作為二線品牌，往往在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力較差，在市場(chǎng)運(yùn)作中會(huì)遇到很多問題，比如招商難、缺乏有效的宣傳策略、產(chǎn)品展示效果不佳、活動(dòng)策劃能力差等，只好依賴經(jīng)銷商和代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。如今地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，很多企業(yè)的宣傳重點(diǎn)都突出國(guó)家免檢這一特點(diǎn)，因此難以突破同質(zhì)化發(fā)展的瓶頸。地板企業(yè)走品牌路線，通常以獲得國(guó)家免檢產(chǎn)品為標(biāo)志。
　　
　　早在幾年前，國(guó)家免檢品牌已有二十多個(gè)，并以較快的速度增加。而在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立辦事處的品牌，往往有較豐富的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過辦事處的方式實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。二線品牌在開拓區(qū)域市場(chǎng)的過程中，一方面要面臨一線品牌的圍攻，另一方面又面臨眾多新生品牌的競(jìng)爭(zhēng)，二線品牌在區(qū)域市場(chǎng)如何運(yùn)作?
　　
　　產(chǎn)品要新穎有賣點(diǎn)
　　
　　目前，地板市場(chǎng)已漸趨成熟階段，作為二線品牌，要想分得區(qū)域市場(chǎng)的蛋糕，也只能打''性價(jià)比''這張牌。在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)最受歡迎的造型，材料和基材選用以環(huán)保的材料為主。品牌建設(shè)，是品牌做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，具有高知名度和美譽(yù)度的品牌也能給代理商樹立長(zhǎng)久的信心。品牌建設(shè)可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，可以增強(qiáng)品牌的吸引力與輻射力，不單靠媒體的宣傳，也包括渠道建設(shè)、客戶管理、市場(chǎng)管理等。
　　
　　提高專賣店成功率
　　
　　提高成功率的辦法主要有幾點(diǎn)：注重硬件優(yōu)勢(shì)，包括購(gòu)物環(huán)境、裝修檔次、樣品展示等;提高軟實(shí)力，包括店員素質(zhì)和能力;增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，包括口碑、服務(wù)水平、品牌力;采用靈活的銷售政策。提升客流量，主要是指店面位置、品牌知名度、廣告力度、促銷吸引力、信息傳播等方面的提升。專賣店的硬件優(yōu)勢(shì)首先應(yīng)考慮店面選址，其次是經(jīng)營(yíng)面積。選址要在目標(biāo)客流集中的地方，面積要能滿足產(chǎn)品可展示的效果、銷售、品牌形象等基本要求。
　　
　　代理商對(duì)自身能力有信心
　　
　　實(shí)際上，在二、三級(jí)市場(chǎng)，一、二線品牌的差距并不大，而一線品牌發(fā)展之初也是從二、三線品牌發(fā)展而來(lái)的。這些一線品牌在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作之道也值得代理商學(xué)習(xí)和借鑒。與一線品牌相比，二線品牌的產(chǎn)品價(jià)格有更大的優(yōu)勢(shì)。雖然在一些消費(fèi)者眼里只有第一，容不下第二，但是第一這個(gè)概念可以通過品牌策略打造出來(lái)。如果銷量做不到第一，價(jià)格和服務(wù)也可以做到。在省級(jí)市場(chǎng)暫時(shí)做不到第一，可以在某些地級(jí)市場(chǎng)甚至某些賣場(chǎng)做到第一。積小勝為大勝，最終一定可以在區(qū)域市場(chǎng)獲得成功。