河北：生產(chǎn)應用雙管齊下

    河北邢臺所處緯度屬于太陽能日照充足區(qū)域，全年平均日照數(shù)達2000~3000小時，日照率為50％~70％，屬于太陽能資源豐富地區(qū)之一。邢臺充分利用太陽能資源的觀念在當?shù)卦缫焉钊肴诵?，走在大街上，可以看到幾乎每一座建筑上都安裝著整齊的太陽能熱水器。現(xiàn)在，邢臺市的太陽能利用率在全國位居前列，其太陽能生產(chǎn)企業(yè)有20多家。截至目前，市區(qū)推廣太陽能建筑一體化小區(qū)121個，單體建筑783項；累計應用太陽能熱水器居住建筑面積1700萬平方米（其中一體化面積1188萬平方米），普及率達70％以上。在學校、醫(yī)院、賓館等熱水消耗大戶，已安裝集中式太陽能集熱器2萬多平方米。目前，邢臺學院等多所學校師生飲用的開水都得益于太陽能開水系統(tǒng)工程。由于邢臺在太陽能建筑城建設方面的突出成績，2008年，中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員會等四部門聯(lián)合授予邢臺市為全國首座“太陽能建筑城”。

    位于河北省三河市的燕郊高新區(qū)太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，形成集聚發(fā)展效應。目前已引進華隆新能源、桑寶金太陽能、晶偉電子等10余個項目，總投資40億元。三河華隆新能源有限公司擁有生產(chǎn)變徑真空集熱管12項國家專利，投資1億元，年產(chǎn)20萬臺變徑密排太陽能熱水器。三河市桑寶金太陽新能源技術有限公司主要從事與建筑相結合的太陽能熱水裝置的生產(chǎn)、銷售。總投資8000萬元，建設年產(chǎn)10萬平米的太陽能與建筑結合的熱水裝置。桑普太陽能工業(yè)園是北京太陽能研究所的高技術產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)50萬支熱管式真空管太陽能集熱器及30萬臺新型太陽能熱水器。未來，燕郊高新區(qū)將以華隆新能源、桑寶金太陽新能源為龍頭，打造燕郊太陽能光熱產(chǎn)業(yè)基地，重點引進太陽能熱水器和集熱器等產(chǎn)品和相關配套產(chǎn)業(yè)。

    石家莊市正定新區(qū)是河北省政府與住房和城鄉(xiāng)建設部確定的河北省四個生態(tài)城市示范區(qū)之一。石家莊市正定新區(qū)生態(tài)專項規(guī)劃已編制完成，規(guī)劃要求，正定新區(qū)未來清潔能源以太陽能與地熱能為主，天然氣、煤層氣及其他清潔能源為輔。至2030年，新區(qū)能源結構為：清潔能源使用率不低于45%，其中可再生能源比例不低于35%(太陽能占能源供應總量不小于26%，地熱能占能源供應總量不小于5%)。正定新區(qū)將打造成具有國內典型示范意義的太陽能與地熱能綜合利用的城市新區(qū)。

    河南：市場初現(xiàn)洗牌端倪

    上半年，雖然有城市工程市場和新建小區(qū)集體安裝工程的拉動，整個行業(yè)的增幅并不明顯。綜合各方數(shù)據(jù)分析，河南今年上半年太陽能行業(yè)增速降至10%以內。作為河南省太陽能熱水器主銷區(qū)的農(nóng)村零售市場，拖累了市場增長幅度。分析其原因，一方面，家電下鄉(xiāng)的頻繁啟動，已經(jīng)過度透支農(nóng)村市場消費潛力；同時，上半年動蕩的經(jīng)濟環(huán)境和惡劣的天氣條件，對農(nóng)民的消費心理和消費能力造成了一定的影響。

    也有業(yè)內人士認為，其實農(nóng)村市場的增長乏力，還在于企業(yè)的開拓力度不足。從目前的情況來看，所謂的被透支消費潛力的多為10公里半徑內的城郊或縣城附近農(nóng)村，大片稍偏遠一點的農(nóng)村市場并未有效覆蓋。8月份，焦作、濟源、洛陽等地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷商反應，最近很少能見到上級經(jīng)銷商的營銷人員和業(yè)務員，自己想做活動卻得不到支持和指導。

    全行業(yè)面臨提價的壓力，然而河南太陽能行業(yè)上半年的價格戰(zhàn)卻仍在不斷上演。以太陽雨為代表的規(guī)模型企業(yè)在促銷資源上大幅投入，彩電、冰箱、微波爐、電動自行車這些單品價值較高的物品也納入了促銷資源的陣營，力諾瑞特放出了“提六送一”的優(yōu)惠政策，這直接拉低了終端價格，將補償性的提價幅度抵消。

    從上半年的競爭格局來看，河南省太陽能行業(yè)的優(yōu)勝劣汰對比去年更為明顯。一方面，太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特、桑樂等品牌通過近年來的市場運作，已經(jīng)構筑了行業(yè)的第一陣營的門檻。而且，市場占有率有進一步提升的趨勢。

    在中小品牌運營困難的情況下，太陽雨、皇明、力諾瑞特、桑樂、清華陽光等品牌又不斷增資擴產(chǎn)，并運用價格杠桿，打壓競爭對手，擴大銷售規(guī)模，提升市場占有率，這使中小品牌的處境更為艱難。一大批小企業(yè)甚至制售假冒偽劣、傍名牌的產(chǎn)品依靠著低價策略仍然活躍在行業(yè)中，分布在鄭州十八里河鑫興建材城附近數(shù)十家的太陽能小廠每天的繁忙景象就說明了問題。一方面，在價格上該類小廠比一般企業(yè)價格低400~1000元不等，在價格上優(yōu)勢極為明顯。另一方面，由于太陽能行業(yè)的監(jiān)管不到位，為這些小廠提供了大量的市場空間。這意味著，行業(yè)將出現(xiàn)優(yōu)不勝、劣不汰的夾生局面。就當前的競爭情況而言，顯然并沒有完全達到優(yōu)勝劣汰的目的。

    但不管怎么說，行業(yè)的洗牌步伐已經(jīng)加速，新進入的品牌和經(jīng)銷商相比2009年已經(jīng)大幅度減少，而消失的品牌和門店則是越來越多，濟源國際商貿城的太陽能一條街都集體關門，數(shù)十個品牌一夜之間蒸發(fā)的所剩無幾。

    伴隨著國內整機行業(yè)的分化，河南太陽能銷售市場也在進行劇烈的變革。大量存在的、規(guī)模較小的夫妻店、兼營店面臨嚴峻的市場考驗。一部分資金實力較強、具備經(jīng)營能力的經(jīng)銷商脫穎而出，成為渠道洗牌中的優(yōu)勝者。同時，隨著行業(yè)的發(fā)展和進步，一批傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商補充到太陽能渠道體系中來，這客觀上提高了整個渠道的質量水平。

    江蘇：農(nóng)村乏力轉戰(zhàn)城市

    今年，江蘇和周邊省市一樣，太陽能熱水器的批發(fā)和零售都在走下坡路。南京太陽能熱水器經(jīng)銷商王老板說，賣太陽能熱水器的都感覺“冬天來了”，以前零售一天能賣20臺，平均一天5臺沒問題，但今年一個月的銷售都抵不上以前一天。剛剛過去的7月份，零售總共才賣了4臺。批發(fā)以前一個月200臺，7月也只有40多臺。

    淮安金湖縣最大的太陽能熱水器銷售商嵇呈祥說，他從1993年就開始做太陽能熱水器的生意，感覺市場從來沒有像現(xiàn)在這樣難做。去年下半年生意就明顯淡下來了，銷售商們采取各種活動促銷，有些企業(yè)甚至不惜血本地推出“買太陽能熱水器送空調、冰箱”的優(yōu)惠。全縣22個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)子上都有好幾家太陽能熱水器的經(jīng)銷點，有些銷售商把網(wǎng)點直接布到了村里，卻越來越不起作用。

    “現(xiàn)在促銷這股風也過去了。送得再多，市場還是不溫不火?！憋氏檎f，賣不動的根本原因在于，多年以來作為太陽能熱水器銷售主戰(zhàn)場的農(nóng)村市場已經(jīng)接近飽和。“拿我們金湖來說，縣城和集鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都裝了太陽能熱水器。”

    前兩年借著家電下鄉(xiāng)的東風，太陽能熱水器廠商在農(nóng)村市場精耕細作，推動2009年、2010年全行業(yè)銷售連續(xù)爆炸式增長。在金湖、漣水等地，太陽能熱水器的普及率已經(jīng)超過85%，蘇北農(nóng)村零售市場剩下的空白點已不多，零售市場的萎縮不可避免。去年以來，山東、浙江、河南等地的太陽能熱水器零售市場都陷入了不同程度的停滯和下滑。

    市場銷售下滑，原材料上漲，這讓很多太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)雪上加霜。在多重壓力的擠壓下，市場開始加速洗牌。一些小企業(yè)出廠一臺太陽能熱水器的毛利，被壓縮到50元以下，凈利潤已是負數(shù)。南京市六合區(qū)原來有4家生產(chǎn)太陽能熱水器的小企業(yè)，去年開始，這些企業(yè)被迫從原來的云南、河北、內蒙古等市場撤退，收縮到本地，但還是接連停產(chǎn)、倒閉，現(xiàn)在只剩1家還在苦苦支撐。

    嵇呈祥說，他經(jīng)銷的熱水器是品牌產(chǎn)品，零售額也難逃下滑，現(xiàn)在主要靠工程市場過日子。在工程市場，反應靈活的中小品牌斬獲頗豐。以江蘇常州為例，作為中小企業(yè)的集聚地之一，常州幾家企業(yè)的工程銷售額對比去年同期最低的企業(yè)也超過50%，有的甚至達到300%，這樣的高增長率即便刨掉去年基數(shù)較低的因素，也尤為可觀。而事實上，從銷售額來看，有的企業(yè)在6月底，工程市場的銷售規(guī)模已經(jīng)突破了2000萬，這幾乎也是其全部的銷售額。

    四川：市場有望持續(xù)走高

    四川由于受到地理緯度和盆地地貌的影響，氣候的地帶性和垂直方向變化十分明顯，降水、氣溫和光照等氣候條件因為地區(qū)的不同差別較大，并不是十分適合太陽能熱水器的安裝和使用。在整個四川熱水器市場，太陽能熱水器的普及率只有10%左右。不過由于四川地區(qū)人口稠密，城鎮(zhèn)密布，隨著各大品牌的陸續(xù)進駐，消費者對于太陽能產(chǎn)品的接受程度也正在逐步提高，四川地區(qū)的太陽能熱水器市場有望迎來全新一輪的發(fā)展。

    相比較山東、江蘇、河南、云南等太陽能熱水器市場發(fā)展較為成熟的地區(qū)，四川地區(qū)的太陽能熱水器市場起步較晚，從2007年以后才逐漸開始被部分消費者認可。而隨著太陽能家電下鄉(xiāng)政策的實施，各大品牌的相繼進駐，四川地區(qū)的太陽能熱水器市場步入了一個快速發(fā)展時期，年增長率最高可達到60%以上，其中有95%以上的銷售是面向廣大的農(nóng)村市場，在內江、樂山、雅安等光照相對豐富的川西地區(qū)均有不俗的銷量。值得一提的是，在太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售上，四川地區(qū)的消費者更傾向于容量在160升左右的產(chǎn)品。

    由于四川本土并沒有規(guī)模較大、實力較強的太陽能光熱利用企業(yè)和品牌，因此在四川市場，基本上形成了以外來品牌主導整個市場發(fā)展的品牌格局。力諾瑞特、太陽雨、桑樂、四季沐歌、皇明等行業(yè)知名品牌憑借較好的品牌知名度、可靠的產(chǎn)品質量、完善的渠道等優(yōu)勢在四川市場均擁有不俗的銷量和口碑。當然，在除去這一部分知名品牌的穩(wěn)步經(jīng)營和開拓以外，仍有不少以低價取勝的雜牌機、劣質機充斥著整個終端銷售市場。對此，力諾瑞特四川分公司總監(jiān)李志毅表示，從現(xiàn)階段來說，四川太陽能熱水器市場仍具備一定的發(fā)展?jié)摿Γ虼穗s牌機依然有著廣闊的生存空間，不過伴隨著四川太陽能熱水器市場的發(fā)展和成熟，部分雜牌企業(yè)和品牌也會被隨之而來的洗牌浪潮所淘汰，市場環(huán)境將會得到進一步的規(guī)范。

    而與李志毅持相似觀點的還有四季沐歌四川分部經(jīng)理徐旭。徐旭認為，雖然四川的太陽能熱水器發(fā)展晚于江蘇、山東等成熟市場一兩年，但是由于四季沐歌、太陽雨等行業(yè)知名大品牌有著豐富的市場操作經(jīng)驗，因此保證了在進駐市場后能夠迅速打開局面，逐步贏得了消費者的接受和認可，慢慢形成了以品牌為主導的市場格局，因此雜牌機的生存空間會被進一步的壓縮。

    目前，在四川仍有不少的農(nóng)村地區(qū)還未接通天然氣，因此，不少消費者更傾向于選擇節(jié)能優(yōu)勢明顯的太陽能熱水器產(chǎn)品。不過，伴隨著四川經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，四川豐富的天然氣資源必將會得以體現(xiàn)，而如何把天然氣和太陽能結合，將是未來四川市場太陽能產(chǎn)品發(fā)展的一個趨勢所在。

    贛西：熱泵市場有待開發(fā)

    贛西是江西西部城市群的簡稱，它包括宜春、萍鄉(xiāng)和新余三座城市，均分布在浙贛大動脈上，是江西有名的“交通走廊”，其經(jīng)濟實力在江西排名中下。贛西充足的光照條件，在幾年前都還是太陽能熱水器的市場，包括清華陽光、皇明等品牌，銷售范圍從市區(qū)到周邊地區(qū)，覆蓋率高。近幾年，隨著城市高層建筑的出現(xiàn)，太陽能市場因安裝不便等原因而大幅度萎縮，因此曾出現(xiàn)了空氣能瘋狂占領市場的局面。

    贛西地區(qū)氣候溫和、日照充足、雨量充沛、無霜期長，其良好的氣候極其適合空氣能在此“安家落戶”，特別是同緯度的湖南市場的紅火，抬高了眾多空氣能品牌對這片土地的期望值。

    新余在推廣“節(jié)能環(huán)保城市”，從2009年后城市規(guī)劃區(qū)的新建在建建筑都要安裝太陽能，以配合國家的“金太陽工程”，這對新余空氣能的影響不可小覷。

    目前入駐贛西地區(qū)的較知名熱泵品牌主要有：格力、美的、長菱、中廣歐特斯、同益、志高等。品牌的活躍程度表明這里仍然是一個還有待進一步開發(fā)的“潛力股”。雖然繼福建、浙江等第一梯隊市場發(fā)展起來后，江西、湖南等作為熱泵的第二梯隊也越來越受到眾多品牌的重視，但湖南市場的火熱氣象似乎并沒影響到臨近的贛西?！翱諝饽軣崴麟m然進駐得早，但一直的表現(xiàn)都很平穩(wěn)。”因此大多數(shù)人目前對贛西市場存有觀望態(tài)度。

    深究其中原因，一是人們的購買觀念還未完全接受空氣能。贛西的整體消費水平不高，因此對價格因素考慮得較多。另一個最主要原因就是贛西城市規(guī)模偏小，主城區(qū)面積偏小，而縣級區(qū)域大多又不構成足夠的消費能力，總體上限制了空氣能的區(qū)域擴張和推進，這種現(xiàn)象在新余表現(xiàn)得特別明顯。據(jù)了解，新余下轄一區(qū)一縣，凡是進駐的品牌大多就集中在狹小的主城區(qū)，幾乎一個小時不到就可以走遍，這樣留給品牌縱深發(fā)展、以渠道拉動銷售的空間就非常有限。

    據(jù)了解，萍鄉(xiāng)是贛西地區(qū)空氣能做得最好的，這也跟萍鄉(xiāng)的經(jīng)濟爆發(fā)力與市場容量有一定關聯(lián)。但即便是發(fā)展最好的萍鄉(xiāng)，也尚未形成有效的規(guī)模，不過江西作為熱泵版圖的下一塊開發(fā)地，待其區(qū)域市場被品牌間的競爭“催熱”之后，必定會呈現(xiàn)蓬勃的景象。

    南寧：財政補貼助力發(fā)展

    南寧屬于亞熱帶季風氣候，每年陽光較充裕的時間段有9個月以上，具有較為豐富的太陽能、淺層地能等可再生能源，適合解決建筑的空調、熱水供應、照明等用能。為建設生態(tài)宜居城市，近日，南寧市住房和城鄉(xiāng)建設委員會下發(fā)通知，規(guī)定凡經(jīng)審核認定為應用示范項目的可再生能源建筑將給予最高每平方米70元的資金補助。具體標準為：采用淺層地能的每平方米補助25~30元并可優(yōu)先獲補，采用地源熱泵與太陽能光熱耦合系統(tǒng)的每平方米補助35元，利用太陽能光熱的每平方米補助12~18元，利用淺層地能制冷、供熱系統(tǒng)的每平方米補助50~70元。

    去年8月底，南寧市入選全國可再生能源建筑應用示范城市后，南寧市政府隨即落實8000萬元配套資金，對全市可再生能源建筑應用示范項目給予獎勵或補助。今年5月，南寧市政府制定出臺了《關于推進可再生能源建筑應用的實施意見》。意見規(guī)定，可再生能源建筑應用系統(tǒng)應達到與單體工程一體化、規(guī)模化應用的要求，確保全市可再生能源應用建筑面積占總建筑面積的30％以上。有集中供應熱水要求的醫(yī)院、賓館酒店建筑和用于學生、教師集體宿舍及企業(yè)職工集體宿舍的建筑、12層及以下的居住建筑應確保全部通過可再生能源建筑應用系統(tǒng)供應熱水。

    2010年，南寧市地源熱泵建筑應用面積已超過400萬平方米，太陽能建筑應用面積約250萬平方米。南寧市建設部門負責人介紹說，到2011年底，南寧市有望實現(xiàn)可再生能源在建筑中應用面積達1000萬平方米以上，初步實現(xiàn)規(guī)模化應用，建筑物上安裝太陽能熱水器等將成為這個城市一道新的風景。

    廣東：太陽能普及率僅2%強

    太陽能熱水器在全國推廣迅速，目前已達到平均10%以上的使用率。西藏、云南等太陽能條件較好的地區(qū)，普及率已達30%，即使在江蘇、浙江等太陽能條件遠不如廣東的省份，也有近20%的使用率。太陽能熱水器仍然難進廣東人家庭，至今全省普及率僅2%強，遠低于全國平均水平。

    廣東省氣候冬暖夏熱，全省大部分地區(qū)全年日照時間超過3000小時，一年有4/5以上的白天具有采集太陽能的條件，太陽能利用的條件十分優(yōu)越。廣東又是開展太陽能研究開發(fā)工作最早的省份之一，但近年來太陽能應用進展緩慢，太陽能熱水器多數(shù)集中在酒店、學校、工廠和一些科研機構，普通市民極少使用。太陽能熱水器始終叫好不叫座，普及率很低。廣東省太陽能協(xié)會的一負責人指出，民眾不理解、管理部門不鼓勵、開發(fā)商不熱心是太陽能難以進入市民生活的主要原因。

    廣東人有每天洗澡的習慣，熱水用量較大，按說應更歡迎節(jié)能環(huán)保的太陽能熱水器，但卻普遍存在認識誤區(qū)，比如擔心陰天用不了、首次投資過大等。而部分開發(fā)商常以影響安全和美觀為由禁止居民在樓頂安裝太陽能。廣東太陽能熱水器行業(yè)規(guī)模小，技術不夠成熟，產(chǎn)品的質量和售后服務得不到保證，價格較傳統(tǒng)熱水器高等也是太陽能產(chǎn)品不為民眾認同的主要原因。