印度風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　對(duì)于中國(guó)繡花機(jī)企業(yè)，尤其是諸暨繡花機(jī)企業(yè)而言，后危機(jī)時(shí)代或許將更兇險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)期，考驗(yàn)企業(yè)的不僅是訂單的獲得，更重要的還是盈利能力的提升。
　　
　　目前，在市場(chǎng)層面，金融危機(jī)后的復(fù)蘇，訂單有些恢復(fù)，然而，訂單的“質(zhì)量”卻并不高。
　　
　　“金融危機(jī)對(duì)行業(yè)的影響，給紡織面料、服裝加工帶來(lái)一些影響，造成繡花機(jī)行業(yè)很快就進(jìn)入低谷，這不是過(guò)兩三個(gè)月就能緩過(guò)來(lái)的，而是一直到現(xiàn)在都在底部，后來(lái)慢慢地好一點(diǎn)了。這種好了一點(diǎn)我覺(jué)得不是企業(yè)自己去努力，開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品，去開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)而打開(kāi)這個(gè)局面的，這個(gè)因素是很小的。也不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好了，把這個(gè)行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)了，而是出口市場(chǎng)中出現(xiàn)了新變化——印度市場(chǎng)有需求了。由于印度勞動(dòng)力相對(duì)國(guó)內(nèi)較低，很多紡織服裝訂單轉(zhuǎn)到印度去了，再加上印度推出鼓勵(lì)發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的政策，因此印度需要大量的設(shè)備，我們繡花機(jī)的印度訂單大幅增長(zhǎng)。”韓海平表示，“這幾乎撐起了整個(gè)中國(guó)繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)的眼下發(fā)展，比如在諸暨，根據(jù)我們的測(cè)算，整個(gè)諸暨現(xiàn)在總產(chǎn)量的70-80%都是出口到印度的，剩下的賣(mài)到國(guó)內(nèi)，一些廠(chǎng)家的市場(chǎng)甚至是百分之百出口到印度，產(chǎn)品市場(chǎng)很單一。”
　　
　　某種程度上說(shuō)，印度“拯救”了許多繡花機(jī)企業(yè)，讓他們“有事可做”，得以生存。然而，印度市場(chǎng)的單一性，以及眼下產(chǎn)業(yè)對(duì)印度的依賴(lài)造成的議價(jià)能力不足，仍然潛伏諸多風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　“現(xiàn)在都在做印度訂單，但印度訂單也有停止的時(shí)候?！蓖鹾＝硎?，“我估計(jì)最多再過(guò)半年，這種現(xiàn)象就有可能出現(xiàn)。到時(shí)，很多企業(yè)又得關(guān)門(mén)，我們諸暨的53家企業(yè)又將可能減少一二十家。”
　　
　　韓海平也認(rèn)為印度市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)難以長(zhǎng)久，“未來(lái)全球繡花機(jī)的市場(chǎng)需求在一年三萬(wàn)五千臺(tái)左右，總量很難再有突破性的增長(zhǎng)，印度市場(chǎng)也不可能老保持這樣的需求勢(shì)頭，總有減緩的時(shí)候，而如果印度市場(chǎng)不好了或是暫緩了或逐步趨于飽和了，對(duì)國(guó)內(nèi)整機(jī)市場(chǎng)影響會(huì)更大。”
　　
　　由于印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段需要更加便宜的設(shè)備，以及中國(guó)繡花機(jī)以“量”為競(jìng)爭(zhēng)手段的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，掌握了議價(jià)主動(dòng)權(quán)的印度訂單眼下也無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)足夠利潤(rùn)，用王海江的話(huà)說(shuō)，大家看起來(lái)更像是維持生產(chǎn)，延續(xù)生命。
　　
　　一旦市場(chǎng)風(fēng)吹草動(dòng)，行業(yè)缺乏足夠的抵抗力。
　　
　　出路
　　
　　對(duì)于海外市場(chǎng)利潤(rùn)提升的辦法探尋，眼下，行業(yè)已有先行者，比如浙江盛名公司最近嘗試在國(guó)外推行直營(yíng)，壓縮中間環(huán)節(jié)，以贏得更多利潤(rùn)回報(bào)。
　　
　　但這依然處于摸索狀態(tài)中，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。
　　
　　對(duì)此，韓海平更愿意從行業(yè)宏觀(guān)角度來(lái)尋找解決后危機(jī)時(shí)代產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)低下的辦法。
　　
　　他想到了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步整合，比如諸暨剩下的53家企業(yè)再整合成5家大型集團(tuán)，這樣有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
　　
　　“現(xiàn)在繡花機(jī)企業(yè)都在探討，能不能搞些整合，將說(shuō)得來(lái)的、條件差不多的，以一個(gè)什么方式搞一些整合，去面對(duì)市場(chǎng)?！表n海平表示，“個(gè)人覺(jué)得這是個(gè)好事情，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，過(guò)去由于繡花機(jī)企業(yè)間的人員流動(dòng)、技術(shù)流動(dòng)，企業(yè)投點(diǎn)錢(qián)研究的新東西很快別人就學(xué)會(huì)了，技術(shù)似乎沒(méi)有什么可‘保護(hù)’的，專(zhuān)利保護(hù)還是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)就是那么一說(shuō)，該用就用，大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的。因此，時(shí)間長(zhǎng)了，大家就不愿意投資了，投資意愿很弱。而如果進(jìn)一步整合，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)就減少了，人員流動(dòng)也減少了，大家就能達(dá)成共識(shí)，各做什么樣配置、什么樣機(jī)型的產(chǎn)品，這樣能極大提升企業(yè)的盈利能力。”
　　
　　韓海平理解的進(jìn)一步整合在目前中國(guó)繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)中，已出現(xiàn)“苗頭”，以諸暨領(lǐng)軍繡花機(jī)企業(yè)盛名為例，其總經(jīng)理徐益民在過(guò)去一年加入盛名公司團(tuán)隊(duì)，被認(rèn)為是新市場(chǎng)環(huán)境下的整合。
　　
　　之前，徐益民經(jīng)營(yíng)一家屬于他的繡花機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，然而，市場(chǎng)形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，讓他覺(jué)得通過(guò)自己的努力，企業(yè)可以生存卻難有突破。因此，他關(guān)閉了自己的企業(yè)，作為“人力輸出”加入了盛名，任職盛名總經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)盛名公司的日常運(yùn)營(yíng)。
　　
　　徐益民將他的渠道資源、客戶(hù)資源等全部帶到了盛名，這種非并購(gòu)形式的整合眼下在繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)正日漸增多。
　　
　　但也有人對(duì)類(lèi)似整合的實(shí)際效果表示擔(dān)心。
　　
　　王海江似乎并不太看好行業(yè)的整合能將企業(yè)拉出低利潤(rùn)陷阱。
　　
　　“經(jīng)過(guò)上一波整合，諸暨從200多家繡花機(jī)企業(yè)減至50多家，但我們并沒(méi)有感覺(jué)到現(xiàn)在的日子比以前更好過(guò)。在繡花機(jī)產(chǎn)業(yè)，目前跟我們直接競(jìng)爭(zhēng)的也就那么幾家企業(yè)，其余的企業(yè)跟我們的‘沖突’不大，如果行業(yè)進(jìn)一步整合成幾家企業(yè)，我覺(jué)得實(shí)際效果可能也沒(méi)有想象中好，我們還是在跟這幾家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有改變，只是規(guī)模都變大了?！蓖鹾＝硎?，“我覺(jué)得要解決行業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，也有些簡(jiǎn)單的辦法，比如興大豪可以站出來(lái)，理順行業(yè)秩序，對(duì)于那些惡性低價(jià)傾銷(xiāo)的企業(yè)建立懲罰制度，由于興大豪在市場(chǎng)中的支配性地位，它可以對(duì)那些低價(jià)傾銷(xiāo)的企業(yè)停止供應(yīng)電機(jī)部件產(chǎn)品。”
　　
　　對(duì)此，韓海平認(rèn)同行業(yè)應(yīng)建立統(tǒng)一的游戲規(guī)則，但在目前仍難以尋找具體辦法：“我想，今后繡花機(jī)企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中需要建立統(tǒng)一游戲規(guī)則，尤其在價(jià)格方面，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)有好處。但從產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，主要還是看兩個(gè)方面，一是產(chǎn)業(yè)能不能做個(gè)整合，二是企業(yè)怎么去練兵，盡快提升自身的競(jìng)爭(zhēng)、盈利能力。”