企業(yè)要想在金秋市市場“爭奪戰(zhàn)”中獲勝，最重要的就是旺季來臨之前的市場布局。布局與拓展的順利與好壞幾乎決定了企業(yè)在市場戰(zhàn)中的勝負。回首企業(yè)的布局之路，不難發(fā)現(xiàn)，金秋來臨之前，是企業(yè)拓展渠道最為重要的時機，因為只有在旺季金秋前拓寬渠道，旺季來臨之時，才更有團隊實力與機會參與市場爭奪戰(zhàn)，也才有機會分“一杯羹”。

    2011年年初，各空氣能熱水器企業(yè)走出了市場之路的第一步，競相在召開各種名目的經(jīng)銷商會議、經(jīng)銷商培訓(xùn)、企業(yè)周年慶等等。隨后，市場拓展的步伐與意圖進一步明顯與加大，開始了企業(yè)渠道布局與擴張之路，比如通過參加各種展會，各種節(jié)能宣傳活動，新品上市，產(chǎn)品、品牌推廣計劃、產(chǎn)能擴增……通過謀劃與準備，順利向旺季調(diào)市場爭奪戰(zhàn)推進。對企業(yè)而言，這是一個沉淀，沉淀，再沉淀的過程，而這沉淀中的規(guī)劃與蓄勢，就為旺季來臨時的厚積薄發(fā)。

    進入8月份，是旺季前的最后一個月，對于想在旺季市場分“一杯羹”的企業(yè)而言，更是不敢懈怠。因為積累了這么久，就為下一刻的來臨與噴發(fā)。有實力的企業(yè)謀劃產(chǎn)品與品牌推廣最遲在8月份上市，比如新時代進駐央視。有渠道實力的會在最后緊要關(guān)頭盡可能的拓展渠道，如歐特斯空氣能全國各區(qū)域的經(jīng)銷商會議與如數(shù)量雨后春筍般增長的專賣店開業(yè)。此時空氣能熱水器企業(yè)的活躍度與前幾個月相比大大增強。有少數(shù)在前幾個月中不曾露臉的企業(yè)相關(guān)負責(zé)人也紛紛站出來為企業(yè)的發(fā)展與布局進行宣傳，如天舒空氣能總經(jīng)理王天舒先生、志高空氣能熱水器營銷總臨呂海軍先生等等。不難發(fā)現(xiàn)，空氣能熱水器企業(yè)在旺季來臨之前，都做足了功夫與準備，迎接市場競爭“風(fēng)暴”。

    空氣能熱水器進入國內(nèi)十余年，其認知度從“星星之火”已漸成“燎原之勢”，而消費者與行業(yè)人士公認的行業(yè)龍頭與老大的地位卻一直并沒有明確化?？諝饽軣崴餍袠I(yè)的主導(dǎo)品牌即業(yè)內(nèi)前三、前五“爭奪戰(zhàn)”一直是空氣能企業(yè)必爭之高地。“商場如戰(zhàn)場”，而這旺季市場爭奪之實力，也將進一步明確化行業(yè)企業(yè)的前三、前五之位。這對空氣能熱水器企業(yè)來說，意義非常重大，因為這幾乎決定了從目前到以后在空氣能熱水器市場“蛋糕”的大小。對于認知度逐步上升的消費者而言，他們可能會知道前三前五的空氣能熱水器企業(yè)，但并一定會認可前十，甚至以后的企業(yè)。尤其對于目前空氣能熱水器目前的主要目標客戶——買得起房的人群而言，他們更會看重品牌光環(huán)下才有的品質(zhì)可靠與服務(wù)至上的信任。

    空氣能熱水器企業(yè)市場布局的加快，將會導(dǎo)致爭奪戰(zhàn)進一步升級，競爭進一步加劇，這也將有利于整個行業(yè)的成長與壯大與優(yōu)勝劣汰。在接下來的市場爭奪戰(zhàn)中，企業(yè)需牢記，品牌并不等于品質(zhì)，市場爭奪奠基品牌爭奪，這其中最關(guān)鍵的生命力與生產(chǎn)力在于品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新。只有真正的品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新，才能成就企業(yè)甚至行業(yè)長遠發(fā)展的生命力。