活動(dòng)促銷難保銷量?jī)r(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)上演

    陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)“寒冬”的聲音日漸高漲，衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷近十幾年來(lái)最大的市場(chǎng)考驗(yàn)。都說(shuō)建材市場(chǎng)跟著房地產(chǎn)形勢(shì)走，在走訪建材市場(chǎng)，筆者深刻地感受鮮明的對(duì)比———陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的冷與熱。近年來(lái)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動(dòng)，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運(yùn)進(jìn)行體育營(yíng)銷，這一切都是為了致力于打造大眾品牌，期望在消費(fèi)者心目中形成指定購(gòu)買率產(chǎn)品。此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè)，但家裝公司、設(shè)計(jì)師穩(wěn)定的銷售渠道到目前為止還沒(méi)有真正形成。

    陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷近10年來(lái)最大的市場(chǎng)考驗(yàn)，市場(chǎng)“寒流”的聲音日漸高漲，廣東興邦產(chǎn)業(yè)旗下媒體正在佛山、潮州、淄博、夾江等地進(jìn)行全國(guó)調(diào)查，了解企業(yè)生存狀況、商家困境。有關(guān)人員分析得出，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的陶瓷產(chǎn)業(yè)，由于銷售不暢，行業(yè)“寒流”其實(shí)冷在渠道。

    據(jù)了解，全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)3214家，相關(guān)配套企業(yè)119家。而據(jù)本報(bào)調(diào)查，目前陶瓷企業(yè)數(shù)已達(dá)4000多家，陶瓷品牌數(shù)量已超過(guò)6000個(gè)，陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)流通年產(chǎn)值5000多億元;年產(chǎn)值過(guò)10億元的陶瓷企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，形成了一批以新中源、新明珠、東鵬、斯米克、諾貝爾等品牌為龍頭，以外墻磚、仿古磚、拋光磚、衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的行業(yè)單品新秀為輔，多層次、多結(jié)構(gòu)、陶瓷品牌及產(chǎn)品得到極大豐富的行業(yè)品牌格局。陶瓷企業(yè)產(chǎn)品也從先前的國(guó)外引進(jìn)、模仿，開(kāi)始向改進(jìn)和自主創(chuàng)新階段發(fā)展;經(jīng)營(yíng)模式也從原先單一的坐商、批發(fā)代理走向行商，主動(dòng)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，從而建立企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)渠道資源的爭(zhēng)奪控制終端，旗艦店、思想館等開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)崛起;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也從單一的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌、資本及整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡，在陶瓷產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移形勢(shì)下，新一輪市場(chǎng)整合已經(jīng)開(kāi)始。

    陶衛(wèi)企業(yè)正面臨渠道瓶頸

    近年來(lái)，新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動(dòng)，金意陶和蒙娜麗莎還借奧運(yùn)進(jìn)行體育營(yíng)銷，這一切都為致力大眾品牌建設(shè)，期望在消費(fèi)者心目中形成指定購(gòu)買率;此外，各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè)，但家裝公司、設(shè)計(jì)師穩(wěn)定的銷售渠道還沒(méi)有真正形成。佛山陶瓷企業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經(jīng)銷商群體的整合，真正的品牌塑造和渠道建設(shè)還有待時(shí)日。

    不僅企業(yè)如此，銷售渠道的商家網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)同樣不容樂(lè)觀。在進(jìn)行的“中國(guó)一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強(qiáng)”調(diào)查中，現(xiàn)提名500強(qiáng)經(jīng)銷商中單品牌經(jīng)營(yíng)的只有47.1%，其他的為多品牌經(jīng)營(yíng)，代理3個(gè)品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8個(gè)品牌。從這一組數(shù)字中，不難看出，品牌企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家資源的爭(zhēng)奪非常激烈。不僅如此，在這一批優(yōu)質(zhì)商家中，雖然不乏銷售網(wǎng)點(diǎn)上百的商家，但畢竟是少數(shù)，商家平均網(wǎng)點(diǎn)只有14個(gè)，很明顯，這樣的網(wǎng)點(diǎn)，很難滿足陶瓷企業(yè)對(duì)于地市市場(chǎng)的銷售需求。此外，一些廠商盲目追求大店，反而忽略了渠道布局的合理性，投入與產(chǎn)出并不平衡。

    陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的熱主要體現(xiàn)在哪里呢?

    陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)誤導(dǎo)

    中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過(guò)日子的時(shí)代的來(lái)臨;其次，由于國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化，危機(jī)之下，原來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始向中低端進(jìn)軍。在這樣背景下，2011年陶瓷消費(fèi)群體會(huì)出現(xiàn)哪些新的趨勢(shì)呢?

    鑒于主觀意思，人們往往對(duì)趨勢(shì)熱點(diǎn)之類的東西很感興趣，就會(huì)很盲目的解讀市場(chǎng)，不能真正的體會(huì)和洞悉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

    智能產(chǎn)品盲目跟風(fēng)

    走進(jìn)大型的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，九正建材網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)以往簡(jiǎn)單的馬桶、浴缸、龍頭，如今都“變身”成為造型各異、功能多樣的新型產(chǎn)品，智能化、人性化、藝術(shù)化、節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品不斷增多。這些產(chǎn)品除可滿足基本的使用功能外，還可滿足節(jié)水節(jié)能、環(huán)保健康、舒適時(shí)尚、保健、防老化和自動(dòng)感應(yīng)等需求。

    據(jù)了解，最常見(jiàn)的智能陶衛(wèi)產(chǎn)品當(dāng)數(shù)馬桶，絕大多數(shù)智能馬桶的設(shè)計(jì)更加人性化，更加貼近人的需求，不但可以對(duì)沖水做功能性區(qū)分，還可以溫水調(diào)節(jié)到坐圈加溫、暖風(fēng)烘干，甚至出現(xiàn)了帶MP3功能的馬桶。其中還有一些可以自動(dòng)調(diào)節(jié)坐便器高度以適應(yīng)不同人的高度，也可以方便殘疾人使用。國(guó)內(nèi)外眾多建陶、家居和衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進(jìn)軍智能行業(yè)，希望在智能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。