在目前經(jīng)濟活躍情況下，涂料新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但縱觀數(shù)以千計的新上市產(chǎn)品，能夠成功運作的并不多見，很多新產(chǎn)品在運作一段時間之后便紛紛逃離競爭激勵的市場，從此一蹶不振甚至銷聲匿跡，能夠一帆風順進入市場競爭的產(chǎn)品少之又少寥寥無幾。那么涂料新產(chǎn)品運作失敗的原因在哪里呢？縱觀如火如荼的商戰(zhàn)，涂料新產(chǎn)品未能融入市場的原因主要是企業(yè)在市場運作中存在如下幾大誤區(qū)：
　　
　　一、定位不準
　　
　　一些企業(yè)對自己的產(chǎn)品特性、價格體系、市場空間、目標消費群等方面認識存在一定的誤差，主要企業(yè)便走上了失敗的第一步。。
　　
　　二、模仿抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
　　
　　一些涂料企業(yè)在看到同行某個涂料新產(chǎn)品迅速搶占市場份額、贏得市場青睞的時候，就有一模仿，但縱觀各行各行業(yè)的產(chǎn)品品牌，沒有哪一個能真正靠“模仿秀”起家的。要贏得市場、贏得青睞、贏得喝彩必須有自己的真功夫！拿演藝界名人趙本山來說，模仿他的人那么多，有幾個出名的，超越他的更不可能。
　　
　　三、市場拓展戰(zhàn)線太長
　　
　　一些涂料企業(yè)誤以為新產(chǎn)品上市必須馬上開拓全國市場，好像這個中國都是自己的勢力范圍，認為只有在全國各地市場都有貨了，產(chǎn)品就是占領市場了。其實。這中看法確忽視了“八二法則”，80%的銷量來自于20%市場，20%的客戶創(chuàng)造了80%業(yè)績。其實，戰(zhàn)線越長，越容易造成人力、物力和財力方面的浪費，后果是不得敗走麥城！如果企業(yè)在生產(chǎn)、運輸、廣告宣傳、售后服務等方面都能跟得上的情況下，拉長戰(zhàn)線倒也無可厚非，但在涂料新產(chǎn)品上市初期，相關條件未成熟的情況下，戰(zhàn)線太長也是走向失敗的征兆。
　　
　　四、營銷思路不清
　　
　　一些涂料企業(yè)在運作過程中，并沒有取得市場一線資料，很多措施都是由主觀意識來決定，缺乏符合市場發(fā)展規(guī)律的可行性市場營銷策略和市場營銷方案，很難融入市場的主體運作。雖然人具備主觀能動性，但若人的主觀意志成為企業(yè)及產(chǎn)品市場運作的動力，則必須依據(jù)市場的實際情況對企業(yè)相關運作進行決策。

    五、市場缺乏長期規(guī)劃
　　
　　某些企業(yè)在運作新品牌時對涂料產(chǎn)品結構、產(chǎn)品的升級換代以及市場的開發(fā)缺乏一個長期的規(guī)劃，因而出現(xiàn)了一些令人費解的情況。如果企業(yè)缺乏長期規(guī)劃，沒有對可能出現(xiàn)的問題作出設想以及解決與預案，一旦市場運作中出現(xiàn)對企業(yè)不利的情況，企業(yè)則無所適從！涂料企業(yè)經(jīng)營者和管理層必須明白：企業(yè)是著眼于長期發(fā)展做品牌產(chǎn)品，還是撈一把就走？本著做品牌的意識來運作產(chǎn)品和市場，那么市場的操作過程、操作方式必須其實可行，本著誠信和實事求是的原則與經(jīng)銷商進行市場合作，著眼品牌才能起步并逐步成長。既然做品牌，則必須預先對自己的盈虧底線、廣告投入、市場運作、開發(fā)進度等方面作出一個可行性的規(guī)劃方案。
　　
　　六、企業(yè)忽視三大主體
　　
　?。ㄒ唬I銷人員
　　
　　一個團結奮進的涂料營銷團隊是涂料企業(yè)發(fā)展的動力所在，因為涂料企業(yè)經(jīng)營的最終結果必須通過營銷這個環(huán)節(jié)來進行產(chǎn)品和商品的轉(zhuǎn)換，并最終實現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。除卻了銷售這個環(huán)節(jié)，或者說這個環(huán)節(jié)短腿，那么企業(yè)盈利的目標將成無源之水和無本之木。
　　
　?。ǘ┙?jīng)銷商
　　
　　很多涂料企業(yè)往往以老大自居，對涂料經(jīng)銷商的一些建議和要求置之不理，出項不兌現(xiàn)當初的承諾。官員經(jīng)常會說這么一句話：人民是我們的衣食父母。那么用到市場行為中，我們是不是可以改成：客戶是我們的衣食父母呢？沒有合作客戶的投入和努力，再好的涂料產(chǎn)品也難以推向市場，因此，涂料企業(yè)必須善待她的直接客戶—經(jīng)銷商。與經(jīng)銷商做朋友，想其所想，做其所作，只要合情合理，對雙方合作有利，對市場發(fā)展有推動作用，企業(yè)都應該認真考慮，而非逃避或躲避。
　　
　?。ㄈ┫M者
　　
　　消費者是涂料產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換的最后一個環(huán)節(jié)，如果涂料產(chǎn)品沒有他們的認可，則無市場可言。因而，在市場運作過程中，我們必須了解消費者的這是心態(tài)，購買習慣，民風民俗等。
　　
　　如果說涂料企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，能夠避免以上六大誤區(qū)，那么涂料新產(chǎn)品和新品牌運作成功的可能行將大大提升，涂料企業(yè)也將在新品運作和推廣的過程中實現(xiàn)發(fā)展和飛躍!