近日，筆者走訪了山西省長(zhǎng)治市的防盜門市場(chǎng)。長(zhǎng)治防盜門市場(chǎng)主要分布在延安中路一帶，店面大小不一，沿街分開，這里既包含了盼盼，旺家樂等防盜門行業(yè)知名品牌，也包含了一些不知名品牌，還有像迎福門業(yè)等這樣的本地防盜門品牌。據(jù)相關(guān)人士透露，這個(gè)市場(chǎng)是長(zhǎng)治防盜門行業(yè)的集中營(yíng)和風(fēng)向標(biāo)，防盜門行業(yè)有什么風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)著長(zhǎng)治整個(gè)防盜門行業(yè)85%的銷售額，余下的銷售額在萬博裝飾廣場(chǎng)和一些其他的地方也零星分散著幾家防盜門經(jīng)銷商。
　　
　　然而在國(guó)家為規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)而出行的一些如“限購(gòu)令”等的政策刺激下，再加上部分防盜門企業(yè)向高端防盜市場(chǎng)的發(fā)展，作為以銷售為主的二線城市的代理商或本地的防盜門企業(yè)又該作何打算呢?
　　
　　穩(wěn)打穩(wěn)扎的大眾消費(fèi)市場(chǎng)
　　
　　筆者與迎福門業(yè)銷售主管進(jìn)行了深入的交談。楊主管向筆者表示：“迎福門業(yè)作為一家本土的防盜門企業(yè)，在知名度上雖然沒有一些大的品牌那么有影響力，但據(jù)我們的加盟商反饋回來的消息，我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和外觀設(shè)計(jì)上得到了客戶93%的認(rèn)可度，這對(duì)我們來說是動(dòng)力也是壓力。我們可以說是一直在努力做到最好，為顧客提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也為我們的加盟商提供可靠的后勤保障?！?BR>　　
　　據(jù)了解，該企業(yè)的招商加盟政策是，要確保“開一家成一家”的方針。楊主管表示，他們不會(huì)急功近利，但是會(huì)緊跟整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)談到現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)在開發(fā)高端防盜門市場(chǎng)，對(duì)高端防盜門的態(tài)度迎福門業(yè)是——緊跟行業(yè)發(fā)展。目前，迎福門業(yè)已經(jīng)在大力開拓高端防盜門市場(chǎng)了。高端防盜門產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)城市來說尤其是別墅群成林的地方來說是有很大市場(chǎng)、銷售潛力是很大的，但對(duì)于二，三線城市來說目前還不具備接受高端防盜門的能力，或者說可接受能力還是非常有限的?！暗俏覀冏鳛樯a(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)是不能忽視高端防盜門這個(gè)市場(chǎng)的，所以我們緊跟行業(yè)發(fā)展也在研發(fā)高端防盜門?！?/P>

    以質(zhì)量求生存
　　
　　筆者在防盜門的長(zhǎng)治代理商在交流中了解到，作為2線城市的長(zhǎng)治。其實(shí)“限購(gòu)令”并沒有對(duì)長(zhǎng)治的房地產(chǎn)市場(chǎng)有什么大的影響，因此作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，泛家具行業(yè)也沒有受到大的影響。
　　
　　具體地說，長(zhǎng)治的行業(yè)防盜門行業(yè)并沒有感受到“限購(gòu)令”對(duì)自身有什么大的影響，銷售業(yè)績(jī)與以往不相上下。而對(duì)買房的業(yè)主們來說防盜門已經(jīng)成為了他們?nèi)胱⌒路康谋匦杵贰５礁鞔笮^(qū)看看，幾乎沒有哪一家的門上沒有安裝防盜門的。這種趨勢(shì)甚至蔓延到了一些原來沒有防盜門安裝意識(shí)的人群。防盜門這個(gè)市場(chǎng)顯然是潛力巨大。
　　
　　不管國(guó)家出臺(tái)什么樣的政策，只要有人買房就會(huì)有購(gòu)買和安裝防盜門的需求。對(duì)于廠商來說，關(guān)鍵是如何讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的視野，并且牢牢吸引住他們的眼光，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品。一位經(jīng)銷商對(duì)筆者表示，他堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”這樣一種理念來開拓業(yè)務(wù)。
　　
　　對(duì)于長(zhǎng)治這樣的二線城市來說，防盜門市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)。
　　
　　筆者采訪的一位經(jīng)銷商表示，“我們的客戶大部分就是小區(qū)的居住人員，別墅客戶對(duì)我們來說很罕見。
　　
　　也就是說我們的客戶是大眾化的。我們對(duì)我們所代理的防盜門的質(zhì)量是充滿信心的，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的防盜門可以滿足90%的客戶需求?！痹跐M足客戶需求的基礎(chǔ)上，要靠售后服務(wù)來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)范圍。他們制定了很人性化、很嚴(yán)格的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，比如建立售后服務(wù)檔案等一系列的計(jì)劃。這位經(jīng)銷商表示，就是要通過過硬的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)來打造自己的發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才能緊緊抓住大眾消費(fèi)的巨大市場(chǎng)。
　　
　　隨后筆者又走訪了幾家防盜門專賣店，就目前的一些防盜門行業(yè)情況做了一下了解。很多的經(jīng)銷商都表示，對(duì)于二、三線城市來說，目前的防盜門能夠滿足整個(gè)城市的95%的需求，剩下的才是高端防盜門的需求。作為代理商，大部分做的都是大眾化消費(fèi)者的生意。如果做高端品牌，壓力會(huì)很大，一方面會(huì)擔(dān)心市場(chǎng)的把握不好，另一方面投入的資金肯定也會(huì)讓很多經(jīng)銷商“望洋興嘆”。
　　
　　總體而言，在長(zhǎng)治這樣的二線城市，絕大部分廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)還是鎖定大眾消費(fèi)者，對(duì)高端防盜門持觀望態(tài)度。