市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

    據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，3月份我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格(CPI)同比上漲5.4%，一季度居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5%。其中城市上漲4.9%，農(nóng)村上漲5.5%。分類(lèi)別看，食品上漲11%，煙酒及用品上漲2%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲1.6%，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲3.1%，居住上漲6.5%。此外，一季度我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)者出廠(chǎng)價(jià)格(PPI)同比上漲7.1%，3月份上漲7.3%。一季度工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲10.2%，3月份上漲10.5%，環(huán)比上漲1%。

    從這些數(shù)據(jù)不難看出，對(duì)于衛(wèi)浴廠(chǎng)家而言，不漲價(jià)是等死。我國(guó)的原材料市場(chǎng)漲價(jià)達(dá)到了10%、用工成本上漲了20%、運(yùn)輸成本上漲了8%，幾乎企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都漲價(jià)了，產(chǎn)品怎能不漲呢?更有企業(yè)表示，如果不漲價(jià)，企業(yè)已經(jīng)無(wú)法生存，很難在繼續(xù)立足于市場(chǎng)，價(jià)漲量跌令漲價(jià)失去意義

    近來(lái)，小編走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，箭牌水暖衛(wèi)浴銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)，“接廠(chǎng)家通知，元旦過(guò)后箭牌水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品全面漲價(jià)了，在原有價(jià)格基礎(chǔ)上約上調(diào)10%-15%?！辈粌H如此，筆者還從工廠(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人方面得知，樂(lè)華集團(tuán)旗下的箭牌、法恩莎和安華水暖衛(wèi)浴均全線(xiàn)漲價(jià)，且漲幅平均不低于10%。

    除此以外，科勒和toto仍舊堅(jiān)持往年的漲價(jià)幅度，前者在兩三百元之間，后者在五到十個(gè)百分點(diǎn)之間?；葸_(dá)的漲價(jià)動(dòng)作則將在三月份正式啟動(dòng)，漲幅也可能為10%。恒潔水暖衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室主任梁健生則表示，恒潔水暖衛(wèi)浴暫時(shí)不會(huì)在現(xiàn)有的產(chǎn)品上調(diào)價(jià)，但會(huì)開(kāi)發(fā)附加值更高的產(chǎn)品來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新。換言之，恒潔水暖衛(wèi)浴2011年推出的新品將以全新的價(jià)格體系面市。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是獲利，合理的利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-綜合成本。為了獲得利潤(rùn)，衛(wèi)浴企業(yè)只能做的只有加大銷(xiāo)售額，或者降低綜合成本。銷(xiāo)售額=單價(jià)×銷(xiāo)售量，漲價(jià)就是做大了單價(jià)，但問(wèn)題是銷(xiāo)售量可能因此而下降。一旦銷(xiāo)售量下滑，在綜合成本不變的狀態(tài)下，利潤(rùn)有可能下降。出現(xiàn)價(jià)漲量跌，漲價(jià)就失去了意義。另一種選擇是在銷(xiāo)售額不變的情況下降低綜合成本，但綜合本成是和個(gè)復(fù)雜的組合，如管理成本、原材料成本、運(yùn)輸成本、員工工資、場(chǎng)地租金、生產(chǎn)設(shè)備折舊等等。對(duì)于中小型衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，占比重最大的是原材料成本、運(yùn)輸成本和員工工資，在現(xiàn)階段這3方面不可能同時(shí)降下來(lái)。因?yàn)橛蛢r(jià)一漲，運(yùn)輸成本只能隨之上漲，所有的原材料在今年漲幅已超過(guò)10%。在用工荒越來(lái)越嚴(yán)重的今天，工人的工資已上漲了20%。即使這樣，還是有些企業(yè)因?yàn)檎胁坏焦と硕鵁o(wú)法全面開(kāi)工。如果企業(yè)偷工減料，不但產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，其后果也可能難以預(yù)計(jì)。這些看似簡(jiǎn)單的道理，讓一些企業(yè)老板寢食難安。

    漲價(jià)潮面前衛(wèi)浴企業(yè)面臨兩難

    主動(dòng)漲價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡做的事，因?yàn)榻?jīng)商的目的就是利潤(rùn)最大化，但是被動(dòng)的漲價(jià)就如被潛規(guī)則一樣，讓人承受痛苦和煎熬。價(jià)格戰(zhàn)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，但現(xiàn)在市場(chǎng)一片冷清，怎么還能漲價(jià)呢?經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在降價(jià)都賣(mài)不出去，漲價(jià)等于是自己找死!

    專(zhuān)家分析，小品牌漲價(jià)無(wú)疑找死

    據(jù)了解，科勒、TOTO、樂(lè)家、漢斯格亞、箭牌、恒潔、九牧、阿波羅、地中海、益高等企業(yè)都漲價(jià)了且漲幅平均不低于10%，而一些二、三線(xiàn)的品牌卻不勇敢貿(mào)然提價(jià)。因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來(lái)就缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果再漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商難以接受，但還是有很多中小型企業(yè)跟進(jìn)漲價(jià)，因?yàn)樗麄儎e無(wú)選擇，降不下成本。這只是來(lái)自于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的信息，在終端經(jīng)銷(xiāo)商那里得到的是另外一種說(shuō)法：“廠(chǎng)家漲不漲價(jià)問(wèn)題都不大，因?yàn)楝F(xiàn)在的零售本來(lái)就很少，漲價(jià)只是個(gè)水漲船高的事。消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的關(guān)注度不高，漲不漲價(jià)很多消費(fèi)者并不清楚。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者很聰明，頻繁的商家打折，真正需的人很受益，這樣子，有一部分人會(huì)等到商家推出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)來(lái)買(mǎi)東西。而商家推出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)都有一些政策補(bǔ)助。兩者一沖抵，相當(dāng)于沒(méi)有漲價(jià)。”

    這可就苦了那些實(shí)力不夠，網(wǎng)點(diǎn)不多的衛(wèi)浴企業(yè)，因?yàn)樗麄冊(cè)谟龅竭@種危機(jī)時(shí)無(wú)力支撐。佛山有一小型浴室柜企業(yè)，因?yàn)橐幻a(chǎn)工人不小心，被機(jī)器鋸斷了一根手指。如果賠償需要賠50萬(wàn)，老板拿不出錢(qián)就跑掉了。還有一家莞淋浴房企業(yè)，運(yùn)作還算正常，也有穩(wěn)定的訂單，但是老板還是在托人低價(jià)賣(mài)廠(chǎng)，因?yàn)樗床坏轿磥?lái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象說(shuō)明行業(yè)在加速洗牌，市場(chǎng)的變革總是由大品牌帶動(dòng)，這種價(jià)格的上漲也是由大品牌首先開(kāi)始。小品牌因?yàn)椴痪邆湟鐑r(jià)能力，如果提價(jià)就會(huì)死得更快。

    衛(wèi)浴企業(yè)未來(lái)展望

    有一句話(huà)說(shuō)得很好，失敗乃成功之母，只有在不斷地嘗試和實(shí)踐中，衛(wèi)浴企業(yè)才能成長(zhǎng)和壯大，特別是中小衛(wèi)浴企業(yè)。只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展。中國(guó)在不斷發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，年輕一代的價(jià)值觀(guān)發(fā)生了很大變化，他們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的消費(fèi)主體。他們每天辛勤工作，回到家就想放松享受一下。衛(wèi)浴間是一個(gè)讓人放松、給人享受的空間，這人們生活最基本的需求，所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)不可能不大。就生產(chǎn)制造能力而言，全球還沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)能力和綜合成本能與中國(guó)制造業(yè)相提并論。歐洲最大的5家淋浴房企業(yè)，在與中國(guó)淋浴房企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中落敗，世界上銷(xiāo)量最大的衛(wèi)浴企業(yè)都在中國(guó)設(shè)廠(chǎng)、或者與中國(guó)企業(yè)合作了，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)的未來(lái)，當(dāng)然不是夢(mèng)。