進(jìn)入8月份以來，鋼材市場(chǎng)呈現(xiàn)一波上漲行情，淡季不淡，似乎讓不少鋼貿(mào)商感到有些在預(yù)料之外。其實(shí)，這波行情的出現(xiàn)，“化學(xué)作用”起到了不小的效應(yīng)。那么，即將到來的“金九銀十”，鋼材市場(chǎng)走勢(shì)如何，一些經(jīng)營者和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，影響“金九銀十”鋼材市場(chǎng)行情的“化學(xué)反應(yīng)”同樣需要高度重視和關(guān)注。那么有哪些“化學(xué)反應(yīng)”需要重視和關(guān)注的呢？

    在采訪中，一些經(jīng)營者談到直接影響“金九銀十”的鋼市行情的不確定因素主要體現(xiàn)在：

    一是宏觀政策面的不確定因素。今年來，PMI指數(shù)連續(xù)四月下滑，顯示我國經(jīng)濟(jì)仍處于回調(diào)過程中；當(dāng)前通脹形勢(shì)依舊持續(xù)。8月9日，國家統(tǒng)計(jì)局公布了7月份宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，其中CPI同比上漲6.5%，創(chuàng)下37個(gè)月以來新高；PPI同比上漲7.5%，創(chuàng)下34個(gè)月以來新高。后期的“上準(zhǔn)”、“加息”的可能性較大，而“錢荒”的日趨嚴(yán)重，資金的緊缺，遏制下游行業(yè)對(duì)鋼材的需求釋放，將成為左右“金九銀十”國內(nèi)鋼材市場(chǎng)行情變化的一大因素。

    二是居高不下的成本壓力，支撐鋼廠出廠價(jià)格政策導(dǎo)向，以“漲盤”為主，也將是“金九銀十”鋼市走勢(shì)的一大“化學(xué)”因素。時(shí)下，鐵礦石、焦炭、生鐵、廢鋼、鐵合金等鋼鐵原料市場(chǎng)價(jià)格沒有回落的跡象，甚至繼續(xù)穩(wěn)步而上。最近焦化企業(yè)將焦炭出廠價(jià)格紛紛上調(diào)，幅度20-50元/噸，甚至60-70元/噸，預(yù)期后期焦炭出廠價(jià)格還可能繼續(xù)走高。這一周，各地的鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有漲；焦炭?jī)r(jià)格小幅上漲；煤炭、生鐵、廢鋼價(jià)格總體穩(wěn)定；方坯、板坯價(jià)格震蕩上漲。由于原料市場(chǎng)價(jià)格的高位堅(jiān)挺，挺而走高，鋼材生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，鋼廠效益大幅縮水，鋼材出廠價(jià)格上調(diào)成為常態(tài)。日前，寶鋼、武鋼、鞍鋼等一批大型鋼企相繼出臺(tái)9月份的鋼材出廠價(jià)格，都以“漲盤”亮相。這對(duì)于鋼材市場(chǎng)來說是利好還是利空，尚需觀察。

    三是人民幣升值，不利于企業(yè)鋼材出口，下半年我國鋼材出口面臨諸多變數(shù)，也將波及“金九銀十”的鋼材市場(chǎng)走勢(shì)。進(jìn)入8月以來，人民幣對(duì)美元保持強(qiáng)勁的升勢(shì)，屢創(chuàng)匯改以來的新高，先后突破了6.40以上各關(guān)鍵點(diǎn)位，并最終擊穿了6.40大關(guān)。截至這周末，官方公布的美元兌人民幣中間價(jià)報(bào)在6.3942。人民幣的大幅升值將直接影響我國對(duì)外出口，亦使得我國鋼材出口遭遇重大沖擊。無疑，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩、國內(nèi)鋼廠產(chǎn)量高企的情況下，鋼材出口量的減少勢(shì)必會(huì)加大國內(nèi)鋼市產(chǎn)能過剩的壓力，并最終使得供需矛盾進(jìn)一步惡化，抑制鋼價(jià)的上行。

    四是國際鋼材市場(chǎng)不景氣，鋼鐵貿(mào)易磨擦增加，對(duì)國內(nèi)鋼材市場(chǎng)帶來諸多影響。8月以來，國際金融市場(chǎng)劇烈震蕩，美國信用評(píng)級(jí)的下調(diào)從而引發(fā)外盤暴跌，從而使原本不景氣的國際鋼材市場(chǎng)雪上加霜，交易清淡，一些國家鋼材庫存量增加，如美國鋼材市場(chǎng)庫存創(chuàng)30個(gè)月來的最高，鋼鐵業(yè)和鋼材市場(chǎng)前景不容樂觀，不排除歐美主權(quán)債務(wù)危機(jī)重新肆虐對(duì)國際金融和鋼價(jià)的打壓可能。此外，隨著近期國際鋼材市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，國際貿(mào)易保護(hù)逐漸增多。

    步陽、王力、美心等品牌相繼推出高端防盜門，將高端防盜門大舉推進(jìn)市場(chǎng)。在一、二線城市市場(chǎng)中的高端防盜門表現(xiàn)也非常顯眼。于是乎，眾多廠商紛紛加入到推廣高端防盜防火門的行列中來，將高端防盜門作為重點(diǎn)推進(jìn)市場(chǎng)。水漲船高，高端防盜門的工程單也陸續(xù)出現(xiàn)，其發(fā)展形勢(shì)從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展中就可以看出端倪。工程單開始成為一些廠商的“救星”，部分高端防盜門廠商開始在工程單中嘗到甜頭。

    工程單真的就是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草嗎?其實(shí)不然。在中國市場(chǎng)，廠商之間很容易互相效仿，假如在一個(gè)項(xiàng)目中有人嘗到甜頭，效仿者就會(huì)蜂擁而至，到時(shí)候一塊“奶酪”就無法滿足所有人的需求了，因此，工程單是否是高端防盜門市場(chǎng)的“救星”，還要看廠商如何把握。

    廠家應(yīng)慎重分析市場(chǎng)

    我國在“十一五”規(guī)劃期間，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展起到了強(qiáng)烈的帶動(dòng)效應(yīng)，防盜門及其他泛家居行業(yè)紛紛走上發(fā)展的快車道，不少企業(yè)在這一階段由單純的貼牌生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向了品牌塑造模式。品牌化模式進(jìn)一步推動(dòng)了家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，少數(shù)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)脫穎而出，笑傲市場(chǎng)，而越來越多的企業(yè)卻是舉步維艱。究其原因，筆者認(rèn)為，主要在于企業(yè)之間的跟風(fēng)嚴(yán)重，造成了眾多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。不同企業(yè)的產(chǎn)品卻大同小異，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成差異化生產(chǎn)，品牌就更是缺乏差異化的鮮明形象了。

    在防盜門行業(yè)，不管是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，都應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，適應(yīng)市場(chǎng)需求并主動(dòng)去創(chuàng)造需求，才有可能取得成功。為此，企業(yè)不能因?yàn)榍蟀l(fā)展速度而放棄了質(zhì)量。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，企業(yè)要進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，才能制定出正確的計(jì)劃和目標(biāo)。

    企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的過程中，需要了解的東西很多，比如，要了解清楚整個(gè)工程單在整個(gè)防盜門發(fā)展中所占的比重，如果同時(shí)做工程單和零售，應(yīng)該如何把握重點(diǎn)?企業(yè)怎樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力等等。通過這樣的分析對(duì)比，企業(yè)再做出決策，才能把握住市場(chǎng)中的發(fā)展機(jī)遇。

    商家需抓住重點(diǎn)

    商家不同于企業(yè)。企業(yè)要著眼于全國的市場(chǎng)，而商家只需要著眼于某一地區(qū)的市場(chǎng)。中國的發(fā)展速度很快，因此很多地方的發(fā)展情況都不同。不同的區(qū)域?qū)τ诜辣I門的需求當(dāng)然也是不同的。這種不同一是表現(xiàn)在需求量，二是表現(xiàn)在需求的檔次上。

    舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一線城市，比如上海，一套高端防盜門能賣到3-4萬，也許還會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象;而在昆山，這種價(jià)位的防盜門卻可能是乏人問津的。商家也必須明白這種不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)水平和特點(diǎn)。

    無論工程單在市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何，商家都應(yīng)該明白，一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)的發(fā)展并不是靠一兩個(gè)工程單的成功簽訂來決定，而是由一個(gè)品牌在整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中的表現(xiàn)決定的。因此重點(diǎn)在于廠商應(yīng)該在經(jīng)營好自己的品牌的基礎(chǔ)上，才可能以工程單占取高端市場(chǎng)。

    一方面，防盜門工程單能給商家?guī)硎掳牍Ρ兜睦麧?另一方面，當(dāng)防盜門工程單的數(shù)量增加時(shí)，也許自身的品牌自然而然就會(huì)得到該區(qū)域消費(fèi)者甚至是工程單位的信賴。

    因此，商家把握防盜門工程單這個(gè)重點(diǎn)，這樣才能讓品牌有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

    從以上廠商所面對(duì)的不同情況來看，工程單能否成為高端防盜門的市場(chǎng)“救星”，最終還是要看廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇的能力。廠家要考慮整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，在面對(duì)各種機(jī)遇挑戰(zhàn)時(shí)，需認(rèn)真分析，然后做出相應(yīng)策略;商家在摸清各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況后，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不同，需抓住發(fā)展的重點(diǎn)，這樣才能立穩(wěn)腳跟以圖發(fā)展。假如廠商沒有把握機(jī)遇的能力，就算“奶酪”再甜，恐怕也很難享受到其美味;就算機(jī)遇再好，恐怕也難成市場(chǎng)“救星”。