2011年，在樓市調(diào)控大背景下，鄭州出臺(tái)了“限購(gòu)”、“限貸”政策，房屋成交量急劇下降。今年上半年以來，樓市一片蕭條，下游家居建材產(chǎn)業(yè)不可避免地受到波及。家裝需求降低，門窗、家具、裝飾五金等建材的銷售均受到很大影響。

    經(jīng)銷商的“日子難過”，使得家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也很艱難。一線城市，家居賣場(chǎng)出現(xiàn)“撤店大潮”。

    筆者分析，有幾大原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)。

    之一：家居建材企業(yè)遭遇“困境”

    受國(guó)家大環(huán)境的影響，目前大多數(shù)家居建材企業(yè)的銷售情況都不理想。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年，家居建材行業(yè)的整體銷售持續(xù)下滑，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)至少減產(chǎn)30%左右;近幾年賣場(chǎng)租金水漲船高，使得商家的成本增加。樓市蕭條、家裝市場(chǎng)不景氣、不斷上漲的原材料以及人力、運(yùn)輸、租金成本，導(dǎo)致家居建材市場(chǎng)銷售疲軟。

    需求減少，成本增加，讓經(jīng)銷商苦不堪言，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，無(wú)力維系，撤店就是唯一的選擇。很多經(jīng)銷商都在努力嘗試改變現(xiàn)狀，相比重新裝修，經(jīng)銷商撤店之舉更顯無(wú)奈。

    之二：新的銷售渠道出現(xiàn)

    一直以來，家居建材產(chǎn)品的流通主要依靠大型家居賣場(chǎng)。但由于大型家居賣場(chǎng)的租金不斷上漲，增加了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本，賣場(chǎng)中經(jīng)銷商的日子一天比一天難過。為了改變這種局面，家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛尋找新的銷售途徑。

    目前，賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是經(jīng)銷商的唯一選擇。家居建材企業(yè)在渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)開始凸顯，特別是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，已經(jīng)開始影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。目前，電子商務(wù)推廣定位并不高，因?yàn)楦叨讼M(fèi)者中年齡在40歲以上者居多，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)可度還不是很高，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)成為家居建材企業(yè)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

    與此同時(shí)，還有一些企業(yè)出于自身發(fā)展考慮，選擇自建獨(dú)立店。

    之三：賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

    家居建材賣場(chǎng)日益增多，各大賣場(chǎng)之間展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有優(yōu)勝劣汰。在鄭州，有的家居賣場(chǎng)已無(wú)力支撐，黯然退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如金海馬等;有的賣場(chǎng)被迫轉(zhuǎn)型，如天榮建材城、鄭東建材城等。而一些規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的大型家居賣場(chǎng)為了扭轉(zhuǎn)局面，紛紛開展各類促銷活動(dòng)，如紅星美凱龍今年7月份舉辦了大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，居然之家今年8月份舉辦了總裁簽售活動(dòng)，鳳凰城推出千萬(wàn)優(yōu)惠回饋消費(fèi)者活動(dòng)等等。

    在選擇賣場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商既要考慮賣場(chǎng)的租金，又要考慮賣場(chǎng)的發(fā)展前景，更關(guān)心在進(jìn)入賣場(chǎng)以后什么時(shí)間能夠盈利。伴隨著賣場(chǎng)的增多，優(yōu)質(zhì)品牌資源的競(jìng)爭(zhēng)開始變得很微妙。

    許多賣場(chǎng)改變了以往的態(tài)度，不再對(duì)賣場(chǎng)中的經(jīng)銷商“打壓”和“逼迫”，他們開始注重與經(jīng)銷商的關(guān)系，主動(dòng)與優(yōu)質(zhì)品牌商家合作，以便獲取更多的主動(dòng)權(quán)。因?yàn)閷?duì)于賣場(chǎng)來講，有了這些優(yōu)秀品牌商家，在賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)中，就有了更多競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

    之四：二、三線城市需求旺盛

    房地產(chǎn)政策對(duì)一線城市的影響較大，對(duì)二、三線城市的影響并不明顯。未來的房地產(chǎn)主力已經(jīng)移向二、三線城市，二、三線城市家居市場(chǎng)的需求也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。家居賣場(chǎng)擴(kuò)張的主要原因就在于此。對(duì)于這一趨勢(shì)，紅星美凱龍已經(jīng)早有準(zhǔn)備，分別在洛陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作等地開設(shè)了新的賣場(chǎng)，以獲取更多的市場(chǎng)需求。

    目前，一線城市家居建材賣場(chǎng)出現(xiàn)撤店現(xiàn)象，但二、三線城市家居建材賣場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定。