格局已定多年的家電市場(chǎng)，最近殺出了一匹“黑馬”——索伊電器。這個(gè)名不見經(jīng)傳的家電生產(chǎn)企業(yè)，被行業(yè)主管部門稱為“中國(guó)最具成長(zhǎng)價(jià)值的家電品牌”，“中國(guó)家電三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者最喜愛的品牌”。2009年、2010年的銷售收入更是連續(xù)保持100%的增長(zhǎng)速度。
　　
　　在眾多國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌、國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭虎視眈眈、充分競(jìng)爭(zhēng)的家電市場(chǎng)，索伊電器利用“家電下鄉(xiāng)”政策，潛心耕耘農(nóng)村市場(chǎng)，四年時(shí)間里迅速發(fā)展成為三四級(jí)家電市場(chǎng)的“霸主”。索伊電器的成長(zhǎng)歷程，給國(guó)內(nèi)那些只盯著一線城市、抱怨市場(chǎng)飽和的家電生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，上了一堂如何創(chuàng)造市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)的生動(dòng)一課。
　　
　　索伊電器的成功，首先應(yīng)歸功于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——為農(nóng)村三、四級(jí)市場(chǎng)服務(wù)。農(nóng)村市場(chǎng)大有可為，這是一些企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的“口頭禪”，但由于農(nóng)村消費(fèi)條件較差、農(nóng)民消費(fèi)能力較弱，許多企業(yè)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)只是“葉公好龍”，并沒有真正投入精力去研究、去布局、去開拓。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備者。當(dāng)2007年金融風(fēng)暴席卷而來，中國(guó)政府啟動(dòng)內(nèi)需拓展農(nóng)村市場(chǎng)，“家電下鄉(xiāng)”政策如期而至之時(shí)，索伊電器因密集、龐大而機(jī)敏的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、市場(chǎng)響應(yīng)速度，首先成為這個(gè)機(jī)會(huì)的最大受益者。而反觀那些在“家電下鄉(xiāng)”過程中以次充好、屢屢失信的所謂名牌企業(yè)、國(guó)際巨頭，孰高孰低，自然一目了然。
　　
　　索伊電器的成功，還要?dú)w功于其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量始終如一的重視。不可否認(rèn)，城鄉(xiāng)差異明顯的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)村市場(chǎng)依然比較落后。但落后的市場(chǎng)不是落后產(chǎn)品的天堂。長(zhǎng)期以來，索伊堅(jiān)持“質(zhì)量是產(chǎn)品的第一競(jìng)爭(zhēng)力”的觀念，一直把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)作為企業(yè)發(fā)展的頭等大事。以冰箱為例，索伊電器向全國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者鄭重承諾，保證所有產(chǎn)品內(nèi)部蒸發(fā)器和回氣管路都采用精銅管制作，“精銅管十年內(nèi)泄漏包賠，換新機(jī)并賠償現(xiàn)金1000元”，切實(shí)保證消費(fèi)者利益。
　　
　　回想前些年CRT電視即將退出市場(chǎng)之時(shí)，一些廠家直言CRT短期內(nèi)難以消失，因?yàn)閺V大農(nóng)村還有廣闊市場(chǎng)，赤裸裸地把農(nóng)村市場(chǎng)與落后產(chǎn)品畫上等號(hào)。在他們眼中，農(nóng)村的市場(chǎng)就可以糊弄，農(nóng)民的消費(fèi)就可以打折。產(chǎn)品在城里賣不動(dòng)，就搬到農(nóng)村；質(zhì)量有瑕疵有問題，也銷往農(nóng)村；設(shè)計(jì)老舊過時(shí)了，還是在農(nóng)村找賣點(diǎn)，把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)成二流三流甚至不入流、不合格產(chǎn)品的歸宿。其結(jié)果，當(dāng)然是被農(nóng)村市場(chǎng)無情地淘汰。
　　
　　正如索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇所說，科技的創(chuàng)新、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的市場(chǎng)響應(yīng)速度和強(qiáng)大的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，讓索伊電器在短短幾年間便站在了行業(yè)的最前端，帶來了企業(yè)效益的提升與產(chǎn)銷的急速增長(zhǎng)。我國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)，目前還只是初步的開發(fā)，其空間容量無限廣闊。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，內(nèi)需市場(chǎng)的啟動(dòng)，城鎮(zhèn)化的加速，農(nóng)村無疑會(huì)成為各個(gè)商家角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。索伊立足農(nóng)村、扎根農(nóng)村，體現(xiàn)了其獨(dú)到而深邃的戰(zhàn)略眼光，值得中國(guó)的家電生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)學(xué)習(xí)。