一、建材企業(yè)國慶促銷可嘗試會員制團購

    近兩年，國內(nèi)的家居建材企業(yè)對團購這一模式情有獨衷。它可以在短期內(nèi)批量銷售產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)“走量”的目的。除了傳統(tǒng)的小區(qū)團購、網(wǎng)上團購，徐漢強老師還建議家居建材企業(yè)在團購過程中插入會員制模式，借以提升品牌美譽度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

   徐漢強老師表示，不同行業(yè)和產(chǎn)品的團購促銷模式是不一樣的，“在家居建材行業(yè)，我認(rèn)為除采取傳統(tǒng)的促銷模式外可以考慮一下采取會員制模式，即：建立會員俱樂部，利用會員制模式，詳細(xì)收集消費者或團體的客戶資料及數(shù)據(jù)，有利于公司掌握其消費形態(tài)和消費心理變化。對于是否自行組織還是參加其他公司的活動完全看企業(yè)的產(chǎn)品特性、資源整合度和企業(yè)實力等，在目前的時代里，都在倡導(dǎo)競合，一個企業(yè)的力量是有限的，如果能夠整合社會資源，用最少的費用博得最大的收益是最好的。

    建材產(chǎn)品——比如陶瓷、家具等，都屬于耐用消費品，也即購買一次之后幾年內(nèi)不會換新的，那么“會員制”的建材團購如何促進(jìn)企業(yè)促銷？對此徐漢強老師表示，家居建材企業(yè)成立會員俱樂部，可以能冠軍建立詳細(xì)的消費者信息數(shù)據(jù)庫，定期的進(jìn)行回訪、節(jié)日/生日短信（郵件）祝福、新產(chǎn)品信息分享、家居類維護(hù)小知識分享、免費維護(hù)等方面入手?！傲硗?，我建議企業(yè)借鑒90年代風(fēng)靡全國直銷模式（會員推薦和口碑營銷），對推薦消費者購買的會員給予一定的精美禮品作為答謝，并有機會參加XX大抽獎或XX7日游的活動。”這樣可以起到提升企業(yè)品牌美譽度的作用，對產(chǎn)品銷售將有巨大的推動作用。

    二、建材企業(yè)國慶促銷策劃：跳開行業(yè)做市場

    家居建材企業(yè)的國慶促銷，很難跳出價格戰(zhàn)的怪圈，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，家居建材企業(yè)的營銷人員此時莫不絞盡腦汁。如何從現(xiàn)在的思維定勢突圍出去呢？實戰(zhàn)派營銷策劃人徐漢強在接受一大把網(wǎng)站采訪時建議廣大家居建材企業(yè)的營銷人：不妨“跳開行業(yè)做市場”。

    徐漢強老師說，“我比較喜歡‘跳開行業(yè)做市場’的策略，比如說借助白酒的灰色提成法做家具的銷售模式，在之前有簡要的介紹（詳情參見：建材企業(yè)國慶促銷：三種營銷組合可有效拉動銷售）?！?/P>

    徐漢強老師以家具為例對這種操作模式作出簡要介紹：企業(yè)可以在樓盤開盤時開展“現(xiàn)場預(yù)定，折扣更多”的策略來收集目標(biāo)消費群的信息資料并通過郵件等方式展開銷售；為家具企業(yè)服務(wù)時也開展“聯(lián)合營銷”推廣模式，與涂料、衛(wèi)浴等企業(yè)合作實行“產(chǎn)品互相推廣、客戶資源共享”的營銷策略，共同推廣等。

    跳出本身行業(yè)，去借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗和策略，這種“拿來主義”的做法，在目前久無新意的家居建材行業(yè)營銷策劃過程中，也不失為一種比較好的突圍方式。