chǎng)的要求而被拒之門(mén)外。歐貝爾衛(wèi)浴福州代理商李星明透露說(shuō)，原本的計(jì)劃是在福州紅星美凱龍開(kāi)業(yè)之前跟他們談進(jìn)駐的事情，但是因?yàn)槔锩嬉呀?jīng)沒(méi)有店面了，只能等有那家商戶退出再打算進(jìn)去。畔島衛(wèi)浴福州代理商黃詩(shī)強(qiáng)總經(jīng)理也講到，當(dāng)時(shí)一聽(tīng)到紅星要在福州開(kāi)店，馬上找到紅星招商相關(guān)負(fù)責(zé)人談進(jìn)駐的事情，但是紅星方面說(shuō)畔島這個(gè)品牌達(dá)不到他們進(jìn)駐的要求，后來(lái)托人找關(guān)系也是不行，只能是放棄，據(jù)說(shuō)居然之家也準(zhǔn)備進(jìn)駐福州市場(chǎng)，因此，黃總也表示將會(huì)選擇進(jìn)駐居然之家。
　　
　　家居商場(chǎng)成主打品牌
　　
　　不管走進(jìn)那個(gè)高端賣(mài)場(chǎng)，陶瓷商戶的現(xiàn)有面積已經(jīng)趨向于縮小，而家具，燈飾，床上用品的商場(chǎng)開(kāi)始成為主角。從紅星的布局都可以看出，一層或是負(fù)一層都是以陶瓷為主，而往上就是家居用品為主。也難怪，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的家居商戶都是行業(yè)內(nèi)有名的品牌，陶瓷方面當(dāng)然也是限定于品牌才可以進(jìn)駐，因?yàn)樯啼伒拿娣e不多，大品牌的進(jìn)駐都能彰顯出整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氣派，跟賣(mài)場(chǎng)的高端相符合，還有一點(diǎn)，是不能忽略的，能代理行業(yè)的大品牌都是有實(shí)力派的經(jīng)銷商，不管在租金方面或是宣傳方面是有一定資金來(lái)源，因此，門(mén)檻的限制還是有必要的。
　　
　　像這些二三線品牌的衛(wèi)浴企業(yè)，想進(jìn)高端的家居賣(mài)場(chǎng)比較難，如果沒(méi)有一定的實(shí)力與品牌的影響力，再怎么談都是紙上談兵的一樣。反而居然之家走的路線卻是以中高檔為主，這當(dāng)中給了二三線品牌的企業(yè)一線希望。因?yàn)榧t星你門(mén)檻高我進(jìn)不了，那我就進(jìn)居然之家，也造成了兩家必成爭(zhēng)奪市場(chǎng)的兩個(gè)巨頭也難免會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)得個(gè)你死我活，到最后損失慘重的仍是商家而不是賣(mài)場(chǎng)。然而對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，能進(jìn)紅星或是居然，無(wú)疑是一塊很好的廣告招牌而已，能否跟大品牌抗衡還是需要一定的實(shí)力。