中國安防市場太大了，到處充滿著商機(jī)，各地各行業(yè)的需求也不盡相同，幾十家企業(yè)甚至上百家也很難完全占領(lǐng)?！边@是筆者在與近幾年進(jìn)入中國安防市場的外資企業(yè)交流時(shí)聽到的最多的一句話。雖然前有索尼、松下、博世等外資安防企業(yè)經(jīng)營多年，后有?？低?、浙江大華等本土安防企業(yè)不斷崛起，但是面對中國安防市場廣闊的前景，更多的外資企業(yè)進(jìn)入到中國安防市場，其中不僅有傳統(tǒng)的安防品牌，更多在其他領(lǐng)域已經(jīng)取得成功的品牌也涉足到安放領(lǐng)域。
　　
　　看!商機(jī)!
　　
　　如果時(shí)間退回十幾年前的模擬安防時(shí)代，外商進(jìn)入中國安防市場絕不會(huì)有今天這樣的活躍。就像三角帆的發(fā)明，引發(fā)了西方大航海，“看!陸地!”成為了最振奮人心的口號(hào)，今天的中國安防市場，隨著網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字、高清、集成整合等安防領(lǐng)域新技術(shù)的引入和使用，引發(fā)了新一輪的技術(shù)變革。新的技術(shù)帶來了新的商機(jī)，“中國安防市場地域廣闊，隨著數(shù)字化安防時(shí)代的到來，用戶的需求也會(huì)更加多樣化，市場前景也更加廣闊?！盜ndigoVision亞太區(qū)首席代表克林頓表示。
　　
　　技術(shù)的變革也帶來了安防用戶選擇的增加，廠商不必在單一的領(lǐng)域與同行進(jìn)行競爭，如何更好的滿足客戶不同的需求成為了競爭的核心。美國CalSys(凱立信)中國區(qū)副總經(jīng)理傅劍輝表示：“雖然目前高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)已經(jīng)成為了市場的主流趨勢，但是在一些對安全性、穩(wěn)定性和實(shí)時(shí)性有很高要求的高清監(jiān)控場所，HDcctv標(biāo)準(zhǔn)(HD-SDI)的數(shù)字高清產(chǎn)品會(huì)有更為明顯的競爭優(yōu)勢?！睆?011年開始，主營高端DVR產(chǎn)品的美國CalSys，已經(jīng)率先推出全球第一款基于HDcctv標(biāo)準(zhǔn)(HD-SDI)的4路1080p30數(shù)字高清DVR，并與HDcctv聯(lián)盟緊密合作，在中國安防市場推廣HDcctv數(shù)字高清監(jiān)控系列產(chǎn)品。
　　
　　技術(shù)的變革也不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字、高清，隨著整個(gè)系統(tǒng)的整合程度越來越高，安防在系統(tǒng)中的地位也逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，更多的系統(tǒng)供應(yīng)商開始進(jìn)入安防市場。在布線領(lǐng)域享有盛譽(yù)的anixter，同時(shí)也是全球安防市場重要的IP監(jiān)控分銷商，在2009年成立了安防部門，在中國光纖、光纜市場經(jīng)營10年的荷蘭TKH集團(tuán)也把經(jīng)營20年的安防業(yè)務(wù)開到了中國，這些外資企業(yè)的進(jìn)入，所帶來了不僅僅是某幾個(gè)新的產(chǎn)品，而是自己站在安防領(lǐng)域之外的角度，以整個(gè)系統(tǒng)的意識(shí)生產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶也成為了特有的競爭優(yōu)勢。
　　
　　利好下暗流洶涌
　　
　　雖然眾多新外商安防品牌在中國拓展適合自己特色的行業(yè)市場，但是他們也認(rèn)識(shí)到仍作為中國安防市場的后來者，對市場的開拓將會(huì)更加艱難。在推廣上，外商過去單一的營銷路線，很難得到國內(nèi)的認(rèn)可，國外的成功案例，很多人也“不買賬”，在國內(nèi)高端市場已經(jīng)形成一定的品牌認(rèn)知和忠誠度的前提下，如何打響在中國的“頭炮”至關(guān)重要。
　　
　　在中國安防市場的多樣性為外資新秀提供市場空間的同時(shí)，復(fù)雜的市場環(huán)境也讓他們倍感棘手，東部和西部、一線城市和二線城市、不同省份之間等都存在著很大的差異，這對于新進(jìn)入中國安防市場，人力并不是十分充足的新秀來說，更多的人變成了空中飛人來往于不同的地區(qū)之間，進(jìn)行工作。另外對于特殊行業(yè)和涉及國家安全的信息的保密與保護(hù)等都成為讓外商新秀“撓頭”的問題。
　　
　　但是這些與廣闊市場商機(jī)相比，明顯不足以動(dòng)搖他們在中國安防市場有所作為的決心。假以時(shí)日，在新一輪的技術(shù)變革所帶來巨大市場中，他們可能會(huì)成為新的弄潮兒。