廣州"十一"樓市2萬多套新房在本周末將全面集中展開PK，但決戰(zhàn)近期卻有提前上演的趨勢。在營銷壓力下，不但多個樓盤用打折促銷等傳統(tǒng)手段造勢吸引買家，開發(fā)商也開始絞盡腦汁制造各種噱頭"博關(guān)注"。

　　隨著最近廣州開發(fā)商打折促銷的越來越多，廣州樓市成交量有回暖之勢，數(shù)據(jù)顯示廣州中秋后7天成交量環(huán)比回升了一倍。有業(yè)內(nèi)人士認為，目前廣州樓市外圍區(qū)域價格已經(jīng)出現(xiàn)松動跡象，預(yù)計十一黃金周降價幅度會進一步加大。

　　市場情況：打折促銷成主流

　　不久前，作為廣州樓市指標性大盤的亞運城二期傳出打折降價的消息，而廣州某大型開發(fā)商近日也宣布推出大規(guī)模的促銷活動，宣布整合其在售9盤共計8000套房源，每套提供8000元優(yōu)惠。不但打折促銷成為在售舊盤的主流，廣州樓市的一些新推樓盤開盤吹風(fēng)價也呈現(xiàn)讓利下行的趨勢。

　　隨著"十一"的即將來臨，此前波瀾不驚的廣州樓市供應(yīng)量開始出現(xiàn)暴漲。陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，9月18日至23日廣州全市發(fā)放12張預(yù)售證，共有2579套新房面市，總預(yù)售面積達253222平方米。不論是外圍區(qū)域的番禺、增城、南沙還是中心城區(qū)的天河、海珠，都有新貨供應(yīng)。

　　分析：外圍區(qū)域房價將平穩(wěn)下降

　　"雖然近期受到房貸收緊的影響，部分買家的需求被抑制，但是市場實際上仍然有一定比例的買家采取一次性付款的方式入市，支撐成交量。"滿堂紅研究部高級經(jīng)理周峰告訴記者，廣州部分樓盤目前的一次性付款比例高達35%以上，從全市情況看，總體比例估計超過三成。

　　資深銀行業(yè)人士梁東暉則認為，雖然此前廣州樓市數(shù)據(jù)出現(xiàn)過反彈跡象，但主要是由于結(jié)構(gòu)性因素使然，目前開發(fā)商資金仍然緊張，在供需不匹配的狀態(tài)下，廣州外圍區(qū)域樓價仍然有下降的空間，而中心城區(qū)未來房價可望保持平穩(wěn)。

　　開發(fā)商營銷花招大搜羅

　　電商平臺"博眼球"

　　某商業(yè)項目依托電商平臺銷售，開發(fā)商方面稱，3套原價120萬元的房源最終以88萬元的"特惠價"由3名買家買走。

　　通過微博選形象大使

　　廣州某樓盤宣布，近期將開展"國際形象大使網(wǎng)絡(luò)選拔大賽"，號召18~40歲有才華的年輕男女參與，有興趣又熟練微博的人士，可即日起關(guān)注該樓盤官方微博。

　　用誠意金抵房款

　　開發(fā)商采用一種變相收取誠意金的手法，現(xiàn)在變成預(yù)約登記抵房款，換湯不換藥，不少折扣優(yōu)惠與差別并不大。

　　推出特價單位

　　推出"一口價"單位或"驚喜特價"單位，但這些單位由于朝向、樓層、戶型等有各種問題，"特價"不過是個噱頭。

　　多重優(yōu)惠

　　購房一次性付款×折，商業(yè)貸款×折，公積金貸款×折，下定之后提前付款可享額外×折，是常規(guī)的促銷手段。

　　免息還房貸

　　開發(fā)商承諾七成房款分期無息償還，最長甚至可以達到兩三年。雖然號稱免息，但可能是開發(fā)商先提高"面價"，再給購房者所謂的支付優(yōu)惠。